她聽了很高興，同意我給她做一份保險計劃書?；厝ズ笪易隽擞媱潟?，但是當我致電給她說計劃書做好了，我想給她看看，她卻改口說沒有時間，我想也許她是在找借口，因為通常是這樣的，真正要投保時客戶總是猶豫不決，甚至會推三阻四的。這時候我很冷靜，我想起了三十六計里其中一計欲擒故縱，我沒有跟得太緊，我想有時候是需要冷落一下客戶的。過了半個月，我打電話給她說想去看看她，她剛開始說沒時間，拒絕我去拜訪，我說我不是去跟她說保險，人壽保險是自愿投保的，她不買就算了，我想去跟她請教些人際交往方面的經(jīng)驗，她一聽心情放松下來了同意我前往，于是我成功見到她。在第二次見面中，我和她促膝談心，她由最初的抵制慢慢變得信任了，她跟我說起她的家事和工作中的煩惱，我也跟她談起我的一些私事，她感覺到我的誠懇，于是，我們成為無話不談的朋友。第三次再見面，我鄭重其事地說作為朋友，我是很關心她的，希望她能夠一直幸?？鞓罚艘玫叫腋?，首先要先有人生的保障，如果沒有保障還談何幸福？我嚴肅地提醒她是很需要保險的，因為她現(xiàn)在單身，又是企業(yè)老板，人要居安思危，方能讓自己的人生幸福長久。接下來我告訴她，現(xiàn)在有錢人都不會把錢放在一個籃子里了，不是買股票和基金，就是買保險，要不就是做別的投資，最好就是這幾樣都有一些。也就是把錢分放在多個籃子里，這樣一來理財?shù)挠媱澆鸥油昝?。她聽我這么說覺得很有道理，她低頭沉思，我看得出來她有些動心了，我借機夸了她幾句，她竟然像個小女孩兒一樣害羞起來。我知道時機到了，我迅速拿出投保單讓她簽了名兒，她很滿意。于是我成功簽回了這份保單，年繳8.3萬元……”

季明話音剛落，所有人都面帶笑容站起來，全場傳來暴風雨般的掌聲，季明站在臺上望著臺下黑壓壓的人頭，攢動不息的人頭讓季明感到仿佛身在云端，自己暈乎乎地被推上巔峰，他感到非常自豪，虛榮心得到空前的膨脹，被浮華的光炫得有短暫的暈眩，就那一剎那，他恍若夢中，感覺這一切來得是那么不真實。

季明沒有把這個好消息告訴他最牽掛的人--喬罌，他有些心虛，他害怕面對喬罌，因為他害怕看到她喜悅卻純凈的眼神，他擔心自己在她面前會相形見絀，覺得自己像做了賊一樣猥瑣。