（1）宣傳的突破。原本兩家企業(yè)只是在各自的領(lǐng)域里有宣傳的渠道，綠盛主要集中在超市、路牌、電視等廣告，以及自身包裝等方面；而天暢則主要集中在網(wǎng)絡(luò)、游戲雜志等媒體。雙方結(jié)合之后，綠盛所有的廣告載體全都可以被天暢所用，而天暢所有的廣告載體也全都可以被綠盛所用。如此，綠盛的宣傳從靜態(tài)（平面廣告）走向了動(dòng)態(tài)（互動(dòng)游戲），而天暢的宣傳則從天上（網(wǎng)絡(luò)為主）走向了天上地下全方位的鋪設(shè)。

（2）產(chǎn)品的突破。綠盛的QQ能量棗由于外包裝印上了大唐風(fēng)云的主角形象，毫不牽強(qiáng)地披上網(wǎng)絡(luò)的色彩，使得中國網(wǎng)絡(luò)第一食品的稱號(hào)名不虛傳。由于QQ能量棗不僅在現(xiàn)實(shí)中有增加能量的功能，而且在游戲中也成為一種能量補(bǔ)充劑，使玩家在吃著QQ能量棗的同時(shí)，還可以想象著游戲中大唐風(fēng)云波瀾壯闊的場(chǎng)景，激蕩心懷的故事情節(jié)，使得QQ能量棗不僅有了功能性作用，還有了體驗(yàn)性的文化作用，這是一般食品所無法做到的。而大唐風(fēng)云也通過QQ能量棗的植入，極具創(chuàng)新地把一款普通的游戲變成了一個(gè)具有絕妙吸引力廣告媒體，游戲中的道具、場(chǎng)景，甚至情節(jié)皆可成為廣告，大大提高了游戲的附加值。

（3）閑置資源價(jià)值的突破。在此之前，綠盛產(chǎn)品的外包裝從來只是對(duì)自身的宣傳，而天暢的游戲也似乎只是純粹的玩家游戲。雙方資源只發(fā)揮著各自的正常價(jià)值，而沒有發(fā)揮它的外延價(jià)值。此次聯(lián)盟使綠盛和天暢的閑置資源的價(jià)值突破得以實(shí)現(xiàn)，綠盛QQ能量棗的外包裝從此不僅僅是宣傳自己，而且借著其他產(chǎn)品來更好地宣傳自己，而天暢的大唐風(fēng)云則不僅僅是簡(jiǎn)單意義上的娛樂載體，同時(shí)也成為了多媒體宣傳載體。雙方產(chǎn)品閑置資源在無損正常價(jià)值的同時(shí)，大大擴(kuò)展了外延價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)了價(jià)值的增值。

綠盛和天暢巧妙聯(lián)姻，幾乎是免費(fèi)地?cái)U(kuò)大了雙方各自產(chǎn)品的影響?！熬G盛QQ能量棗”剛一上市就躍居浙江市場(chǎng)各類休閑食品銷售額的首位，一個(gè)多月的出貨量約為2700萬元，而2004年同期綠盛推出的一款同類新品，其一個(gè)月的出貨量?jī)H在300萬元左右。天暢網(wǎng)絡(luò)則通過這種全新的聯(lián)盟方式，不但極大地增加了《大唐風(fēng)云》上市前的知名度，目前在google搜索引擎中，有高達(dá)4340000項(xiàng)符合《大唐風(fēng)云》的查詢結(jié)果，而且還引起了一批全球著名風(fēng)險(xiǎn)投資商的關(guān)注，目前有多家風(fēng)險(xiǎn)投資商正準(zhǔn)備投資天暢網(wǎng)絡(luò)。吉列企業(yè)、杭州長(zhǎng)運(yùn)、龍門古鎮(zhèn)等都積極與天暢網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，希望能夠在產(chǎn)品資源方面進(jìn)行類似綠盛與天暢的合作。

兩家企業(yè)的老總林東和郭羽則因?yàn)殚_創(chuàng)性地提出這種全新的聯(lián)盟方式，被雙雙評(píng)為2005年度浙江經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物，并一同獲得2006年浙商創(chuàng)新大獎(jiǎng)，而且因?yàn)樵撃Ｊ降耐黄菩詣?chuàng)新，他們受歐洲管理學(xué)院之邀，向歐洲的學(xué)術(shù)、企業(yè)界介紹了非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟，這是中國企業(yè)家第一次登上歐洲著名管理學(xué)院的講堂。

討論：

1．你認(rèn)為本案例與傳統(tǒng)的戰(zhàn)略聯(lián)盟形式有什么不同？

2．這種形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟有什么突出的優(yōu)勢(shì)？

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