第三件事 借別人的“雞”，生自己的“蛋”

1．借貴人之光，照亮自己前程

在現(xiàn)代社會(huì)，如果能夠有效地借助名人的效應(yīng)，做起事情來(lái)就會(huì)事半功倍。比如談話中常出現(xiàn)一些身份高貴的人的名字，你在別人眼里就不同尋常；有地位有身份的人常去的地方，也可以作為提高你的身份和能力的資本；請(qǐng)社會(huì)名流題詞，請(qǐng)專家教授為你寫(xiě)的書(shū)序，請(qǐng)明星為你簽名等行為也能為你增色不少。被社會(huì)承認(rèn)是人的正當(dāng)追求，對(duì)社會(huì)進(jìn)步也有積極意義，而借助名人提高自己的知名度是其中很有效的方式之一。

許多精明的企業(yè)家都是借“光”高手，他們能夠在談笑間借助名人之光照亮自己的未來(lái)。原豪門(mén)集團(tuán)總裁陳世增就是巧妙借助名人之光的典型。

1994年12月，美國(guó)洛杉磯舉辦了首屆中國(guó)酒展示品嘗洽談會(huì)。在這次洽談會(huì)上，陳世增憑借出眾的口才和不尋常的經(jīng)歷成為美國(guó)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，再加上豪門(mén)啤酒是中國(guó)的知名品牌，甚至連當(dāng)時(shí)的美國(guó)總統(tǒng)克林頓都邀請(qǐng)他參加20日舉行的晚宴。 

12月20日晚上，克林頓總統(tǒng)和夫人希拉里在白宮門(mén)前的大廳口迎候陳世增。見(jiàn)面之后，陳世增笑著表達(dá)對(duì)克林頓總統(tǒng)的謝意。

克林頓說(shuō)：“歡迎陳先生光臨。請(qǐng)代我向中國(guó)人民問(wèn)好，向中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人問(wèn)好……”

陳世增也趕忙笑著回答：“謝謝總統(tǒng)閣下。如果有時(shí)間，也希望總統(tǒng)先生到中國(guó)看一下?！?/p>

克林頓不失禮貌地回答：“將來(lái)有機(jī)會(huì)，我一定會(huì)去北京訪問(wèn)……”

陳世增又轉(zhuǎn)向希拉里說(shuō)：“當(dāng)然，漂亮的總統(tǒng)夫人如果有時(shí)間，也希望您到中國(guó)訪問(wèn)?！?/p>

希拉里微笑著回答：“那將會(huì)是件十分令人愉快的事，我一定去，一定去?！?/p>

在大廳中，克林頓夫婦與陳世增合影留念。

宴會(huì)上，企業(yè)界名流頻頻舉杯，品嘗豪門(mén)集團(tuán)的豪門(mén)啤酒。而陳世增，也成了個(gè)晚宴最受人關(guān)注的中國(guó)企業(yè)家。

通過(guò)這次晚宴，陳世增和他的豪門(mén)啤酒在美國(guó)出盡了風(fēng)頭。這次“借光”帶來(lái)的社會(huì)效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于花費(fèi)巨資做的廣告的收益。

陳世增借助美國(guó)總統(tǒng)克林頓的“光”大大提高了自己及自己企業(yè)的知名度，這對(duì)提升豪門(mén)集團(tuán)的品牌知名度和啤酒的銷量產(chǎn)生了不可估量的作用。因此，借用名人之光，能夠瞬間照亮自己的前程。

香港珠寶大王鄭裕彤也是一位借名人之“光”的高手。

1984年，因公司發(fā)展需要，鄭裕彤準(zhǔn)備建造一個(gè)當(dāng)時(shí)香港現(xiàn)代化水平最高的展覽及會(huì)議場(chǎng)所，其中包括一幢豪華的大廈、兩幢高級(jí)酒店和一個(gè)高達(dá)55米的展覽中心。

這個(gè)消息發(fā)布之后，引起社會(huì)各界廣泛關(guān)注?？墒?，規(guī)劃完成后，鄭裕彤卻將動(dòng)工的日子一拖再拖，大家都搞不明白他這樣做的目的是什么。

就在外界對(duì)此事議論紛紛的時(shí)候，鄭裕彤突然揭開(kāi)了謎底——開(kāi)工日期是英國(guó)女王訪問(wèn)香港的那天。

消息一發(fā)布，媒體競(jìng)爭(zhēng)報(bào)道，輿論一片嘩然。要知道，英國(guó)女王訪問(wèn)香港可是一件天大的事情。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的香港還沒(méi)有回歸中國(guó)，仍在英國(guó)的管轄之下，而女王又是英國(guó)的最高元首，再加上這是她在中英兩國(guó)達(dá)成1997年7月香港回歸中國(guó)的協(xié)議達(dá)成之后的首次訪問(wèn)，將對(duì)香港的未來(lái)產(chǎn)生重要影響。因此，這次女王訪港是世界關(guān)注的熱點(diǎn)，就連美國(guó)、日本、法國(guó)、德國(guó)等國(guó)家的媒體也對(duì)此事進(jìn)行了跟蹤報(bào)道。鄭裕彤居然選擇在這樣一個(gè)特殊的日子開(kāi)工，難道他想與女王爭(zhēng)鋒？實(shí)在是有些不明智，大多數(shù)人都這么想。

身邊的商業(yè)伙伴紛紛勸鄭裕彤提前或拖后開(kāi)工，鄭裕彤只是笑而不答。就在英國(guó)女王訪問(wèn)香港這天，鄭裕彤也開(kāi)始忙了，他命人掛了巨型的條幅，又放飛了許多各式各樣的彩色氣球，氣氛非常熱鬧。