牛IT微笑著往下分析：“這些‘難纏的老鳥’的第一種蒙人的做法是這樣的：雖然小有名氣，其行事方式卻跟候鳥遷徙差不多。脖子上老是掛著好幾個項目‘首席’頭銜，四處奔波，時刻準備著上司安排額外的工作，結(jié)果手頭的每個項目都顧不過來，效率極低。我們算個帳就清楚了：國內(nèi)某大牌軟件廠商宣稱每年有3萬家ERP產(chǎn)品新用戶，其中起碼有1萬家用戶需要資深顧問來做實施吧？實際上每個資深顧問一年的工作日只有50個星期左右，如果一個用戶平均需要資深顧問10個星期的實施服務時間，那么該軟件商只有兩種選擇：要么需要額外聘請或自己培養(yǎng)2000多名資深顧問，否則目前該軟件商的100多名資深實施顧問每人要同時負責20個項目。你說：難道這些顧問都會分身術(shù)嗎？”　　

老李忿忿地說：“我還見過用手機作道具玩‘遁地術(shù)’的呢：首席顧問剛一進門，屁股還沒碰到凳子，他的手機就響起來了，看起來像是其他地方某個項目出現(xiàn)緊急情況，他老板‘要他回去一趟’，我還以為他‘救火’以后還會回來呢，沒想到卻左等右等也不見蹤影，再撥電話找他卻只聽到‘手機已關(guān)機’的信號。這種‘土撥鼠’式的服務照樣要收費，真缺德！”　　

牛IT大笑著說：“哈哈，某些老鳥的還有更損的做法呢：那就是‘棄車保帥’。項目一旦‘出事兒了’、‘搞砸了’，他就馬上將責任推卸給那些給他打下手的‘外行’，還象八哥一樣呱呱亂叫一通，反復念叨著什么‘銷售代表不懂裝懂過度承諾’呀、‘開發(fā)人員手腳不利索、編程老出錯’呀等諸如此類的話，總之其他‘菜鳥’都得為他背黑鍋。最后他還對用戶裝出一付無可奈何的樣子，讓你覺得他也沒想到會搞成這個樣子，好為自己激流勇退留好后路，然后就頭也不回地直奔‘下一個重要項目’去了?！薄　?/p>

老李心悅誠服道：“?？傉娴氖墙鹁鹧?，有道行啊！這個花招，我以前怎么著都看不出來哩?！薄　?/p>

最后，牛IT說明了老鳥們的第三招：排擠別人，抬高自己。他解釋說：“這種老鳥最令人討厭，項目實施還成敗未卜時他只會在高處盤旋觀望，項目一旦有成功的眉目，他就立刻象禿鷲一般俯沖下來，把本該歸客戶、同事的信譽和成果統(tǒng)統(tǒng)占為己有。這種顧問往往認為自己在項目中的貢獻最大，比客戶與同事更高明，在實施過程中處處以‘老大’、‘舵手’自居，聽不得客戶和同事提意見。他們有時候也有點象貓頭鷹：雖然自己不參與具體工作，卻時時防著別人跟他爭奪所謂的項目主導權(quán)，連睡覺時都要睜一只眼呢。”　　

了解了這么多“貓膩”，老李禁不住心驚肉跳。牛IT見狀，哈哈大笑，拍著老李的肩膀安慰道：“老李啊，咱們這些做Chief Information Officer的人，要不想變成Career Is Over，那就不得不煉一付火眼金睛呀！咱們既不能迷信‘唯老鳥論’，也不要走‘唯菜鳥路線’；只要認準了‘無論菜鳥還是老鳥，能夠把事情搞定的就是好鳥’這個理兒，時時提防廠商以次充好，處處留神賣家以假亂真，就不會碰上被老板炒魷魚這樣的倒霉事兒啦！”　　

顧問說事兒：老鳥改行　　

我一不小心，在咨詢這個行業(yè)已經(jīng)打混了N個年頭。成為咨詢行業(yè)的老鳥級顧問之后，回顧來時路，可謂冷暖自知了。忽然有一天，我幻想著自己以后如果功成身退，改行不作顧問，到底能到哪里繼續(xù)發(fā)揮光和熱呢？初步分析可行性，初步得出以下四個方案：　　

1.做獸醫(yī)－－原來盡給企業(yè)看病，企業(yè)還總是挑剔，這回我給動物看病，雖然我醫(yī)術(shù)不高，但是動物沒有怨言，免得時常受氣?！　?/p>

2.地質(zhì)勘探員－－發(fā)現(xiàn)個礦藏，還不比進行企業(yè)診斷容易？我在為企業(yè)做診斷的時候，好不容易“挖掘”出些個問題，企業(yè)還不愿意接受；勘探礦藏這個活兒多實在呀，有就是有，沒有就是沒有……　　

3.賣盒飯－－盒飯的市場很大；利潤遠高于咨詢；客戶先付錢，沒有應收賬款，類似戴爾的贏利模式?！　?/p>

4.當保安－－原來用腦過度，現(xiàn)在可以節(jié)省一下腦力；原來是出賣腦力，現(xiàn)在可以出賣一下體力，既可以鍛煉身體，又可以修身養(yǎng)性，有益身心。如果有客戶無理取鬧，我掏出“家伙”即可解決。