俗話說：“欲要精于商，購貨第一樁。市場認(rèn)得清，商品買得精?！?/p>

當(dāng)時，溫州的鞋業(yè)領(lǐng)先全國，我的叔叔建議我，到外地去考察一下鞋的銷售市場，如果情況比較理想的話，他準(zhǔn)備投資，在不同省份建幾個鞋城。聽了叔叔的建議之后，我馬上派出業(yè)務(wù)員到全國各地考察市場。

1996年底的一天早晨，我剛剛來到辦公室，就接到了一個電話，對方自我介紹說，他是山西某市一個企業(yè)的三產(chǎn)辦的負(fù)責(zé)人，為了安置待業(yè)青年，他們建了一個商場，但現(xiàn)經(jīng)營情況不好，想要轉(zhuǎn)項，但又沒有合適的項目。聽說我們正在選址，準(zhǔn)備辦鞋城，他想請我們過去實地考察。聽完對方的話，我心頭一喜，正是想要瞌睡的時候，有人送來了枕頭。

沒過幾分鐘，我把副總喬經(jīng)理叫到我的辦公室，自從上次經(jīng)過了合同詐騙案之后，喬老板一直對我懷有愧疚，后來我創(chuàng)辦燈具城的時候，他不僅投入了50萬資金，而且一直都在幫助我，后來，就做了公司的副總經(jīng)理。我把剛剛接到的那個電話，跟喬經(jīng)理簡單地介紹了一下，我們商量了一下之后，決定先到山西考察一趟。

我給對方打了一個電話，詢問了一下去山西的路線。對方聽說我們要去考察，非常熱情，告訴我們從北京或者上海都可以有直接到達(dá)山西某市的火車。我們到達(dá)之后，他們會在派車去接。

溫州商人的風(fēng)格一貫是雷厲風(fēng)行，說走就走，我們從溫州到了上海，買了從上海到達(dá)山西的臥鋪車票。當(dāng)時還沒有高鐵，從上海到山西，差不多走需要20個小時左右。我們到了山西的時候，山西剛剛下過一場雪，道路很滑，出租車都打不到。

我給對方打電話，說我們已經(jīng)到了，對方說，他們也正在開會，研究合作的事，現(xiàn)在還沒有散會，讓我們先找個賓館住下。

為了安全起見，我們找了一家當(dāng)?shù)刈詈玫馁e館住下來。住下之后，我又給對方打了一個電話，告訴我們已經(jīng)住進(jìn)了某某賓館多少號房間，對方很熱情地說：“一會兒我們就過去，請你們吃飯！”

聽了對方的話，我們的心終于放了下來。由于精神放松下來，旅途的勞累頓時向潮水一樣涌來，就在我們有些快要昏昏欲睡的時候，突然門外有人敲門，我把把門打開，從外面進(jìn)來兩個人，來人一個大概有四十歲左右，另外一個也是三十出頭的樣子。他們的身材都很魁梧，嘴里帶著濃重的酒氣。我是一個從來不沾酒的人，這種混濁的氣味讓我很不舒服。

那個四十多歲的人好像是領(lǐng)導(dǎo)，昂首挺胸地走在前面，那個年輕一些的好像是他的副手，兩個人一前一后走進(jìn)了房間。

那個四十歲左右的男人問：“哪位是溫州來的陳總？”我說：“我就是?！?/p>

對方很熱情地走過來，與我握手寒暄，他說：“我是三產(chǎn)辦的副主任，韓永富?！?/p>

相互寒暄之后，我們轉(zhuǎn)為正題，他問我們，在鞋城的項目上，準(zhǔn)備投多少？

我說：“我們還沒有進(jìn)行實地考察，現(xiàn)在說能投多少，只是一句空話。”

聽了我的話，對方的臉上飛快地掠過一絲不悅的神情，但是很快就過去了。

這時候，韓主任熱情地說，我們到酒店去吧，一來給你們接風(fēng)，二來，很多合作的細(xì)節(jié)，我們邊吃邊談。我們一起走下樓，樓下有兩輛吉普車在等著我們，韓主任陪同我們上了一輛吉普車，另外那個比較年輕的男子上了另外一輛車。

汽車開得很快，拐了幾個彎，來到一家非常豪華的酒店門口，我們都下了車，韓主任在前引路，帶我們走進(jìn)了一家非常大的包房。里面的餐具金光閃閃，一看就是消費標(biāo)準(zhǔn)很高的去處。大家寒暄一番，坐下來點菜，我一看，點的都是海參、鮑魚之之類，我想，投資的意向還不明顯，就這樣地?fù)]霍，實在有些過分。

吃飯的時候，韓主任再一次提起了投資的話題，他又一次問我，準(zhǔn)備在這個項目上投多少錢？

這一次，讓我感覺到有點像是鴻門宴，我說，大家都是生意人，我們在沒有看到商場的位置、設(shè)施，沒有考察客流的情況下，無法回答您的問題。只有等我們經(jīng)過了實地考察之后，我們才能坐下來，談投資的問題。