2.1.8 時機論：早起的鳥兒也要選對“用戶”季節(jié)

從很早開始，大家都說互聯(lián)網(wǎng)是中國和美國保持同步的一次機會。因為信息的快速傳播，我們有了一種“同步”的假象：美國各種會議和媒體上的概念，當天就可以在中國被關(guān)注；硅谷新興的應(yīng)用，要不了兩個月，我們可能就有了復制的本土版本，看似一切具備，只欠東風。而這最重要的東風恰恰是中美互聯(lián)網(wǎng)用戶（網(wǎng)民）需求的差距。

優(yōu)秀的成功人士幾乎都具備敏銳的商業(yè)嗅覺和極強的時機把握能力，正如足球賽場上最好的前鋒總是能夠比對手提前啟動，提前預判球的方向來路，提前在正確的點埋伏。一流和二流的區(qū)別就在于度的把握，恰到好處的提前沖刺可能就是進球功臣，魯莽不當?shù)奶崆皼_刺就只會成為越位的倒霉蛋。在中國第一個做搜索的并不是百度，從瀛海威到8848，還有更多早已被我們忘卻的在2000年網(wǎng)絡(luò)泡沫中消失的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，無一不是在告訴我們一個很簡單的道理：提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的企業(yè)如果脫離或者過于超前市場和用戶的真實需求，則往往會成為培育市場的“先烈”，而沒有選對“用戶”季節(jié)的鳥兒起的多早，也抓不到足夠的蟲子。

做“第一”也好，“快”也罷，究竟提前多少才合適呢？超前半拍又該如何度量呢？主要取決于兩個方面的因素。

第一個因素，我們首先要考慮的是市場和用戶需求。也就是說，我們要分析和把握市場需求出現(xiàn)的時間。市場上有這種潛在的用戶需求，這是我們提前介入、超前入市的根據(jù)，但若過于超前于市場用戶需求，或需要等待的時間太長，則企業(yè)和資金會等不起。雖說市場用戶需求是可以引導和培育的，但以企業(yè)的方法來做市場教育的工作是有代價的，即要花費金錢和時間。而這又存在花不花得起這個錢、值不值得花和等不等得起的問題。

第二個因素，就是要考慮互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自身的經(jīng)濟實力和后續(xù)融資能力，即企業(yè)自己有多少錢，以及企業(yè)對于市場用戶發(fā)展的預期是否與市場用戶發(fā)展的真實情況一致。這將直接關(guān)系到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能等多長時間或能花多少錢于市場教育以催生市場的到來。

所以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者們需要“適度”超前，或者叫做超前“半拍”?！斑m度”和“半拍”是指超前到你等得起和值得等的程度，這個程度直接受使用企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)用戶需求，以及這個需求在未來一定時間內(nèi)變化的影響。