當時淘寶網(wǎng)上許多商品的攝影都是實拍，但是店主自己做模特的還很少。芝芝因為自己習慣自拍戴帽子的生活照片，拿它們當商品照片上架果然給大家更多的驚喜，顧客看到這樣的照片會感覺產(chǎn)品有真實感，再看到模特就是店主也會增加親切感，覺得不會被騙。后來帽子的生意越來越好，芝芝也就慢慢舍棄了其他一些小東西開始單獨賣起了帽子。芝芝很高興地發(fā)現(xiàn)有那么多人跟自己一樣喜歡帽子，并且跟自己一樣“敗家”(喜歡網(wǎng)上購物)，一次性買十來頂帽子的顧客也不少，她說志同道合的感覺真好。芝芝開始有了自己穩(wěn)定的客戶群，同時她也開始喜歡在淘寶上賣東西的感覺。

一不小心成為網(wǎng)上零售大戶

我聽芝芝講述故事覺得很有趣，于是問她：后來呢？

“后來？后來我從批發(fā)商那里拿貨越來越多，就決定轉(zhuǎn)到廠家那里去拿貨。”芝芝開始講以后的發(fā)展，“我的店里生意開始好了之后，有一些同行也愛跟著我的帽子樣式去拿貨，可我向來就不喜歡跟人家一樣，雖然賣的東西不是我自己用，但是心里那個別扭就是沒辦法說，總之就是不喜歡人家有和我一樣的東西，為了避免跟別人一樣就只能自己訂貨了。我有一些同學在廣州做外貿(mào)的，幫我介紹了幾個廠子，我一個一個接觸后終于和兩家確定了合作關(guān)系。有時候他們出口的單子有些剩余的料子就會幫我多做一些，或者我看中一些款式也可以讓他們幫我用別的料子做出來，這樣就避免與其他賣家撞款的情況，總之就是一切都走在人家的前面，即使別人要仿我的款式也是在我出售后一段時間才可以，但是那時候我已經(jīng)在做別的款式了，所以這樣就能避免跟人家一樣，我也有能力做起了批發(fā)。就這樣，帽子生意越做越大?！?/p>

現(xiàn)在，芝芝的帽子專賣在淘寶已經(jīng)小有名氣。芝芝在淘寶開店才一年多，但是從今年開始平均一個月售的銷售數(shù)量已經(jīng)超過3000頂帽子以上，而顧客也慢慢積累到有一萬人左右了。今年6月，芝芝成功地代理了一個知名品牌，成為淘寶網(wǎng)唯一的網(wǎng)絡(luò)總代理。芝芝的網(wǎng)店現(xiàn)在有一百多個款式了，而在高峰的時期能夠達到二、三百個款式。芝芝店里的帽子從實用的太陽帽、遮陽帽到裝飾用的貝雷帽、禮帽什么都有，幾乎市面上有的款式她的小店都有陳列。

采訪結(jié)束，我希望芝芝給自己一個總結(jié)。她說，“慶幸淘寶給了我這樣一個平臺，這個平臺讓我找到創(chuàng)業(yè)的激情。當然有了好的平臺也需要努力勤奮，沒人能隨隨便便成功。我曾經(jīng)沒日沒夜的工作，跟外界失去聯(lián)系快一年。期間我也產(chǎn)生過幾次放棄的念頭，但是每次看到顧客那些暖心的評價，心里就有滿滿的感動，于是也更大膽往前走……”

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