單純，它是一種成熟后的返璞歸真。從被孫子當(dāng)木馬騎的爺爺那舒展的皺紋里你可以明白，單純不是青春歲月的專利，而是人類本性品質(zhì)的高度宗旨。

無論你有多么豐富的學(xué)識(shí)、閱歷、經(jīng)驗(yàn)，也無論你上過多少次當(dāng)，受過多少次騙，但你絕對(duì)保證不了，你以后再也不會(huì)上當(dāng)受騙，尤其是在贊美的迷霧之中。

人是虛偽的動(dòng)物，需要贊美滿足。

如果溝通需要角度，贊美就是在試探角度，激活角度，發(fā)現(xiàn)角度。

有一個(gè)故事：有兩個(gè)小伙子——小A和小B，結(jié)伴來到一個(gè)孤僻的小島，小A因找到心愛的姑娘而留下。十年后，小B回島探友，島上的居民告訴他，小A的妻子非常漂亮，小B很吃驚，因?yàn)楫?dāng)年島上并沒有漂亮的姑娘。小A在家款待小B，A嫂果然氣質(zhì)非凡，光彩照人。小B心存疑慮，好生奇怪。席間，小A岳父談起當(dāng)年趣事，一臉燦爛：島上有一習(xí)俗，男方到女方家提親，要根據(jù)出嫁女漂亮的程度給聘禮，對(duì)于最漂亮的女孩要給3頭牛?？尚認(rèn)為他女兒舉世無雙，堅(jiān)持要給9頭牛作聘禮。岳父是個(gè)老實(shí)人，認(rèn)為超值太多，誠惶誠恐，遲遲不敢接受。最終實(shí)在是拗不過固執(zhí)的小A，收下了史無前例的9頭牛，成為當(dāng)年小島的一大新聞。但有趣的是婚后的A嫂真的是一天比一天漂亮。

一個(gè)人贊美另一個(gè)人，就是為了讓對(duì)方獲得“自己很美好”的感覺。一個(gè)人的外表有美丑之分，能力有高低之別，這些都是難以求全的。但是一個(gè)人的心靈與其外貌、能力沒有什么必然聯(lián)系。明白這一點(diǎn)的人，會(huì)把贊美的目標(biāo)轉(zhuǎn)移到對(duì)方的心靈上。

我們中國(guó)人都愛面子，傷了面子，就好像傷了自尊。我曾賣給XX軍區(qū)一位首長(zhǎng)五套原價(jià)三萬元的“雙百工程”。當(dāng)時(shí)，我已說服他，他也想買，但由于金額太大，所以遲遲不肯做決定。

我從一個(gè)朋友的叔叔家里，拿了幾張XX市委辦公室主任的名片。待過了幾天后，我又一次拜訪他。

他正拿著廣告單和一位首長(zhǎng)在商量，只聽一個(gè)首長(zhǎng)說：“這也只不過是世界名著罷了，到處都有。”

我的顧客當(dāng)然受到了干擾，我趕緊拿出名片：“這可不是一般人買的書，首長(zhǎng)特有眼力，你看這是XX市委辦公室主任的名片，他買了兩套。市長(zhǎng)還拿這書送給外賓呢，這種書是限量發(fā)行的，凡是買這套書的，都是市長(zhǎng)、省長(zhǎng)一級(jí)的人物。當(dāng)然，中央的干部他們不會(huì)買，因?yàn)樽匀粫?huì)有別人送書給他們。”

說了這么一段話，我知道，我的顧客在心理上才有了一種優(yōu)越感，感覺臉上有光了。

“唉！我說，首長(zhǎng)，請(qǐng)人辦事吃飯，就您，一次五星級(jí)賓館一餐飯一兩萬，轉(zhuǎn)眼沒了，這些書可是世世代代的無價(jià)之寶，首長(zhǎng)們都該擁有的?！?/p>

于是，一會(huì)他付了我5千元訂金。幾天后他又要了四套說是送人。

我們要找到贊美別人的方法，其中對(duì)付人性愛面子的心理是很有效的。對(duì)別人身價(jià)的提高使他們沉醉于我們的贊美聲中，你說還有什么不可被我們左右的呢？