（1）談判對手處于客人的位置，出于對主人尊重的考慮，不至于過分侵犯主人的利益。

（2）在己方或自己熟悉的地方談判，可以使自己很快地進入角色，容易發(fā)揮正常、談吐自如。

（3）作為談判的東道主，在很大程度上可以控制談判的議程、進程、氣氛。

（4）將談判地點選在己方可以給對方一種心理上的壓力。正因如此，一個精干的外交家會盡量選擇在他自己的辦公室舉行會晤。

盡量選擇自己熟悉的環(huán)境作為談判地點，這是眾多談判高手的心得。因為這樣可使談判者在第一時間就掌握了主動。

除了談判技巧，經驗豐富的談判專家對談判環(huán)境也是十分重視和在意的。在自己熟悉的環(huán)境下作戰(zhàn)、比賽或者談判，總是易于發(fā)揮自如、鎮(zhèn)定自若，因此，談判的環(huán)境對于談判者的成功與失敗相當重要。不少談判者在談判之前著意于談判環(huán)境的選擇和布置，以此來期望談判能夠取得好的結果。

而在中立環(huán)境中，談判雙方基本處在同一境域下，也就是這個環(huán)境不屬于任何一方，雙方要么都沒壓力要么壓力相同，總歸是相對平等的關系，那么大家就能夠集中精力針對合作本身來進行交流了?？梢娨粋€不同的談判環(huán)境可以給我們帶來不同的談判結果。

二、談判環(huán)境的利用

前面講到，在實際的談判中我們應該盡可能地為自己贏得有利的談判環(huán)境，這可以使我們的工作事倍功半。換而言之，如果客戶來訪，談合作，一定要盡量安排在自己單位或私人空間來接待。

尤其是我們需要上門與客戶談判時，我們應該盡量避免到客戶的地盤上去談，應該邀請對方到我們單位，如果是出差時邀請對方到我們住的酒店來談。如果這樣無法實現(xiàn)，就退而求其次邀請對方出來，到酒樓、茶社、酒吧之類的場所來談。

總之一定要盡量爭取我主他客的談判環(huán)境，為自己贏得先機。

要是實在避免不了到對方的地盤上去，那就要在去之前做好功課，調整好心態(tài)，始終堅信自己的能力，要拿出氣勢來。

其實，你大可在心中調整好自己的信念，你可以這樣想：既然對方肯花時間找你談判，那就說明他對你的產品或提出的合作感興趣，既然感興趣，你就大膽放心地去赴約便行。

結合本節(jié)的內容，我在這里為大家做一個總結。巧妙地利用環(huán)境，最終取得談判的主動權，能體現(xiàn)出一個談判者的精明之處。在自己熟悉的環(huán)境中談判，比較有利于自己水平的正常發(fā)揮，更容易進入角色，而不必花時間去適應環(huán)境。相反，對于處于客人位置的對手來說，來到一個新的環(huán)境，一切都不適應，這在心理上就給自己帶來了陰影，從而不利于水平的發(fā)揮。