在生意場(chǎng)中，最難能可貴的品質(zhì)就是一諾千金。作為一個(gè)誠(chéng)實(shí)的商人，承諾絕不是可以輕易許下的，你對(duì)別人承諾的事，如果做不到，失去的不僅是面子，還有一個(gè)人的品質(zhì)。古人云“諾不輕許，故我不負(fù)人；諾不輕信，故人不負(fù)我”，說(shuō)的就是這個(gè)道理。

1993年的時(shí)候，某建筑公司給我下了一張訂單，要一批建筑用的無(wú)縫鋼管?？們r(jià)大概在60萬(wàn)左右。當(dāng)時(shí)，簽訂了合同之后，馬上付給我10萬(wàn)元定金。當(dāng)時(shí)我對(duì)這個(gè)客戶的印象非常之好，很快調(diào)集資金給對(duì)方籌備貨物，價(jià)值60萬(wàn)的貨物分三批，送往工地?？墒?，到了結(jié)算的日子，我派出納員去對(duì)方收賬，結(jié)果對(duì)方一拖再拖。

一個(gè)月之后，我親自出面去找對(duì)方的經(jīng)理，可是對(duì)方的辦公室秘書(shū)對(duì)我說(shuō)，經(jīng)理外出，沒(méi)有經(jīng)理的簽字，我是不可能拿到錢(qián)的。這個(gè)時(shí)候，我開(kāi)始有點(diǎn)著急了，扣除當(dāng)時(shí)收的10萬(wàn)定金，我在這批貨物中投入了50萬(wàn)元，不僅占用了我全部的資金，而且我的錢(qián)還不夠，其中還有10萬(wàn)現(xiàn)金是我從朋友那里，以2分利的高息借來(lái)的。這批貨壓住了我公司里的資金，使公司陷入困境。怎么辦？我只能每天都到對(duì)方的辦公室堵那個(gè)經(jīng)理。

我去了幾次之后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)公司有很多像我一樣的供應(yīng)商，大家的目的都跟我一樣，為的是找到老板，盡快結(jié)賬。因?yàn)橛鲆?jiàn)的次數(shù)多了，我們彼此也熟悉了，大家在一起一通氣，發(fā)現(xiàn)上當(dāng)?shù)那闆r大同小異，都是在沒(méi)有供應(yīng)貨物的時(shí)候，就拿到了一筆定金，讓供應(yīng)商感覺(jué)到對(duì)方很有實(shí)力，并且財(cái)大氣粗，生怕這樣的財(cái)神爺跑了，于是，就主動(dòng)給送貨。當(dāng)貨款積累到一定程度的時(shí)候，再去找對(duì)方結(jié)賬，這時(shí)候，大家面對(duì)的基本上都是一種情況：被辦公室的秘書(shū)告知，老板不在，有什么事情等老板回來(lái)再說(shuō)。

有的人歡天喜地地拿到了一張支票，可是等你回去存支票的時(shí)候，卻被告知，支票的賬號(hào)少寫(xiě)了一位數(shù)。等你回來(lái)?yè)Q支票的時(shí)候，對(duì)方會(huì)告訴你，這幾天賬戶沒(méi)有錢(qián)，再等等……

這個(gè)時(shí)候，我已經(jīng)意識(shí)到了問(wèn)題的嚴(yán)重性，光在這里傻傻地等老板出現(xiàn)不是個(gè)辦法。于是，我開(kāi)始動(dòng)腦筋，想在這個(gè)公司內(nèi)部打開(kāi)缺口，了解更多的信息。因?yàn)槲医?jīng)常去公司找老板，跟這家公司的會(huì)計(jì)也混成了熟人。

有一天，我故意在快下班的時(shí)候去了那家建筑公司，盡管我知道，這根本就是一次徒勞的努力，想要在辦公室里遇到老板，幾乎是不可能的。但我“醉翁之意不再酒”，為的是跟會(huì)計(jì)稿好關(guān)系。那時(shí)候，我剛剛拿到的駕駛執(zhí)照，特地向朋友借了一輛“桑塔那”，我開(kāi)車(chē)去公司，把車(chē)停在樓下。

我去的時(shí)候，問(wèn)秘書(shū)：“老板什么時(shí)候回來(lái)？”

秘書(shū)說(shuō)：“不太清楚，開(kāi)會(huì)去了?！蔽抑?，這幾乎成了約定俗稱(chēng)的回答。

我在接待室里坐了幾個(gè)小時(shí)，聽(tīng)到下班鈴響，就跟他們公司的職工一起走出去。我故意放慢腳步，當(dāng)我走到財(cái)務(wù)室的門(mén)口，遇到了公司的會(huì)計(jì)，她是一個(gè)三十出頭的女性，人非常精明干練。她見(jiàn)到我的時(shí)候，就像一個(gè)老熟人那樣跟我打招呼：“怎么？還沒(méi)有遇到老板嗎？”我知道她是在明知故問(wèn)，但是我要把這出戲演下去，我故意裝出沮喪的樣子說(shuō)：“可不是嗎，都半年了，怎么一直不見(jiàn)老板？”

會(huì)計(jì)的眉頭微微皺了一下，我從這個(gè)細(xì)小的動(dòng)作當(dāng)中感覺(jué)到，她是一個(gè)善良的女性。我們一起下樓，走到樓下的時(shí)候，我打開(kāi)車(chē)門(mén)，裝做很無(wú)意的樣子說(shuō)：“您往哪邊走？我順路帶您一段?！?/p>

會(huì)計(jì)馬上很警覺(jué)地說(shuō)：“不了，謝謝你?！?/p>

“好的，不客氣?！蔽夜室庾龀鰶](méi)有任何心理負(fù)擔(dān)的樣子，開(kāi)車(chē)出了公司的院子，然后把車(chē)停在一個(gè)不被人注意的角落，然后悄悄地步行跟在她的后面，看她上了一輛開(kāi)往沙城鎮(zhèn)的小巴士。

我飛快地記下了車(chē)牌，然后我開(kāi)著車(chē)，一直跟在小巴士的后面。我通過(guò)跟蹤，發(fā)現(xiàn)了會(huì)計(jì)的家住在沙城鎮(zhèn)中心一個(gè)自建的二層小樓里。

知道了她居住的地方之后，我就在我所熟悉的人群中開(kāi)始搜尋，誰(shuí)與這個(gè)會(huì)計(jì)有關(guān)系？經(jīng)過(guò)一番查找，總算是找到了能與會(huì)計(jì)接頭的人。原來(lái)，我愛(ài)人的姐姐跟這個(gè)會(huì)計(jì)的姐姐是老同學(xué)，兩個(gè)人的關(guān)系非常不錯(cuò)，但是，結(jié)婚之后，大家都忙著照顧各自的家庭，兩個(gè)人來(lái)往的相對(duì)少了些。

知道了這層關(guān)系，我開(kāi)始進(jìn)一步努力，讓我的妻姐出面，請(qǐng)出會(huì)計(jì)的姐姐吃飯，在酒席上只談感情，我沒(méi)有提出任何要求。請(qǐng)了幾次之后，會(huì)計(jì)的姐姐主動(dòng)把話挑明了，她說(shuō)：“陳老板，你這樣多次請(qǐng)我們，我知道你一定是有事情的，我不知道在什么地方能幫到你？”