半個(gè)小時(shí)之后，李克群在電話(huà)中告訴崔藝東，大沙頭碼頭附近有一個(gè)商業(yè)區(qū)，人流量非常大，是一個(gè)賣(mài)西瓜汁的理想地點(diǎn)，而且那附近有一個(gè)菜市場(chǎng)，有不少西瓜攤點(diǎn)，可以隨到隨買(mǎi)。

大沙頭碼頭是廣州唯一可以坐游輪欣賞珠江沿岸風(fēng)景的地方，不遠(yuǎn)處有一個(gè)大型菜市場(chǎng)，來(lái)來(lái)往往著一些早起的家庭主婦。早上九點(diǎn)多鐘，這里已保持了相當(dāng)?shù)娜肆髁浚皇遣粫r(shí)飄來(lái)的陣陣魚(yú)腥味和菜葉的腐爛味讓人難以忍受。

離菜市場(chǎng)五十米的地方有一家雜貨店，店里擺滿(mǎn)了五花八門(mén)的日雜用品，又在門(mén)口擺放了兩三種的水果。此時(shí)，店里的顧客很少，老板正用雞毛撣子打掃著一些浮于酒瓶上的微塵。水果攤前零星地?cái)[放了幾個(gè)西瓜，旁邊豎了一個(gè)牌子，寫(xiě)著幾個(gè)歪歪扭扭的毛筆字：“西瓜一塊一斤?！钡鞴峡雌饋?lái)并不新鮮，有些蔫了。

我走上前，隨意地拍了拍西瓜，自言自語(yǔ)地說(shuō)了一句：“這些都應(yīng)該是昨天沒(méi)賣(mài)出去的吧。”然后抬頭望著店老板，并沒(méi)有理會(huì)他尷尬的表情，“如果批量買(mǎi)你兩百斤西瓜，多少錢(qián)一斤”？

店主一愣，滿(mǎn)臉堆笑地說(shuō)：“標(biāo)價(jià)一塊錢(qián)一斤，看你這么有誠(chéng)意，九毛五一斤吧?！卑床耸袌?chǎng)的砍價(jià)法則，所謂的明碼標(biāo)價(jià)也能砍到八成，何況現(xiàn)在是一次性購(gòu)買(mǎi)兩百斤。

“七毛一斤，一分錢(qián)都不能多?！蔽艺f(shuō)。店老板打量著我，似乎我在跟他開(kāi)玩笑：“八毛是最低價(jià)，買(mǎi)的話(huà)我立刻上秤?！?/p>

我發(fā)現(xiàn)擺放在柜臺(tái)上的榨汁機(jī)，似乎有些天沒(méi)用了，裹上了薄薄的一層灰，便沒(méi)有立刻答應(yīng)他，而是提出了一個(gè)條件：“這個(gè)價(jià)格可以，但是你要免費(fèi)提供兩百個(gè)紙杯，榨汁機(jī)借用一天?！蔽矣种噶酥搁e置在一個(gè)角落的推車(chē)說(shuō)：“這個(gè)也借用一天，五點(diǎn)鐘之前一同歸還。我們就在菜市場(chǎng)附近?！钡曛鞑](méi)有太堅(jiān)持就同意了。

這是一場(chǎng)激烈的比賽，要贏(yíng)對(duì)手只有兩個(gè)方法—— 節(jié)約成本和提升銷(xiāo)售額。在成本控制環(huán)節(jié)，我們自認(rèn)為做得不錯(cuò)，然而在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，我們?cè)獾搅藝?yán)峻考驗(yàn)。

一天中最炎熱的時(shí)段，通常是冷飲最暢銷(xiāo)的時(shí)候?，F(xiàn)在已經(jīng)是十點(diǎn)四十五分了，還有一個(gè)多小時(shí)，這個(gè)城市將迎來(lái)一天中最炎熱的時(shí)刻。準(zhǔn)備工作花了太多時(shí)間，崔藝東開(kāi)始有些焦躁，講話(huà)時(shí)手的動(dòng)作幅度也加大了許多：“我們十分鐘后開(kāi)始賣(mài)西瓜汁。”這意味著真正考驗(yàn)銷(xiāo)售技巧的時(shí)刻到來(lái)了。戴小威是所有人當(dāng)中學(xué)歷最高的，他選擇先做好宣傳，然后再做銷(xiāo)售。

戴小威舉著一個(gè)大紙板制作的廣告牌，上寫(xiě)著幾個(gè)大大的字：“廣州最好的西瓜汁，三元一杯?！笨诶锎舐曔汉戎骸皝?lái)買(mǎi)西瓜汁，三元一杯?！?/p>

戴小威穿著筆挺的西裝打著領(lǐng)帶，舉著這一張紙，看起來(lái)有些不倫不類(lèi)。也許是第一次上街推銷(xiāo)，戴小威開(kāi)始還有些不習(xí)慣，不過(guò)幾分鐘過(guò)后，新鮮感蓋過(guò)了尷尬，吆喝越來(lái)越順暢，聲音也越來(lái)越大，圍觀(guān)者也越來(lái)越多。見(jiàn)一個(gè)提著菜籃的大媽興趣十足，戴小威趁機(jī)用粵語(yǔ)推銷(xiāo)：“大媽?zhuān)@是廣州最好的西瓜汁了，一杯才賣(mài)三塊錢(qián)，您要不要試試？”

大媽呵呵一笑，擺了擺手。旁邊一個(gè)騎著三輪車(chē)的胖中年人倒是停了下來(lái)，操著四川口音說(shuō)：“這是啥子西瓜汁嘛，咋這么貴？一個(gè)西瓜才賣(mài)多少錢(qián)嘛。”

戴小威顯然被這個(gè)中年人問(wèn)住了，思考了一下，笑著說(shuō)：“這是廣西最新研究出來(lái)的無(wú)籽西瓜，所以?xún)r(jià)格相對(duì)較貴?！彼脑?huà)引起了圍觀(guān)者的議論，有的說(shuō)廣西西瓜跟其他西瓜沒(méi)兩樣的，也有的說(shuō)即使是新品種也沒(méi)有理由這么貴的，如此種種。有問(wèn)必答的戴小威似乎對(duì)這種熱鬧的場(chǎng)面感到十分滿(mǎn)意，因?yàn)檫@似乎表明他的辛苦并沒(méi)有白費(fèi)。