創(chuàng)投之路也不一定好走
既然創(chuàng)投面前鋪就了一條寬敞的利潤之路,溫州資本是不是就可以肆無忌憚地向這個領(lǐng)域砸錢呢?
非也!創(chuàng)投這條路也不好走。
創(chuàng)投還有一個名字,叫做“風(fēng)險投資”。顧名思義,這是一種風(fēng)險很大的投資項目。因為對于投資家來說,你得尋找合適的項目,如果項目選擇不當(dāng)?shù)脑?,也可能賠得血本無歸。除此之外,投資家還要與企業(yè)協(xié)商談判,雙方弄清楚彼此的權(quán)利和義務(wù),明確各自的責(zé)任,最終簽署合同。這是一個很復(fù)雜的過程,包括企業(yè)家的人品等,都是投資者所要綜合考察的對象,稍有不慎,就可能出現(xiàn)血本無歸的后果。
然而,對溫州資本來說,這些還不是創(chuàng)投的最大困難。最大的困難來自于溫州人內(nèi)部。
溫州人雖然善于投資,并且擁有雄厚的資本,但長期以來,溫州人有一些近乎“缺陷”的投資思維,這些“缺陷”讓溫州式創(chuàng)投更難做。
缺陷一:溫州人不易相信別人。
溫州人內(nèi)部彼此是非常信任的,同鄉(xiāng)之間借錢根本不需打欠條,通過商會籌錢也不需要簽訂合同,一切都靠溫州人的自覺,憑借自己的信譽獲得想要的東西。
但對于非溫州人,溫州人就沒這么慷慨了。
有一位企業(yè)家王某,聽說溫州人對創(chuàng)投很感興趣,就懷揣自己的項目書來到溫州。到了之后才知道,自己根本就無法贏得投資者的青睞,不是項目本身不夠好,而是自己非溫州人。
在別人的點撥下,王某才知道全國已經(jīng)有很多像他這樣來溫州尋求融資的創(chuàng)業(yè)者,但成功的人很少。原因就在于他們很難贏得溫州商人的信任,除非創(chuàng)業(yè)者自己能找到一位在溫州有影響力的商界領(lǐng)袖或者企業(yè)參與自己的投資項目,其他投資者才會跟進投資。
即使成功獲得融資的創(chuàng)業(yè)者,也不能放手做自己想做的事,因為溫州人會三天兩頭打電話詢問項目的進展,那口氣,好像頗不放心將自己的資金交給你。更有甚者,那些一點一滴打下資本江山的溫州老板們,可能處處插手公司運作,因為他們根本看不起創(chuàng)業(yè)者的管理方式。
聽到這里,王某只好無奈地返回,不再對溫州資本抱希望。
不管是需要商界領(lǐng)袖或企業(yè)參與的苛刻條件,還是三天兩頭打電話詢問項目進展,或者看不上企業(yè)家的團隊,根本原因其實只有一個——溫州人不信任外地人。這樣做的后果,要么是找不到可投資的企業(yè),要么是跟合伙人交錢不交心,這都不利于溫州資本的發(fā)展壯大。最后,無奈的溫州人只好拿錢投資自己的企業(yè),溫州資本只在小范圍內(nèi)發(fā)展,生長速度自然很有限。
所以我認(rèn)為,溫州人若想在創(chuàng)投領(lǐng)域做出一番事業(yè),首先必須克服這種“不信任外地人”的思想,嘗試著對外地人敞開懷抱。只有這樣,溫州資本的投資領(lǐng)域才會更廣泛,在創(chuàng)投的路上才會走得更遠。
如果實在擔(dān)心異地企業(yè)的信譽,可以事先對該企業(yè)做一個全面的考察,了解企業(yè)的發(fā)展情況,多方打聽企業(yè)家的口碑甚至家庭情況。這樣可以對自己投資的項目有一個相對全面的了解,接下來的合作風(fēng)險也會更低。況且知己知彼,合作也會很順利。
但這種多方調(diào)查后才確定下來的合作,前提仍然是信任對方,給對方一個機會。不要一聽是外地的企業(yè)就拒之門外,此舉無異于閉目塞聽,會扼殺溫州資本的發(fā)展機會。