楊老板說："別瞎說，她不是我女朋友。"

"那是你什么人？"

楊老板想了想，顯然不好說自己是老板，而錢小姐是給他打工的，于是說："是妹妹。"

"算了吧，"攤販不屑一顧，"這年頭哪還有哥哥帶妹妹出來旅游的呀？"

一句話把大家全部逗笑了，錢小姐自己也笑彎了腰。我由此發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的女孩子比我們那個時代的姑娘開放多了，要是我們那個時代，未婚女孩碰到這種場面，肯定不敢笑，只會憋得紅臉。

總之，在順達(dá)公司做CIS總經(jīng)理那段時間我非常開心。事實上，自從我1991年11月下海以來，還從來沒有這么開心過。說來還真是一件怪事情，原本我并不打算做的事情，沒想到一旦做起來還能做得這么順利，這么開心?；蛟S，正是因為我原本并不打算做，做不做無所謂，所以，在實際工作中才能真正放松的緣故吧。另外可能與工作性質(zhì)有關(guān)，以前我所做的一切工作都是為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，或者說是為了賺錢，而賺錢并不是一件容易的事情。所以，基本上都有一定的壓力?，F(xiàn)在這個工作不需要賺錢，相反，還一天到晚想著怎么樣花公司的錢，當(dāng)然就沒有指標(biāo)壓力。不但沒有壓力，也沒有危機(jī)感。別說那段時間公司由于剛剛經(jīng)歷了一次大換血所以基本上不炒人，就是偶然炒人，有"老太后"罩著，也炒不到我頭上。所以，那段時間給我的感覺跟過去在國營單位差不多，甚至比過去在國營單位還要自在。因為過去在國營單位我是屬于"干的"，而現(xiàn)在我是屬于"看的"，按照"干的不如看的"的原理，我不是比過去在國營單位還好嗎？然而，正是這種美好的感覺，讓我放松了警惕，在我根本沒有意識到危機(jī)的時刻，而且危機(jī)已經(jīng)悄悄地向我逼近了。

23

前面說過，我所負(fù)責(zé)的CIS部是個專門花錢的部門，而按照眼下的行規(guī)，凡是花錢的地方基本上都有回扣。剛開始我不知道，后來知道了，后來每次談業(yè)務(wù)，談著談著，對方就主動談到這個問題，而且談的方式五花八門。比如有的業(yè)務(wù)員說："我們可以一起做。"所謂的"一起做"就是一起分錢，分公司花出去的錢。還有比較直接的，說這單業(yè)務(wù)給他們做，他們可以給我一定的"業(yè)務(wù)提成"。我們公司出錢請對方做事情，對方給我"業(yè)務(wù)提成"，這不就是吃回扣嗎？

對于吃回扣，我是一直比較警覺的。一方面我信奉君子愛財取之有道，我想當(dāng)君子，不想當(dāng)小人，所以我從來都不吃回扣。另一方面，我深知老板最討厭職業(yè)經(jīng)理吃回扣，所以我也不敢犯這個忌。因此，每當(dāng)對方和我談到這個問題的時候，我就知道對方的報價肯定有水，還可以繼續(xù)壓，于是就繼續(xù)壓，一直壓到對方實話實說，說如果按照這個報價，那么我們就不能再考慮你個人的"意思"了。我說這就對了，我不要你們"意思"，你們只要按最低的價格給我把事情做得最好，就是對我最大的"意思"。如果對方疑惑，覺得我是外星人，或者懷疑我的胃口非常大，看不上他們這點小"意思"，我就告訴對方：從某種意義上說，這公司本來就是我自己的，我總不能自己吃自己的回扣吧？如此，他們就明白了，再跟我談業(yè)務(wù)的時候，就不考慮給我個人回扣了，并且主動把報價壓低，起碼比我的前任低。

其實我這樣說也不完全毫無根據(jù)。事實上，由于我和老太太關(guān)系處理得非常融洽，已經(jīng)引起公司內(nèi)部一些人看不慣，他們以開玩笑的方式說我是老太太的干兒子，我聽了當(dāng)然不高興，但老太太不以為然，說："好，我就認(rèn)他干兒子。"既然是"干兒子"，那么我對客戶那樣說也就多少有一些根據(jù)。

天下沒有白吃的虧。后來我才知道，"老太后"是個心里非常有數(shù)的人，她之所以認(rèn)我這個"干兒子"，最大的原因還不是我勤快嘴巴甜，而是她一直都在暗中觀察，甚至以談業(yè)務(wù)的名義冒名打電話，直接向與我們發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的對方打探價格，所以她知道我沒有吃回扣，才處處關(guān)照我。但是，凡事都有例外，那一次我就遇到了例外。