“哇，那個家伙，”辛普森第一天看見弗蘭克工作，就對另一個記賬員說，“他做得太快，肯定會出大漏洞，我知道他們這種人，等著吧，等信貸繁忙，交易多時，看他怎樣。”但辛普森先生預(yù)料的漏洞沒有出現(xiàn)。不到一個星期，弗蘭克就已全部掌握了該公司的財務(wù)狀況和以前的業(yè)務(wù)情況，他掌握的甚至還不止于此，他知道賬目如何分類，哪部分生意最好做，誰送來的產(chǎn)品好，誰送來的產(chǎn)品差，通過一年的價格差異就能知道這點。為了驗證自己的觀點，弗蘭克又從頭檢查了某些分類賬。記賬只是公司業(yè)務(wù)的記錄和說明，對他來講沒什么興趣。他知道自己不會長時間這樣，還有什么別的事情可以做。

很快，他就掌握了糧食經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的來龍去脈，各個細(xì)節(jié)。弗蘭克發(fā)現(xiàn)，那些被委托交易的商品由于缺乏更大力度的宣傳推銷活動，因而不能很快地聯(lián)系買主和賣主，不能更好地與周圍的經(jīng)紀(jì)人（更確切地說，公司的客戶）達(dá)成工作協(xié)議。因為公司即使不這么做，也不會遭受什么嚴(yán)重?fù)p失。要是有人覺得市場行情上漲或市場穩(wěn)定，他就會運成船、成車的水果或蔬菜來賣，但要是其他十個人也同時有同樣的舉動，或其他經(jīng)紀(jì)人都一窩蜂經(jīng)營水果或蔬菜，就不可能在短時間內(nèi)處理掉貨物，價格勢必下降。弗蘭克馬上想到，要是由他來做公司的業(yè)務(wù)促銷員，處理大批的貨物，那就可以發(fā)揮更大的用處了。但不能太快說出這一切，也許，公司很快就會做出調(diào)整。

沃特曼公司的亨利和喬治對弗蘭克記賬的方式很滿意。只要他在場，就很有安全感。弗蘭克提醒喬治注意某些客戶的情況，還建議進(jìn)行一番清理或干脆終止與某些客戶的往來，這讓喬治大為高興。由于這個青年的機智，他找到了減輕自己工作壓力的辦法，同時對弗蘭克產(chǎn)生極大的好感。

亨利主張讓弗蘭克試試外部業(yè)務(wù)。公司現(xiàn)有的存貨總是跟不上訂單的要求，得有人到街上或交易場所去購買，現(xiàn)在是他自己跑這事。一天上午，提單上顯示面粉可能過剩，谷物可能短缺，弗蘭克最先發(fā)現(xiàn)了這事。老亨利把他叫到辦公室，說：“弗蘭克，現(xiàn)在我們正面臨一個大問題，希望你能為此做點什么。明天我們的面粉便會過剩，不能支付倉儲費，而這些訂單又不能訂完，谷物不夠用，也許你能拿這些面粉跟其他交易商交換些別的谷物，好應(yīng)付我們這些訂單?！?