（一）“經(jīng)濟人”假設(shè)

“經(jīng)濟人”假設(shè)來自于西方古典學派，主要代表人物是亞當?斯密。亞當?斯密認為，人的行為動機來源于經(jīng)濟誘因，即在于自身的最大經(jīng)濟利益。因此，要用金錢、權(quán)力和組織機構(gòu)的操縱與控制，使員工服從并維持其工作效率。

傳統(tǒng)的“經(jīng)濟人”概念從“人性本惡”出發(fā)，包括以下五個層次的含義。

1．“經(jīng)濟人”性質(zhì)（自利本性）。人性是什么？休謨說：“人性就是自私?！薄敖?jīng)濟人”假設(shè)的觀點認為，凡生活在社會中的人，無一不心懷自利的打算，即“利己心”和“自愛心”人皆有之，是與生俱來的，唯利是圖是“經(jīng)濟人”的最本質(zhì)屬性，也是“經(jīng)濟人”的主觀追求。因此，通過提供經(jīng)濟誘因就可促發(fā)人的動機。

2．“經(jīng)濟人”行為目標（自身利益最大化）。人的一切行為都是為了最大限度地滿足自己的私利，生產(chǎn)者的唯利是圖表現(xiàn)為追求利潤最大化，消費者的唯利是圖表現(xiàn)為效用最大化（物美價廉）。

3．“經(jīng)濟人”行為狀況（理性人）。人們能夠計算判斷自己是否獲利，即每個人都通過成本收益的比較分析為自己謀求最大利益。

4．“經(jīng)濟人”運作條件（完全競爭市場）。在斯密看來只有讓“利己心”在自由放任條件下充分發(fā)揮作用，才能實現(xiàn)社會普遍福利和社會物質(zhì)財富的增進。個人并沒有自覺地使個人利益和社會利益相一致。這種相一致是以“看不見的手”撥弄效應(yīng)的結(jié)果，這只“看不見的手”就是價值規(guī)律。正是“看不見的手”把對個人利益的追求引上了對社會利益的追求，讓“經(jīng)濟人”在主觀追求自己利益的同時客觀上實現(xiàn)了別人的利益。

5．通過外部調(diào)整和控制誘因，就可以操縱人。人的天性是懶惰并且不愿擔負起什么責任。履行職務(wù)的行為也是被動的，工作僅僅是為了獲得更好的報酬，如果沒有外在的經(jīng)濟誘因，人們就不會做出有利于組織的行為。這種行為狀況按照心理學家和人類學家的解釋就是，人類是從動物進化而來的，作為高級動物的人，在人性中還殘留著永遠難以抹去的獸性基因，保留著自利性的本能和一種好吃懶做的原始欲望。建立在“經(jīng)濟人”假設(shè)基礎(chǔ)上的領(lǐng)導模式就是用金錢來刺激工人的生產(chǎn)積極性，同時對消極怠工者采取嚴厲的懲罰措施，即所謂“胡蘿卜加大棒”政策，強調(diào)的是上對下的強力壓制，形成了一種包括命令、統(tǒng)一原則等在內(nèi)的以力服人的領(lǐng)導觀念和領(lǐng)導原則。