準(zhǔn)備結(jié)婚的一位男士在未婚妻的陪同下，走進(jìn)一家男士服裝專(zhuān)賣(mài)店，表明要為即將到來(lái)的婚禮購(gòu)買(mǎi)新衣。導(dǎo)購(gòu)很聰明，趕緊走上前來(lái)，準(zhǔn)備引導(dǎo)這位男士從襯衫看起。

就在這時(shí)，經(jīng)驗(yàn)老到的店長(zhǎng)走過(guò)來(lái)制止了她，并走到客戶面前說(shuō)：“想不想先看西裝？”然后巧妙地將這位男士引到陳列西裝的櫥窗。

到此，可能大家都出現(xiàn)了一種疑惑：店長(zhǎng)為什么要這么做？

不錯(cuò)，店長(zhǎng)的目的很簡(jiǎn)單，就是要利用客戶心理中的知覺(jué)對(duì)比心理。

既然這位男士已表明要購(gòu)買(mǎi)新婚服飾，若先看襯衫再看西裝，那西裝的價(jià)格在和襯衫對(duì)比之下，無(wú)形中就會(huì)變得很貴；反之，若先從西裝看起，在以上千元的價(jià)格成交后，再去看一件二百元的襯衫，在顧客強(qiáng)烈的價(jià)格對(duì)比心理下，就會(huì)認(rèn)為比較便宜，并不奢侈。然后其他如皮鞋、領(lǐng)帶的價(jià)格也是如此，在和西裝的對(duì)比之下都顯得微不足道。

在銷(xiāo)售中，很多時(shí)候，如果你想要突顯自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，你也可以拿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品來(lái)做對(duì)比，利用對(duì)方的缺點(diǎn)，來(lái)突顯你的優(yōu)點(diǎn)。這會(huì)使客戶的感受更加深刻。當(dāng)然，這需要事先去了解對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)和相關(guān)的信息，并要明確自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于心理學(xué)中的知覺(jué)對(duì)比，我們還需要注意的是，知覺(jué)對(duì)比感的強(qiáng)弱，不決定于你面前的事物本身，而決定于兩事物之間的差異程度。

知覺(jué)對(duì)比是一種概括，是一個(gè)人主動(dòng)地對(duì)感覺(jué)信息進(jìn)行理解和整合的過(guò)程。我們?cè)谧鰶Q策和對(duì)某些事情做判斷的時(shí)候，我們一定要警惕知覺(jué)對(duì)比心理現(xiàn)象的存在，力求排除自己第一印象和其他容易判斷的信息的干擾，準(zhǔn)確把握自己所真正需要的。在工作和生活中，要力求避免陷入“對(duì)比”的誤區(qū)，讓自己的價(jià)值能完整和清晰地體現(xiàn)出來(lái)。

不要總是覺(jué)得鄰居家的草坪更綠

現(xiàn)實(shí)生活中，人們總是喜歡拿自己與別人作比較，總是贊嘆別人擁有的東西，認(rèn)為“別人有的我也應(yīng)該有”?；蛘呤切南耄阂俏夷芟袼粯拥教幝糜尉秃昧耍俏夷芟袼粯佣ň訃?guó)外就好了，要是我能像他一樣住在大房子里就好了 可是，說(shuō)不定你羨慕的這些對(duì)他來(lái)說(shuō)卻是束縛，他反而更羨慕你呢，就像下面這個(gè)故事中的富人和島上居民一樣。

十年前，有一個(gè)富人乘快艇來(lái)到太平洋的小島上玩，出來(lái)迎接的島上居民對(duì)他說(shuō)：“你們有錢(qián)人真好，真羨慕你們??！”而這個(gè)人卻回答說(shuō)：“別開(kāi)玩笑了，我才羨慕你們呢！我努力工作存錢(qián)，好不容易放假才可以來(lái)南方的島上游玩，哪像你們就住在這里享受生活，你們才是令人羨慕的呢！”

其實(shí)，幸福是沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的。如果你總是喜歡和別人作比較，總是覺(jué)得鄰居家的草坪更綠，那你永遠(yuǎn)不會(huì)開(kāi)心。因?yàn)椤叭吮热耍瑲馑廊恕?，這個(gè)世界上總有比你更厲害、更富有的人。

例如，你最近在上海的市中心買(mǎi)了一幢別墅，你覺(jué)得很開(kāi)心。如果你以前住的是普普通通的公寓，現(xiàn)在有了自己的別墅，當(dāng)然會(huì)很開(kāi)心?？墒菦](méi)開(kāi)心多久，你與周?chē)耐屡笥岩槐容^，發(fā)現(xiàn)有的人已經(jīng)住在更好的房子里了，那你雖然住著別墅，也感覺(jué)不到特別的開(kāi)心。

所以，成功學(xué)創(chuàng)始人拿破侖·希爾認(rèn)為：如果想要實(shí)現(xiàn)成功的愿望，有一點(diǎn)要注意，那就是不要拿別人和自己比較。