母親在這個時候來看望我，給我?guī)頍o限溫暖。她雖然不知道到底發(fā)生了什么，但是看到她那關(guān)注的眼神和無聲流出的眼淚我已經(jīng)足夠了。經(jīng)過幾天的冷靜，我知道別無選擇。那時，找工作的途徑是非常少的，主要是通過報紙或是朋友的介紹。這次我選擇了直接上門去毛遂自薦。

世紀廣告是一家頗具規(guī)模的公司。在第一家廣告公司上班的時候，我每天都會經(jīng)過世紀廣告公司所在的大廈。樓頂上，那個巨型廣告牌從很遠的地方就可以看到。更主要的是，在那個年代他們率先推出了自己的VI視覺系統(tǒng)，并幫助多家公司建立了這個系統(tǒng)。這一切早已經(jīng)令我萌生了對這家公司的向往與崇敬。不知哪來的膽量，我叩開了這家公司大門，直截了當?shù)貑査麄兪欠褚衅笜I(yè)務員。其實，我在此之前沒有學過任何的業(yè)務拜訪技巧。也許是欣賞我的膽量，我被這家公司的市場總監(jiān)看重并被錄  用了。

在進入公司不到15天的時間，我就創(chuàng)下公司成立以來簽單速度最快的紀錄。那段時間，我起早貪黑，一輛單車跑遍了整個古城，皮膚曬得又黑又亮，可心里喜滋滋的。晚上，隨便打發(fā)了肚腹便躲在陰冷潮濕的小屋中看《一個廣告人的自白》、《奧格威談廣告》、《大衛(wèi)?奧格威自傳》。

隨著對廣告理論的深入學習了解以及在實踐中的領(lǐng)悟，我對公司那兩個搞策劃的家伙越來越不滿意了。廣告是推銷技術(shù)，不是撫慰，不是純粹美術(shù)，不是文學，不要自我陶醉，不要熱衷于獎賞，推銷是真刀真槍的工作，而他們往往閉門造車。所謂“策劃”，大都千篇一律，沒有一點市場基礎(chǔ)。有時，業(yè)務員很辛苦地將廣告拉回來，卻讓他們自鳴得意的創(chuàng)意搞黃了。1992年夏天，太太口服液進入老家市場，他們在晚報上打出的系列廣告引起轟動，特別是其“十個太太九個黃”的廣告語非常上口，得到了消費者的普遍認同。我們獲知另一家有高新技術(shù)背景的公司擬開發(fā)相似產(chǎn)品的消息后，經(jīng)過多次熱情拜訪，老板同意讓我們先出策劃大綱。這次，我決定自己動手。

那段時間，與各種客戶不斷地交流，我發(fā)現(xiàn)他們不再需要廣告公司提供單點單面的所謂“藝術(shù)策劃”，而是在市場基礎(chǔ)之上，關(guān)于產(chǎn)品定位、廣告定位的整體規(guī)劃?！罢归_新的廣告活動以前，必須研究商品，調(diào)查以前的廣告，研究競爭商品的廣告——奧格威”。于是我跑到幾個大藥店，采用街頭攔截形式現(xiàn)場調(diào)查（那時幾乎沒有正規(guī)的市場調(diào)查公司）。數(shù)據(jù)出來了，我又把自己關(guān)在房屋里（沒有人可以商量。策劃人員醉心于藝術(shù)、業(yè)務人員更多地關(guān)注怎樣將客戶拉回來）。在一堆數(shù)據(jù)、意象當中挖掘一個產(chǎn)品概念，是一件非常痛苦而又復雜的事?！叭绻麖V告活動不是由偉大的創(chuàng)意構(gòu)成，那么它不過是二流品而已?！眲?chuàng)意本身就是冒險，但循規(guī)    蹈矩只能被埋沒在沙礫當中。我給產(chǎn)品起了一個寓意非常清楚的名     稱——“華容”，它很容易使目標人群產(chǎn)生功效聯(lián)想。接下來產(chǎn)品定位、廣告定位、推廣方案……同時，我虛擬了產(chǎn)品代言人——伊人，一個的溫柔、美麗的現(xiàn)代女性。她有思想、個性，并且因此演繹了許多故事，與目標人群的心態(tài)非常吻合。當我?guī)ソo客戶時，他大喜過望。次日，便親自駕車到公司進一步深談?？蛻魧ξ沂①澆灰?，希望進一步合作。老總顯得格外開心，立即召開緊急會議，號召策劃人員學習我的策劃，并讓我務必把這項工作認真完成。這時也有一些廣告公司來挖我。

以一種‘猝然臨之而不驚，無故加之而不怒’的心態(tài)面對，脫掉你的外套就可以了。其實，當你去‘仇恨別人的時候，其實是在傷害你自己！’世紀廣告的這段經(jīng)歷沒有辦法也讓我沒有時間去恨那些我很想恨的人（這當中也包括我的父親）。我發(fā)現(xiàn)自己成長了。那段不愉快的經(jīng)歷最終成了我成長的契機?！?