我是一個溫州商人，靠著一副貨郎擔、母親賣雞蛋攢出來的50元錢起家，直到現(xiàn)在，有了屬于我自己的鞋城，資產(chǎn)超過了十億元。創(chuàng)業(yè)的時候，我只有16歲，我希望自己能讀高中，考大學，可是，家里太窮，母親對我說，你還是幫助家里做點事情吧。于是，我就輟學了。因為我的身材瘦小，做農(nóng)活不能算一個整勞力。于是我開始做貨郎，進一點紐扣、針線之類的小商品，走街串巷地銷售。

最初挑著貨郎擔子做生意的時候，基本上是一手現(xiàn)金一手貨，如果對方是你的老主顧，有可能會遇到對方手上暫時沒有現(xiàn)錢，賒欠的情況，不過不要緊，只要你跟他算好了賬，對方口頭上說一聲：“你過多少天再來取錢吧！”等你下次去的時候，對方一定會主動把錢還給你，從來沒有遇到賴賬、跑賬的情況。因為當時的民風非常純樸，客戶都是自己的鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，盡管大家都很窮，但是，不會有人想賴一個小貨郎的錢。

1982年的時候，在臺州黃巖縣路橋的路南街上形成了一個集市，逢農(nóng)歷初三、初八，是趕集的日子，每逢集市日，我就把擔子挑到集市上去賣貨，在集市上，貨物銷售得非?？欤覐闹匈嵉搅宋胰松械牡谝煌敖?。有了一定的資金積累之后，我開始專項經(jīng)銷小五金生意，后來規(guī)模擴大了，有了一個很大的店面，營業(yè)員都是從鄉(xiāng)下請來的自家親戚，大家工作起來很拼命，為了生意有起色，大家起早貪黑。

經(jīng)過幾年的努力，我們已經(jīng)有了一批相對穩(wěn)定的客戶，每天的流水差不多達到一萬元左右，在當時是非常可觀的數(shù)目。到了1990年的時候，我已經(jīng)有了一家規(guī)模不小的五金公司，從一個小貨郎成長為老板，再也不必挑著擔子趕集，承受風吹雨打的辛苦了。

盡管生意的規(guī)模上了一個臺階，但是，經(jīng)商過程中有可能遇到的風險也隨之增加，這是我始料不及的。大概在1991年的秋天的時候，一個假合同事件把我搞得心神俱疲。

那時候，中國商人開始到俄羅斯做生意，溫州當?shù)氐男∥褰鸾?jīng)銷商都能接到一些外貿(mào)的訂單。我雖然也零零碎碎地接到一些單子，但那些都是萬元左右的小生意。

1992年7月的時候，一筆大訂單從天而降。當時，北京有一個名叫“歐亞橋外貿(mào)公司”的沈老板，帶著女秘書來到了溫州市，我是通過一個專門做俄羅斯生意的朋友喬老板認識了這個來自北京的沈老板。

沈老板名叫沈明，他我說，他們的公司是專門做外貿(mào)生意的，每年銷往東歐、獨聯(lián)體的五金件多達幾個億，他們這次來溫州，就是來實地考察，希望找?guī)准夜鹃L期合作。

我就把他請到我們公司，好茶好酒地款待了一番。他看了我們的庫房和營業(yè)場所之后，連連說好，我們的合作就這樣確定下來了。他給我們下的第一筆訂單是60萬個電源開關(guān)、60萬套五金工具，這筆生意算下來，就是一筆360萬的大生意。這對我這樣靠一副貨郎擔起家的人來說，是一筆巨大的財富。沈老板走后，我興奮得好幾個晚上都沒有睡好。但是，沈老板走后沒有多久，我又陷入了深深的煩惱當中，因為合同規(guī)定，在簽約之后他要付給我們公司10％的定金，這百分之十就是36萬，我們的業(yè)務(wù)員把電話打催款，對方總是找出種種理由來搪塞，付款的日子一拖再拖。

從7月到9月，這兩個月的時間里，我們一直給沈老板打電話，催他付款，可是他一直都不肯付，說他馬上要去歐洲，回來再付。

我問他：“合同還要不要履行？”

沈老板在電話里沖我發(fā)火：“真是鄉(xiāng)巴佬，沒有見過大世面，這幾十萬對我來說只是小意思，等我從歐洲回來就給你！”說完“乒”地一聲摔了電話。

簽訂合同的時間已經(jīng)過去了三個月，就在我對這份合同已經(jīng)徹底絕望的時候，沈老板突然坐飛機來到了溫州，他帶來了一張36萬的匯票，并解釋說，前兩個月他一直都在國外，回國以后，他馬上就飛過來付款了。然后他提出修改一下合同，補充一條內(nèi)容：意思是我們同意他延遲3個月支付定金，合同繼續(xù)有效。

其實，這是我的一次機會，我完全有時間利益重新修改合同的時間，重新做一下市場調(diào)查，但由于我的心情過于迫切，全部的注意力都在關(guān)注這三百五十萬的合同是否能夠落實，在這個環(huán)節(jié)當中失去了防范心理，貿(mào)然同意了沈老板的要求，在合同中增加了一條補充說明。

原來，在這短短的幾個月之內(nèi)，金屬原材料價格猛漲，在7月的時候，這360萬訂單我扣除成本之外還略有一些利潤?？墒堑搅?0月份，60萬個電源開關(guān)、60萬套五金工具，360萬，幾乎連成本都不夠，如果我繼續(xù)履行這份合同，就會傾家蕩產(chǎn)。

我發(fā)現(xiàn)情況不對，急忙給沈老板打電話，說原材料價格漲得厲害，這個價格實在做不下來，這個合同不能履行。沈老板在電話里冷冷地說：“漲價不漲價跟我沒關(guān)系，能不能做下來那是你們的事，我想要提醒你的是，如果不能按照履行合同，你要根據(jù)合同的規(guī)定支付罰金！”說完就掛斷了電話。

放下電話，我發(fā)現(xiàn)自己全身已被冷汗?jié)裢?，如果履行這份合同，我的公司將要傾家蕩產(chǎn)，如果拒不履行合同，對方還會追究市場高額的賠償，因為在合同中明確地規(guī)定了如果不能按時交貨，就要按照合同標的的金額的百分之三十來支付罰金，三百多萬的合同，就要賠償他一百多萬??！