這一名單上只有12位客戶的姓名。在他前去拜訪這些客戶之前，他必定先走到市立公園，取出這12位客戶的名單，把它念上100遍，并對自己說道："在本月月底之前，你們將向我購買廣告版。"

然后，他開始拜訪這些客戶。第一天他就和這12個"不可能的"客戶中3人達成了交易。在第一個禮拜的剩下幾天中，他又做成了兩筆交易。到了當(dāng)月的月底，他和名單上的11個客戶達成了交易，只剩下一位還沒買他的廣告。在第二個月里，他未聯(lián)系到任何廣告，因為他除了繼續(xù)去拜訪這位堅決不登廣告的客戶之外，并未去拜訪任何新的客戶。每天早晨，這家商店一開門，他就進去請這位商人登廣告，而每天早晨，這位商人一定回答說："不。"(這位商人自己并不打算購買廣告版面，但這位年輕人卻不知道這回事)每一次，這位商人說"不"時，這位年輕人就假裝并未聽到，繼續(xù)前去拜訪。到了那個月的最后一天，對這位堅持不懈的年輕人連續(xù)說了30天"不"的這位商人終于說話了，他說："年輕人，你已經(jīng)浪費了一個月的時間來請求我買你的廣告，我現(xiàn)在想要知道的是，你為什么要如此浪費你的時間？"

這位年輕人回答說："我并沒有浪費我的時間，我等于是在上學(xué)，而你一直就是我的老師。現(xiàn)在，我已經(jīng)知道了，一個商人不買東西，仍然是一個商人，同時我也一直在訓(xùn)練自己的自信心。"

接著，這位商人說道："我也要向你承認，我也等于是在上學(xué)，而你就是我的老師。你已教了我堅持到底的一課，對我來說，這比金錢更有價值，為了向你表示感激，我要向你訂購一個廣告版面，當(dāng)作是我付給你的學(xué)費。"

美國費城《北美日報》的一個最佳廣告客戶就是這樣吸納進來的。同樣，這也代表了這位年輕人良好聲譽的開端，并最后使他成了百萬富翁。

(資料來源：拿破侖·希爾. 成功學(xué)全書[M]. 布衣編譯. 北京：長江文藝出版社，2010.)

我們看這位年輕人之所以能夠成功，主要是因為他以足夠的自信心灌注到自己的心中，從而產(chǎn)生出一股無法抗拒的力量。

當(dāng)他坐下來擬出那份寫有12位客戶的名單時，他所做的正是99%的人都不會去做的事。因為在許多人的眼里，那只能是失敗。他的成功源于他的自信。所以拿破侖說："勝利站在自信的一方。"

拿破侖帶著自己的遠征軍要穿越阿爾卑斯山，在拿破侖的面前站立的是一些優(yōu)秀的工程師，他們曾試圖尋找穿過阿爾卑斯山圣伯納山口的道路。拿破侖問道："我們可能從這條道路直接穿越過去嗎？"工程師們猶豫不決地說："可能吧，還是有一定的可能性的。"拿破侖說道："那么繼續(xù)前進。"雖然拿破侖身材不高，但卻異常堅定，他根本就沒有理會工程師回答的潛臺詞：幾乎不存在穿越圣伯納山口的可能性。