有一段時期經(jīng)濟(jì)不景氣，一家向來運(yùn)營很好的公司，盈余大幅下滑，老板為只能發(fā)給員工一個月的年終獎金而憂心：“許多員工都以為可以拿到至少兩個月的獎金，恐怕飛機(jī)票、新家具都訂好了，只等拿了獎金去付賬呢！”

經(jīng)理也愁眉苦臉：“就像給孩子糖吃，每次都給一大把，現(xiàn)在突然變成兩顆了，孩子一定會吵?！崩习迓犕辏孟裼辛遂`感。

兩天后，傳出消息：“由于公司運(yùn)營不佳，年底要裁員，年終的聚會晚宴，可能都要取消?！甭牭竭@個消息，公司里頓時人心惶惶。每個人都在猜，被裁的那個會不會是自己呢？

過了幾天又有消息宣布：“公司雖然艱苦，但大家在一條船上，要同舟共濟(jì)，再怎么艱難，也絕不會犧牲共患難的同事，就是年終獎金不可能發(fā)了?！?/p>

聽說不裁員，大家放下了心上的大石頭。不至于卷鋪蓋走人的喜悅，早壓過了沒有年終獎金的失落。

突然，老板召集各主管開緊急會議。員工們面面相覷，不知道又有什么狀況出現(xiàn)。幾分鐘后，主管們紛紛沖進(jìn)自己的部門，興奮地高喊著：“有了！有了！還是有年終獎金的，整整一個月，馬上就會發(fā)下來，讓大家過個好年！”霎時，整個公司淹沒在一片歡呼聲中。

資料來源：張放天．總有一種方式讓你脫穎而出．西安：西安交通大學(xué)出版社，2009（有刪改）

上述案例中的故事也經(jīng)常發(fā)生在我們身邊。很多父母都用這種心理技巧“對付”自己的孩子。每年春節(jié)時孩子總會提很多要求，各種玩具、看中的衣服等。如果全部滿足，很容易引起孩子過分的期望，很多父母一開始全部否決，讓孩子的心理期望一下降到最低點(diǎn)，臨到節(jié)前再按照孩子的期望將禮物逐步呈現(xiàn)在孩子面前，引得孩子歡呼雀躍。此種方式，巧妙地利用了心理上的對比效應(yīng)，既控制了兒童的過分期望，又滿足了孩子的童心，可謂一舉雙得。

同樣的道理也適用于我們的工作中，例如，在談判中，一開始就告訴對方最壞的情況 你所提出的條件我們一條都實(shí)現(xiàn)不了。對方的期望值便會大大降低，嚴(yán)重者甚至?xí)a(chǎn)生放棄的心理。在其幾乎放棄之前，你如能以驚喜的方式告知對方某些條件能接受，某些要求能實(shí)現(xiàn)，對方肯定會產(chǎn)生驚喜，并視你為設(shè)身處地為他著想，真誠合作的人。

此種現(xiàn)象在生活中也是比比皆是。例如，我們身邊有很多人無論做什么事情，開始的時候總是抱有太高的期望，想得到的太多，結(jié)果雖然也有一些收獲，但獲得的失望更大，毫無成就感。

就像上述故事中一樣，面對選擇，如果我們能事先有最壞的打算，得到任何收獲都會有種意外驚喜的感覺。

還有一則美國的征兵啟事產(chǎn)生了同樣意外的效果。

來，快來當(dāng)兵吧。

當(dāng)兵有兩種可能，有戰(zhàn)爭或沒有戰(zhàn)爭，沒有戰(zhàn)爭有什么可怕的？

有戰(zhàn)爭有兩種可能，上前線或不上前線，不上前線有什么可怕的？

上前線有兩種可能，受傷或者不受傷，不受傷有什么可怕的？

受傷有兩種可能，能治好或者不能治好，能治好有什么可怕的？不能治好更不可怕，因?yàn)橐呀?jīng)死了。

據(jù)說這則幽默的啟事一出，原來應(yīng)征者寥寥無幾的局面馬上改變了。因?yàn)閱⑹轮幸呀?jīng)把最壞的結(jié)果告訴了人們。

其實(shí)有些事情，只要我們能夠做最壞的打算，或者我們不要沉浸在患得患失的想法當(dāng)中，就能夠積極而勇敢地去面對，當(dāng)我們對事情有了一種“大不了如此而已”的想法，我們就會勇氣倍加，也可以接受很多不完美的事實(shí)，畢竟世界上的事情都難以完美，我們反而變得更加坦然了。