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第40節(jié):第六章(4)

IT企業(yè)商戰(zhàn)內(nèi)幕紀(jì)實(shí):圈子圈套 作者:王強(qiáng)


綠燈了,洪鈞面前的車流開(kāi)始移動(dòng)起來(lái)了,在這一側(cè)發(fā)小廣告的人都退回到路邊,等著下一個(gè)紅燈的來(lái)臨。

洪鈞朝離他最近的一個(gè)黑瘦的小個(gè)子揚(yáng)了一下手,說(shuō):“喂,發(fā)的什么啊?拿一張給我看看?!?/p>

那個(gè)黑瘦的小個(gè)子沒(méi)反應(yīng),似乎還沒(méi)有從剛才當(dāng)“花鏢手”的緊張和疲勞中緩過(guò)身來(lái)。洪鈞便沖他又喊了一遍:“嘿,給我一張啊?!?/p>

小個(gè)子這回聽(tīng)見(jiàn)了,轉(zhuǎn)過(guò)頭看見(jiàn)了是洪鈞在叫他,便下意識(shí)地走了過(guò)來(lái),沒(méi)走幾步卻停住了,滿臉狐疑,上下打量了洪鈞幾遍,然后沒(méi)有任何表示,轉(zhuǎn)回身走開(kāi)了,任憑洪鈞在他背后高聲叫著也不理睬,走到馬路對(duì)面去了。

洪鈞又氣又納悶,心想這小廣告又不是什么寶貝,怎么會(huì)舍不得給一張?而且,這小廣告他本來(lái)就是見(jiàn)車就塞的,怎么就偏偏不肯給自己一張?洪鈞怎么想也想不通。忽然,洪鈞明白了,他不由得大聲笑了起來(lái)。他低頭看了一下自己的樣子和穿戴,腳上是一雙塑料底黑布面的布鞋,就是俗稱 “懶漢鞋”的那種,下身是一條寬大的藍(lán)布褲子,上身穿一件白色的套頭衫,就是俗稱“老頭衫”的那種,下擺沒(méi)有掖進(jìn)褲子里,而是長(zhǎng)長(zhǎng)地耷拉著。洪鈞感覺(jué)自己的臉上恐怕也已經(jīng)粘了不少土,嘴邊沒(méi)準(zhǔn)還有剛才吃煎餅沒(méi)擦干凈的渣子,這樣一副尊榮的人,蹲在馬路牙子上,與其說(shuō)像是買得起廣告上推銷的東西的客戶,不如說(shuō)更像是發(fā)小廣告的那幫家伙的同行。

洪鈞止住了笑,不對(duì),高抬自己了,自己不如人家,人家可是有工作的。洪鈞看著那個(gè)黑瘦小個(gè)子的背影,心想,連這個(gè)發(fā)小廣告的都知道要判斷一下對(duì)方是不是一個(gè)夠格的潛在客戶,如果他覺(jué)得不是,他連一張小廣告都不會(huì)給,連一句話都懶得說(shuō),不錯(cuò),已經(jīng)是很專業(yè)的銷售員了,洪鈞像是發(fā)現(xiàn)了一個(gè)人才,贊嘆著。

這是洪鈞最熟悉的那個(gè)城市嗎?洪均生在這里、長(zhǎng)在這里,在這里念書,在這里工作,三十多年了,怎么好像今天才忽然發(fā)現(xiàn)了很多以前從未發(fā)現(xiàn)過(guò)的東西。洪鈞想著,大概這就叫“圈子”吧,或者用一個(gè)更雅致的詞:生活空間。洪鈞不想用“階層”這個(gè)詞,因?yàn)樗冀K不認(rèn)為自己屬于什么高的階層,事到如今,他更不愿意承認(rèn)自己掉到了什么低的階層。洪鈞對(duì)自己解釋說(shuō),自己是終于有了機(jī)會(huì)可以從原來(lái)的圈子里溜出來(lái),得以溜到其他的圈子中去逛逛。

洪鈞開(kāi)始有一種感覺(jué),他覺(jué)得空間比以前大了許多,世界比以前豐富了許多。他就像一只螞蟻,在一個(gè)小圈子里忙忙碌碌地轉(zhuǎn)了很久,忽然他變成了一個(gè)小男孩兒,蹲在樹(shù)下,看著自己在土地上劃出來(lái)的一個(gè)小圓圈里,有幾只螞蟻在忙著。人就是這樣,先自己動(dòng)手給自己劃一個(gè)小圓圈,美其名曰人生規(guī)劃,然后自己跳進(jìn)去,在圈子里忙。

洪鈞曾經(jīng)以為,他這些年其實(shí)就是在做兩件事:他一邊給別人設(shè)圈套,一邊防著別人給他設(shè)圈套。所謂成功與失敗,無(wú)非是別人有沒(méi)有掉進(jìn)他設(shè)的圈套,以及,他有沒(méi)有掉進(jìn)別人設(shè)的圈套?,F(xiàn)在,洪鈞明白了,其實(shí)他一直還在做著第三件事,他在不停地給自己設(shè)著圈套,然后自己跳進(jìn)去,人這一輩子,都是為自己所累。

洪鈞現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),北京原來(lái)真大啊,他好像只是在東北角的這幾個(gè)街區(qū)里逛了逛,就已經(jīng)大開(kāi)眼界了,如果再跳到其他地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),不知道又會(huì)有多少新鮮東西。洪鈞走著,感嘆著,終于,他覺(jué)得累了。

洪鈞停住腳步,手扶著旁邊的一棵小樹(shù),向四下張望,尋找著適合一個(gè)人獨(dú)自吃飯的地方。他看見(jiàn)一家京味飯館,覺(jué)得可能是一個(gè)比較理想的去處,便抬腳走了過(guò)去。

他走到門口,雙手把門上垂下來(lái)的玻璃珠編成的簾子往兩邊一分,剛邁進(jìn)去一只腳,就聽(tīng)見(jiàn)里邊一群人大喊:“一位里邊請(qǐng)!”

洪鈞一下子怔住了,就這樣一腳門里、一腳門外地跨在門檻上,稍一愣神,眼睛也適應(yīng)了從外面到室內(nèi)的光線變化,一想既然人家已經(jīng)明確說(shuō)了“里邊請(qǐng)”,便走了進(jìn)去。


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