第一件事 想賺錢，先學(xué)會吃虧

1．賺錢從吃虧開始

每個人都想賺錢，可有時候為了賺到更多的錢，需要先舍棄一部分利益。那些揚名一方的富人之所以能獲得今天的財富，是因為他們始終秉承著這樣一個理念：賺錢從吃虧開始。

那些總是害怕自己吃虧的人，最終什么也得不到。在現(xiàn)代社會，任何一個富人都是在吃了不少虧之后，才逐漸取得事業(yè)的成功與輝煌的。對一個渴望成功的人來說，要敢于吃虧，善于吃虧，這不僅是一種膽識，還是一種風度，更是一種智慧。

上海安信地板董事長盧偉光就是一個敢于吃眼前虧的人。

2001年，盧偉光在巴西做了一次賠本生意。這在許多人看來是非常不可思議的，但盧偉光卻不這樣認為。

2001年春節(jié)前夕，因為地板市場非?；鸨?，許多商人都增加了訂貨量。這個時候，按傳統(tǒng)習慣，大多數(shù)裝修工程都會暫時停工，大家都回家過年了，客戶很少，商家手頭的現(xiàn)金非常緊張。正巧，這時印尼盾暴跌，印尼的木材一下子便宜了好多。許多商家開始停止從巴西采購，將目光轉(zhuǎn)向了印尼。

盧偉光之前早已與巴西的商家簽訂了訂貨合同。這時如果繼續(xù)從巴西進貨，貸款利率加上匯率損失，自己會虧損1700多萬元，這可相當于盧偉光整整一年的利潤??！可是，如果毀約，在巴西辛辛苦苦三年建立起來的渠道和信譽就會毀于一旦。怎么辦呢？是吃這個眼前虧，還是毀約？

經(jīng)過良久的思索，盧偉光認為，未來中國房地產(chǎn)發(fā)展會非常迅猛，對地板的需求也會與日俱增，自己有很多機會將損失賺回來，雖然不知道能否賺回全部損失。最后，他決定吃下這個眼前虧。于是，他將錢打到了對方的賬戶上。

這件事讓盧偉光損失了巨款，但“上海安信公司講信用”的消息也傳遍了巴西商界。盧偉光雖然吃了眼前虧，損失了錢，但他卻贏得了巴西商界的廣泛贊譽。后來，巴西有一百五十多個木材廠與盧偉光建立了合作關(guān)系。盧偉光的生意越做越大，公司發(fā)展也越來越好。

在回想起自己當初做的那個決定時，盧偉光感慨地說：“我之所以有今天，全靠能吃下眼前虧啊。對大多數(shù)人來說，肯定是不會吃這么大的虧的，但我為了信譽，卻做了。正是這個吃虧的決定，才成就了安信公司！” 

對一個富人或者具有富人的思考能力的人來說，做生意是件長遠的事情，錢是永遠都賺不完的，給客戶留一個好印象，為自己樹立良好的口碑才是最重要的。一旦客戶對自己產(chǎn)生了信任，錢就會自動送上門來。正是擁有這種想法，富人們才會將吃虧當成一種投資?？梢姡芏鄷r候吃虧不但不是失敗的開端，反而是成功的源泉。那些甘于吃小虧的人，最后大都贏得了信譽，賺到了大錢。

要知道，一心貪利，得到的只是短暫的小利；善于舍棄，得到的才是長久的大利。

有一個叫呂梁的年輕人，大學(xué)畢業(yè)后沒有去待遇高且工作穩(wěn)定的企業(yè)上班，而是選擇了自己創(chuàng)業(yè)?？墒牵鍪裁茨?？呂梁坐在家里冥思苦想了好幾天，終于想到了一個絕妙的主意。

他選擇的是麻繩生意。之所以選擇麻繩，一是需要投入的成本比較小，二是自己可以靠量取勝。但當時做麻繩生意的人可不止他一個人，許多日雜公司也在經(jīng)營這種不起眼的小生意，呂梁如何與這些有實力的公司競爭呢？其實，他早已想好了妙招。 

呂梁先去了趟麻繩的生產(chǎn)地，對那里的麻繩工廠做了詳細的考察，然后挑出質(zhì)量最好、價格最低的一家進行商談，結(jié)果他以五毛錢一條的批發(fā)價進了一萬條麻繩。接下來，他又原價賣給那些求購麻繩的商家。由于他的麻繩質(zhì)量好，價格低，很快就得到了客戶的高度認可。沒過多久，呂梁的名氣就打出來了。正是由于這種看似有些“傻”的經(jīng)營方式，全國各地的訂單雪片般飛向呂梁這里。

此時，呂梁開始第二步行動。他找到生產(chǎn)商，告訴他們自己訂購的量非常大，希望他們再便宜點。生產(chǎn)商看到呂梁的訂單確實非常多，便破例將每條麻繩的批發(fā)價降到四毛錢。接著呂梁又找到客戶，告訴他們自己之前賣的麻繩一分錢都沒有賺，主要為的就是創(chuàng)信譽，如果算上運費自己還賠錢呢，再這樣下去的話，自己就沒有能力再進貨了。他的誠意打動了客戶，他們一致同意每條麻繩多付五分錢，將價格提升到五毛五分。這樣一來，除去運費，一條麻繩呂梁凈賺一毛錢。他每天的銷售量都有十幾萬條，一年下來，呂梁凈賺了一百多萬元。五年后，他成了著名的“麻繩大王”。

在這個競爭越來越激烈的社會，吃虧總是難免的，實際上真正吃大虧的并不是那些老實人，而是那些自認為非常聰明的人。因為老實人總是能夠吃得下一時的小虧，即使最后得不到大利，也往往不會吃虧太大。而那些聰明人則不然，他們總是看似賺到了一些蠅頭小利，實際上失去的更多。

因此，我們要做一個能夠吃小虧、善于吃小虧的人。小的損失往往能夠換來大的回報，相對未來的長久利益，這點“投資”還是值得的。