準備結婚的一位男士在未婚妻的陪同下，走進一家男士服裝專賣店，表明要為即將到來的婚禮購買新衣。導購很聰明，趕緊走上前來，準備引導這位男士從襯衫看起。

就在這時，經(jīng)驗老到的店長走過來制止了她，并走到客戶面前說：“想不想先看西裝？”然后巧妙地將這位男士引到陳列西裝的櫥窗。

到此，可能大家都出現(xiàn)了一種疑惑：店長為什么要這么做？

不錯，店長的目的很簡單，就是要利用客戶心理中的知覺對比心理。

既然這位男士已表明要購買新婚服飾，若先看襯衫再看西裝，那西裝的價格在和襯衫對比之下，無形中就會變得很貴；反之，若先從西裝看起，在以上千元的價格成交后，再去看一件二百元的襯衫，在顧客強烈的價格對比心理下，就會認為比較便宜，并不奢侈。然后其他如皮鞋、領帶的價格也是如此，在和西裝的對比之下都顯得微不足道。

在銷售中，很多時候，如果你想要突顯自己產(chǎn)品的特點，你也可以拿競爭對手的產(chǎn)品來做對比，利用對方的缺點，來突顯你的優(yōu)點。這會使客戶的感受更加深刻。當然，這需要事先去了解對手產(chǎn)品的特點和相關的信息，并要明確自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢。

對于心理學中的知覺對比，我們還需要注意的是，知覺對比感的強弱，不決定于你面前的事物本身，而決定于兩事物之間的差異程度。

知覺對比是一種概括，是一個人主動地對感覺信息進行理解和整合的過程。我們在做決策和對某些事情做判斷的時候，我們一定要警惕知覺對比心理現(xiàn)象的存在，力求排除自己第一印象和其他容易判斷的信息的干擾，準確把握自己所真正需要的。在工作和生活中，要力求避免陷入“對比”的誤區(qū)，讓自己的價值能完整和清晰地體現(xiàn)出來。

不要總是覺得鄰居家的草坪更綠

現(xiàn)實生活中，人們總是喜歡拿自己與別人作比較，總是贊嘆別人擁有的東西，認為“別人有的我也應該有”?；蛘呤切南耄阂俏夷芟袼粯拥教幝糜尉秃昧耍俏夷芟袼粯佣ň訃饩秃昧?，要是我能像他一樣住在大房子里就好了 可是，說不定你羨慕的這些對他來說卻是束縛，他反而更羨慕你呢，就像下面這個故事中的富人和島上居民一樣。

十年前，有一個富人乘快艇來到太平洋的小島上玩，出來迎接的島上居民對他說：“你們有錢人真好，真羨慕你們啊！”而這個人卻回答說：“別開玩笑了，我才羨慕你們呢！我努力工作存錢，好不容易放假才可以來南方的島上游玩，哪像你們就住在這里享受生活，你們才是令人羨慕的呢！”

其實，幸福是沒有統(tǒng)一標準的。如果你總是喜歡和別人作比較，總是覺得鄰居家的草坪更綠，那你永遠不會開心。因為“人比人，氣死人”，這個世界上總有比你更厲害、更富有的人。

例如，你最近在上海的市中心買了一幢別墅，你覺得很開心。如果你以前住的是普普通通的公寓，現(xiàn)在有了自己的別墅，當然會很開心?？墒菦]開心多久，你與周圍的同事朋友一比較，發(fā)現(xiàn)有的人已經(jīng)住在更好的房子里了，那你雖然住著別墅，也感覺不到特別的開心。

所以，成功學創(chuàng)始人拿破侖·希爾認為：如果想要實現(xiàn)成功的愿望，有一點要注意，那就是不要拿別人和自己比較。