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畫廊栽培新人,“畫店”只管做買賣

藝術(shù)里的金錢游戲 作者:蔡康永


陳冠宇解釋,畫廊像是經(jīng)紀公司,會栽培新人藝術(shù)家,跟藝術(shù)家簽約之后定期舉辦展覽,培養(yǎng)足夠支撐藝術(shù)家收入的顧客群。至于不簽新人的“畫店”,則跳過這一段,誰的畫好賣,就到處去找貨,找一張奈良美智,找一張趙無極,就把它賣掉,畫店算一個流通中心。它進貨的原則就是以有人要買為前提,所以通常不會積壓存貨,也不會因為欣賞一個新進的藝術(shù)家,就買進二十張他的作品慢慢等他紅。

畫店有畫店的銷售風格,他會告訴你:“上個月倫敦的拍賣,跟這張很像的畫賣了三百萬呀!”甚至只說:“買了我的畫就會賺錢!”這時我們應該自問我們期望的是什么,不見得畫店就不好,有些畫店門路廣,很會找畫,常能帶來驚喜哩。畫廊或畫店,各種營業(yè)方式,都因為有需求才會存在,只是你要搞清楚,你的藝術(shù)投資,要走的是長線還是短線,或者部分長線、部分短線。


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