高原慶一郎決定打破“安妮”的壟斷地位，他并沒有在“安妮”的暢銷和它在婦女中形成的消費(fèi)定勢(shì)面前退縮。他想，憑什么要讓“安妮”獨(dú)占市場(chǎng)呢?我如果能開發(fā)出來(lái)一種質(zhì)量比“安妮”更好的衛(wèi)生用品，那一定可以爭(zhēng)奪一部分市場(chǎng)。

高原慶一郎曾在特殊紙制品公司工作多年，是紙制品和制紙技術(shù)的行家。經(jīng)過(guò)對(duì)“安妮”產(chǎn)品的仔細(xì)研究分析，他發(fā)現(xiàn)它并非十全十美，在柔軟性和吸水性方面還可以改進(jìn)和提高，自己完全可以做得更好。經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)，他研制出了一種比“安妮”更柔軟、吸水性更強(qiáng)的衛(wèi)生紙。

新產(chǎn)品開發(fā)出來(lái)了，怎樣才能把它推向市場(chǎng)，讓廣大的婦女知道它、接受它呢?這是個(gè)難題。高原慶一郎認(rèn)識(shí)到，還是需要有效的促銷手段，自己資金微薄，不可能像實(shí)力雄厚并已成為名牌的“安妮”那樣不惜成本地大做廣告。他經(jīng)過(guò)深入觀察和分析，發(fā)覺了“安妮”廣告成功的秘密，那就是消費(fèi)者的心理問題。

4．超越安妮

高原慶一郎心里為“安妮”這個(gè)優(yōu)美的名稱暗暗叫好，決定也要為自己的產(chǎn)品取一個(gè)好名字。經(jīng)過(guò)再三思考，他把自己開發(fā)出的新一代婦女衛(wèi)生用品取名為：“魅力”，同樣避開了婦女們難以啟口之嫌。

另外，他決定不花一分錢做廣告，而是在產(chǎn)品包裝上下功夫。他使用了乙烯樹脂薄膜為包裝材料，這種材料密封性能更好。他又請(qǐng)包裝設(shè)計(jì)專家為產(chǎn)品設(shè)計(jì)了精美的圖案印在外包裝上。使它看起來(lái)比“安妮”更美觀更衛(wèi)生。

5．“魅力”PK“安妮”

高原慶一郎在行銷策略方面還別出心裁，煞費(fèi)苦心地想出一種“襯托法”，就是把自己的衛(wèi)生用品送到銷售“安妮”的商店去，請(qǐng)求商店容許它與“安妮”并排擺放在一起，不動(dòng)聲色地利用了“安妮”的顯要位置。這樣一來(lái)，“魅力”在柜臺(tái)上顯得與“安妮”同樣醒目。

高原慶一郎的“襯托法”銷售策略收到了意想不到的效果。婦女們到商店看見“魅力”衛(wèi)生用品同“安妮”并列擺放，心里明白它也是一種月經(jīng)衛(wèi)生用品并被它精美的包裝所吸引，于是禁不住拿來(lái)同“安妮”相比較。

出于一種對(duì)新品牌的好奇心理，女士們紛紛購(gòu)買“魅力”試用。后來(lái)，發(fā)現(xiàn)它一點(diǎn)不比“安妮”差，質(zhì)量上有過(guò)之而無(wú)不及，以后更是要購(gòu)買“魅力”了。這樣“魅力”牌婦女衛(wèi)生用品從1974年推出后，銷售量逐漸上升。

高原慶一郎又經(jīng)過(guò)幾年不斷地完善自己的產(chǎn)品，使“魅力”成為名牌衛(wèi)生用品，市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了“安妮”。

高原慶一郎就是巧妙地利用了市場(chǎng)上原來(lái)知名度較高的品牌，收到了創(chuàng)意的奇效，而更絕的是，“安妮”投入的廣告量越大，越能給“魅力”帶來(lái)實(shí)際的利益。高原慶一郎不但借花獻(xiàn)佛，而且沉默是金，在沒有投入巨額廣告費(fèi)的前提下，卻一舉打破了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)市場(chǎng)的壟斷。

可見，有時(shí)候一個(gè)好的創(chuàng)意能為公司節(jié)約一大筆資金，甚至比花錢打廣告更有效。

創(chuàng)意金點(diǎn)

相信自己的東西更好，就去和名牌同臺(tái)PK。

（1）和名牌“同臺(tái)演出”，借名牌的名氣提升自己。

（2）相信“觀眾”的眼睛，只要比它好，就能把對(duì)手?jǐn)D出“舞臺(tái)”。

“魅力”就是這樣把“安妮”踢出去的。

要打敗對(duì)方，必須有比對(duì)方更好的創(chuàng)意。

有了創(chuàng)意，即使兩手空空，也一樣實(shí)現(xiàn)財(cái)富之夢(mèng)。這就是這個(gè)創(chuàng)意制造“財(cái)富神話”的偉大時(shí)代。

知識(shí)和資金都只是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的工具和手段。

本章小結(jié)

創(chuàng)意與創(chuàng)意學(xué)概念

創(chuàng)意

概念含義創(chuàng)意既是能夠產(chǎn)生創(chuàng)造性社會(huì)后果或成果的思維過(guò)程，又是在思維方法、思維形式工具、思維過(guò)程的某些方面富有獨(dú)創(chuàng)性的思維。

特性創(chuàng)意的特性主要有獨(dú)立性、敏捷性、靈活性、伸展性、深刻性。

創(chuàng)意學(xué)

概念創(chuàng)新活動(dòng)創(chuàng)意學(xué)是通過(guò)創(chuàng)意人研究自然和社會(huì)環(huán)境信息，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新信息和新知識(shí)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

人才培養(yǎng)遵循其規(guī)律進(jìn)而培養(yǎng)現(xiàn)代創(chuàng)意人的學(xué)科。

創(chuàng)意學(xué)

體系概念創(chuàng)意學(xué)是一個(gè)以創(chuàng)意基礎(chǔ)理念為指導(dǎo)、總結(jié)創(chuàng)意規(guī)律、提煉各種創(chuàng)意方法并加以具體運(yùn)用的理論與實(shí)踐相結(jié)合的開放體系。

構(gòu)成創(chuàng)意學(xué)體系由三個(gè)部分構(gòu)成：基礎(chǔ)理念、方法訓(xùn)練和實(shí)務(wù)運(yùn)作。

創(chuàng)意學(xué)

應(yīng)用學(xué)習(xí)三種特性學(xué)習(xí)與應(yīng)用創(chuàng)意學(xué)要掌握它的實(shí)踐性、綜合性與時(shí)尚性這三種特性。

堅(jiān)定三種信念要具有天生我材必有用、挑戰(zhàn)自我與超越自我、無(wú)限風(fēng)光在險(xiǎn)峰這三種信念。

掌握三種方法要運(yùn)用理論與實(shí)踐的統(tǒng)一、有為與無(wú)為的統(tǒng)一、知識(shí)與智慧的統(tǒng)一這三種方法。