學習做品牌代理

蔣萍坦言，生意慢慢好起來以后，她就開始考慮做品牌了。她決定先做童裝，正好吻合自己喜歡給女兒買衣服的需要，可能是自己照相技術(shù)的原因吧，蔣萍選中的衣服很少有人來買，難得碰到好銷的款，也總會留下最小的號沒人要，因為媽媽們都怕寶寶長得快，喜歡買大一號的。品牌童裝大概維持了半年，蔣萍感覺這樣做下去不行，衣服的庫存逐漸增加，等于沒錢賺，甚至是虧本，于是轉(zhuǎn)行賣真絲圍巾，跟同學一起低價進來的，搞網(wǎng)上拍賣。當時網(wǎng)上比較流行荷蘭拍，蔣萍的小店人氣一下子就上去了，一條30*30的絲巾，通常都是在5~6元左右就成交，基本沒錢賺，但信譽沖上去了，有了人氣，蔣萍感覺自己還是喜歡做童裝，就繼續(xù)往這個方向發(fā)展。蔣萍說這是她的愛好，“我喜歡給女兒打扮，外出看到漂亮的小衣服也都不舍得放手。”不過，蔣萍這次改變了進貨的通道，她從專業(yè)的網(wǎng)站進貨，圖片是現(xiàn)成的，也省去了自己拍照的辛苦。

做媽媽的經(jīng)歷很重要

蔣萍的店里陳列了許多與嬰童有關(guān)的東西以后，引來了許多準媽媽和媽媽的客戶，她們和蔣萍交流，蔣萍發(fā)現(xiàn)很多準媽媽什么都不懂，這跟現(xiàn)在的媽媽們都是獨生子女有關(guān)，因此，蔣萍在跟客戶交流的時候，談得更多的是商品以外的東西，這些客戶更加關(guān)心的也是如何當媽媽，這才是她們真正的需要，而蔣萍也從中得到了一種“滿足”，這種滿足的感覺不是賺到了多少錢，而是一種“被認可”的滿足吧。蔣萍為自己幫到了她們而自豪，所以再怎么辛苦都不覺得累。她舉了下面這個例子。

“準媽媽們和我談什么？比如寶寶不愛吃奶瓶怎么辦，這個問題問得最多。以我的經(jīng)驗，是NUK的乳膠奶嘴最好，這是女兒斷乳時期換了N個品牌奶嘴之后唯一接受的。杭州的商品條件很好，找品牌的供應商很容易，一般在杭州四季青市場里面都有代理點。我在店里引進這個產(chǎn)品以后，銷售得很好，有位媽媽還在淘寶論壇里寫過推薦呢，由于我推薦她使用NUK的乳膠奶嘴，她的寶寶很快就會吸奶瓶了?！?/p>

皇冠是一種無形資產(chǎn)

蔣萍現(xiàn)在已經(jīng)是皇冠店了，她現(xiàn)在處在兩難之中。她既不愿意放棄現(xiàn)在的工作，也期待網(wǎng)店有更好的發(fā)展。我們開始討論這個問題。

蔣萍說：“跟你說一句最想說的話，其實，我對自己網(wǎng)店將來的發(fā)展，只能用‘隨波逐流’來形容。但這些年來我對網(wǎng)店的付出，一直用一種兼職的方法做到現(xiàn)在，這對我來說已經(jīng)是一種成功。”

我講了自己的意見。我說，專職也罷，兼職也罷，只要自己的感覺是好的，都是無所謂的。但是應該知道一條，淘寶網(wǎng)上現(xiàn)在有4000家皇冠網(wǎng)店，我在最近一次專家會議上有個發(fā)言，題目是《4000家皇冠是互聯(lián)網(wǎng)的無價之寶》。我認為，一個店做成了皇冠，就有了許多無形資產(chǎn)，它的管理，它的經(jīng)驗，它的服務，它的員工，它的客戶，它的數(shù)據(jù)……就是說，一般來說，皇冠做其他產(chǎn)品也會成功的。當更多的企業(yè)開始網(wǎng)絡銷售以后，其中的一部分企業(yè)，尤其是中小企業(yè)會重視皇冠?；使跁卸喾N發(fā)展，但是首先需要珍惜自己這樣的資產(chǎn)。

蔣萍說，“說到我的痛處了。我開始感覺有點力不從心了，一個皇冠并不是靠我一個人能夠撐得下來的。我該如何打破這樣的僵局？這個問題困惑了很久很久?！?/p>

我說，“是啊，你需要抉擇！”

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