千古名篇——《隆中對(duì)》

在悠悠的歷史長河中，在茫茫的人海中，找一個(gè)人物來代表策劃，作為策劃的第一形象代言人，那非諸葛亮莫屬。因?yàn)樗仁且晃徊邉澋睦碚摷?，也是一位杰出的?shí)踐家，既是一位歷史人物，也是一位文學(xué)人物。

1800年前，一位27歲的青年下崗職工，在農(nóng)閑的季節(jié)，只身來到“隆中人才交流市場”，去應(yīng)聘“劉備股份有限公司”的“企劃部經(jīng)理”，遞交了一篇著名的應(yīng)聘報(bào)告——《隆中對(duì)》。這僅僅三百多字的“應(yīng)聘報(bào)告”是策劃界廣泛仿用的戰(zhàn)略名篇。格式非常人性化，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，環(huán)環(huán)相扣，一氣呵成，一脈穿底。內(nèi)容非常合乎現(xiàn)代戰(zhàn)略策劃的理論結(jié)構(gòu)。就是這區(qū)區(qū)三百多字，引三國無數(shù)英雄競折腰。劉備按它行事，僅憑關(guān)張二將，以無博有，以小博大，竟能很快立國；劉備稍有違背，半途而廢，損邦誤國，留下終身遺憾。這就是“策”。

“策”字的原形，上為竹字頭，下面一個(gè)宋字。“宋”原意是一聲巨響，所以，“策”就是用鋒利的竹子打擊出一聲巨響，我們引申來說，“策”就是道破天機(jī)。什么是“天機(jī)”？“天機(jī)”就是最高的機(jī)理、最高的規(guī)律。世界上什么力量最偉大？規(guī)律的力量是最偉大的。順規(guī)律者昌，逆規(guī)律者亡。柔弱的一滴水，如果符合規(guī)律地流動(dòng)，它可以輾轉(zhuǎn)千沼，不遠(yuǎn)萬里，終歸大海。從貧民到總統(tǒng)，從大老板到窮光蛋，人間一切驚心動(dòng)魄、起起伏伏，都是由規(guī)律來掌控的。諸葛亮三百多字就道破了三國時(shí)期競爭的規(guī)律，也就這三百多字湊足了諸葛亮“入股”“劉備股份有限公司”的“原始資本”。知識(shí)不在于其千言萬語、長篇大論，只在于它是否觸及了“天機(jī)”，是否“策”到了規(guī)律。影響世界進(jìn)程的名篇名著往往是短小精悍的。老子五千字就使道德有經(jīng)，孫子又五千字就使兵家有法，愛因斯坦的一千多字就使原子彈有了搖籃。

能“策”的人，能指出規(guī)律的人，本來就不多，進(jìn)而利用規(guī)律抓住機(jī)會(huì)，雷厲風(fēng)行，巧做大業(yè)，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，這樣的人就更少了。策劃的“劃”，就是指在“策”的基礎(chǔ)上能夠引導(dǎo)潮流的人。諸葛亮不僅能“策”，還善于“劃”。在他加入劉備“公司”不久，曹操揮軍南下，80萬大軍飲馬長江，競爭格局驟然變化。巨變之中必有機(jī)遇。于是，按《隆中對(duì)》的戰(zhàn)略方案，諸葛亮果斷地在赤壁這個(gè)小漁村劃了一個(gè)“高新園區(qū)”，上了兩個(gè)“高新技術(shù)項(xiàng)目”，一個(gè)是“火燒赤壁”，另一個(gè)是“草船借箭”。專利發(fā)明后進(jìn)行了無形資產(chǎn)評(píng)估，然后造勢，到東吳開展大規(guī)模的招商引資，組成了合資公司，經(jīng)營了幾個(gè)月，就開始分紅，分到了荊州，又分到了益州。這兩塊資產(chǎn)來得成本低廉，但價(jià)值連“國”。這就是“劃”，這就是取得領(lǐng)先優(yōu)勢，引導(dǎo)潮流。

只有獲得了領(lǐng)先優(yōu)勢后進(jìn)而獲得的利潤才是綠色的。在市場經(jīng)濟(jì)中誰不圖錢？然而，錢的來法多種多樣。有人總結(jié)：掙錢，賺錢，生錢。同樣是來錢，拼搏的方法不同，付出的代價(jià)就大不相同。大家看，“掙”這個(gè)字，提手旁加個(gè)“爭”字，把手?jǐn)傞_了爭，可見是最費(fèi)力的；“賺”就好多了，“貝”是利潤，“兼”是兼并，兼并可以一下子就獲得很多利潤；但賺錢還不如生錢，“生”這個(gè)字，底下一條線上面一個(gè)“?！弊?，那意思是說，在資本的平臺(tái)上，趕上了牛市，就可以坐地來錢了。我們經(jīng)常說，西方資本主義國家那些資本家們原始積累的時(shí)候，往往是每一個(gè)銅板上都掛著血絲。今天，中國發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)，原始積累階段，個(gè)別私營企業(yè)家所得到的利潤也深受污染。錢沒少賺，只是錢的來路充滿了兇險(xiǎn)。為了躲債，不是流落異國他鄉(xiāng)，就是躲在鐵門后面，自動(dòng)地把自己圈進(jìn)了監(jiān)獄，這樣的利潤，這樣的原始積累，這樣的第一桶金，給你們，你們敢要嗎？誰不想賺取綠色的利潤、沒有污染的利潤、干干凈凈的利潤？那就必須在市場上遙遙領(lǐng)先，當(dāng)然，在市場上賺取領(lǐng)先的利潤，那得需要真功夫。這個(gè)真功夫，就必須包括策劃。

如果我們圖方便，想在最短的時(shí)間里掌握策劃思維的基本操作要領(lǐng)，一個(gè)最簡便的方法就是背誦《隆中對(duì)》。

“自董卓造逆以來，天下豪杰并起。曹操勢不及袁紹，而竟能克紹者，非惟天時(shí)，抑亦人謀也。

今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險(xiǎn)而民附，此可用為援而不可圖也。