手法3：假成交

有些拍賣公司會制造假成交。比方說，某場拍賣狀況太糟糕，記者又等著看拍賣成績，如果讓媒體報(bào)道說成交率只有百分之二十，可能在藝術(shù)市場引發(fā)惡性循環(huán)，如多米諾骨牌連倒，所以會讓職員在底下舉牌，讓某些根本沒人買的拍品，看起來依然有人出價(jià)，也在表面上成功賣出。我有一位中東的朋友遇到這件事，他拿出一幅名作給拍賣公司賣，奈何現(xiàn)場氣氛冷淡，大量拍品流拍，拍賣公司情急之下，當(dāng)場對我朋友那件名作用上了假成交。我朋友坐在場內(nèi)，眼看自己那幅畫拍到了兩百多萬，高興得很，覺得口袋里有兩百多萬可以買東西了！所以接下來在拍賣進(jìn)行中，就花了五十萬買了一幅別的畫。結(jié)果拍賣結(jié)束后，不但兩百多萬沒進(jìn)賬，反而還倒過來多貼五十萬，多買了一幅畫。他是人好，不缺錢，也真心喜歡那幅五十萬的畫，所以還是付錢買下來；如果強(qiáng)硬一點(diǎn)，他當(dāng)然也可以因?yàn)榕馁u公司假成交在先而拒絕后來的交易。正常的狀況下，拍賣公司接受了賣家的委托，既然號稱成交，賣家理應(yīng)拿到錢，如果拍賣公司假成交，是要對賣家負(fù)責(zé)的。

這里可以看出拍賣成交價(jià)對藝術(shù)家身價(jià)的影響。假設(shè)你走進(jìn)畫廊，問這幅畫多少錢，畫廊主人甚至可能回答他們還沒決定。因?yàn)檫@位畫家這幾天正好有作品在倫敦進(jìn)行拍賣，要等到拍賣結(jié)束，畫廊才會跟客人開價(jià)。這種定價(jià)方式很戲劇化，也許這幅畫本來是一千萬，可是倫敦拍成三千萬之后，畫廊隔天就會告訴你漲價(jià)為兩千萬，現(xiàn)在甚至有些大畫廊也會這樣做。像是2006年的春天，紐約有一場蘇富比公司的亞洲當(dāng)代藝術(shù)的拍賣，張曉剛某幅畫創(chuàng)了當(dāng)時的天價(jià)——九十七萬美金。拍賣的同時，意大利正在舉行一個藝術(shù)博覽會，也有張曉剛的作品，博覽會開幕那天，賣方開價(jià)四十萬美金沒有賣掉；但是蘇富比拍完隔天，藝術(shù)博覽會這幅張曉剛立刻被調(diào)到七十五萬美金，而且立刻賣掉。大家也只能說，這代表市場也接受這樣的游戲規(guī)則。