托尼琢磨的卻是陳總。陳總是房間里惟一沒有穿正裝的人，實(shí)際上還是他下午飛來香港時穿的那身，根本沒換。淺藍(lán)色的襯衫，袖子挽到肘部，沒系領(lǐng)帶，下面好像是條咔嘰布的褲子，應(yīng)該不會是牛仔褲吧？托尼在想。陳總的個子比俞威和托尼都矮一些，當(dāng)然他旁邊一左一右坐著的兩個就更矮了。托尼本來安排的不是在這里談合同，科曼公司就在灣仔，而且就在君悅酒店對面、港灣道上的瑞安中心里面，可是陳總不同意去科曼公司的會議室，他要求在酒店談，因?yàn)檫@是第三方的地方。

剛見面時的客套寒喧已經(jīng)過去，實(shí)際上，現(xiàn)在會議室里的氣氛幾乎可以用一個“僵”字來形容。

陳總沉默了一會兒，覺得再不說話就是不禮貌了，才淡淡地說：“蔡先生剛才說你們這邊又有些新情況，有些新東西要提一下，那不妨請蔡先生說說看，我先聽一下?！?/p>

托尼拿起桌上的玻璃杯，喝了一口里面的冰水，咽了下去。俞威從側(cè)面可以清晰地看見托尼突出的喉結(jié)先是提了起來又落了下去，俞威好像都聽到了這口水落進(jìn)托尼肚子里的聲音。他低頭看著自己面前的記事本，不敢去看對面的陳總他們，他相信他們一定也看到了托尼的喉結(jié)運(yùn)動，如果目光對視，很可能都會禁不住笑出來。

托尼開始說話了：“好，我把這邊的想法和陳總講一下。雙方的誠意都是不用說的啦，雙方的重視也不用說的啦。我老板也很重視，要求我一定把科曼公司的誠意向陳總轉(zhuǎn)達(dá)到?！?/p>

別說陳總會不耐煩，連俞威都聽得有些不耐煩了，他忽然想起了周星馳的《大話西游》里面嘮叨個沒完的唐僧。

托尼似乎根本沒有在意對方的反應(yīng)，接著說：“總部也做了很大的努力，我們也把合智這個case的重要性一再和總部講了，但是科曼畢竟是家global company，有它一直的做法?？偛恳呀?jīng)批準(zhǔn)了我們申請的優(yōu)惠折扣，這個合同的價(jià)格是沒得變的了，但是這個付款，總部是要求在我們把軟件給你們后，你們一次就都付過來。還有，以后每年的服務(wù)費(fèi)用不可以打折的，以前俞威和你們講時可能講過可以打折，那是他自己搞錯的啦?！?/p>

俞威更不敢抬頭看陳總了，但他可以想象出陳總聽了以后的樣子。托尼怎么能這么說話呢？！而且這兩條也不能一下子都說出來啊，要先只說一條，另一條要等陳總提出他們一方的要求時再掏出來嘛。

陳總聽完托尼的話，把手中的筆放在了翻開的記事本上，胳膊離開了桌子，身體往后仰，靠在了椅背上。他顯然壓了壓自己的情緒，盡可能客氣地對托尼說：“蔡先生，俞威對我講的，我都理解成是你們科曼公司對我講的。我在北京的時候你們對我講的，我都不會再和你們談，因?yàn)橐呀?jīng)談定了。我來香港，是想聽我們提的那幾條你們說還在考慮的，最后考慮得怎么樣了?！?/p>

托尼的嗓子好像更干了，他硬著頭皮，說：“陳總，請你理解一下我們，我們一直在很努力，總部也盡了全力。”

陳總把雙手放到腦后，托著腦袋，言語中簡直帶有些輕蔑了：“蔡先生，我已經(jīng)講過了，項(xiàng)目的預(yù)算是一次審批、分步到位的，我還沒拿到全部的錢，怎么可能一筆付給你？我們的項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)是一次性的，以后每年的服務(wù)費(fèi)用我們只好從自己日常的管理費(fèi)用里面出，經(jīng)費(fèi)有限，所以你們必須把服務(wù)費(fèi)打折，否則我們接受不了。這些是已經(jīng)談定的事，如果你們當(dāng)初不答應(yīng)這些，我根本不會來香港。你剛才說，申請的優(yōu)惠折扣總部已經(jīng)批了，你要講清楚，你們申請的是不是就是我們要求的，是不是我說的那個數(shù)，如果不是，你們總部批不批對我們沒有意義。”

托尼好像被一只無形的手掐著脖子，他的聲音像是被擠出來的：“總部批準(zhǔn)了，一百七十萬美元，科曼以前從來沒有給過這么大的折扣?！?/p>

陳總真火了，他上身朝桌子壓過來，沖著托尼說：“一百七十萬？一百七十萬我就和ICE簽了，我干嘛大老遠(yuǎn)跑到香港來？”