合作就是個(gè)體與個(gè)體、群體與群體之間為了達(dá)到共同目的、互相配合的一種聯(lián)合行動和方式。蘋果的傳奇總裁喬布斯是大家耳熟能詳?shù)娜宋铮撬麉s曾經(jīng)對自己的合作伙伴史蒂夫·沃茲尼亞克撒謊。兩人在合作為Atari開發(fā)《突出重圍》游戲的時(shí)候，原本兩人約定收入平分，后來Atari向喬布斯支付了5000美元，可是喬布斯卻告訴沃茲尼亞克他只拿到700美元，所以沃茲尼亞克最終拿到手的只有可憐的350美元，原本屬于他的2150美元被喬布斯侵占了。在現(xiàn)代社會，幾乎沒有任何一件事情是單獨(dú)一個(gè)企業(yè)或者個(gè)人能夠完成的，所有人都需要合作者，但是每一個(gè)企業(yè)或者個(gè)人的利益點(diǎn)都是不相同的，供貨商和經(jīng)銷商是合作者，但是兩者因?yàn)槔纥c(diǎn)的不同，經(jīng)常會編造各種謊言，所以說合作者是面和心散的謊言家，表面看起來是親密無間，但是內(nèi)心里完全可能在構(gòu)思著一個(gè)大騙局。

不要和陌生人合作，不要和素質(zhì)低下的人合作，不要和比你還需要錢的人合作。這“三個(gè)不要”是一位幾經(jīng)坎坷方才事業(yè)有成的總裁對那些正在創(chuàng)業(yè)或者資金不足，那些事業(yè)有成但卻想要找一個(gè)合作伙伴或者加盟企業(yè)的人的勸告。從這“三不要”之中，我們能夠看出來，合作伙伴的選擇是至關(guān)重要的，我們經(jīng)常可以看到許多合作者在企業(yè)創(chuàng)始階段能夠團(tuán)結(jié)合作，可是當(dāng)企業(yè)逐步壯大的時(shí)候，這些合作者大多都會各奔東西，甚至是法庭上相見。

為什么會出現(xiàn)這種情況？難道合作者真的只能夠一起辛勞，不能夠一起享受果實(shí)嗎？不，不是這樣的。合作者在法庭上相見的情況通常都是因?yàn)樵谄髽I(yè)創(chuàng)始階段，雙方?jīng)]有一個(gè)明確的合作協(xié)議造成的。如果有一個(gè)明確的合作協(xié)議，即使合作者最后因?yàn)閭€(gè)人原因或者觀點(diǎn)問題而無法走到一起，也不可能會走上法庭，從合作者變成敵人。所以說在合作之初，一定要將合作協(xié)議制定好，避開合作陷阱，其中有這樣一些條款是必須注意的。首先，要將參與合作的每一方的投資股份用書面的形式明確，同時(shí)一定要詳細(xì)寫明，合作者共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。其次，要詳細(xì)寫明參與合作的每一方的責(zé)任與分工，避免出現(xiàn)問題的時(shí)候，出現(xiàn)責(zé)任不明確而沒有辦法限定責(zé)任人的情況。再次，合作企業(yè)的賬目、利益如何分配等涉及利益的問題，參與合作的所有人或者企業(yè)都要明確，避免查賬的時(shí)候出現(xiàn)矛盾。最后，合作者要根據(jù)個(gè)人的專長進(jìn)行職務(wù)的分配，同時(shí)要避免股東的家屬或者親屬參與公司的管理業(yè)務(wù)，避免出現(xiàn)外行指揮內(nèi)行與任人唯親的現(xiàn)象。商場如戰(zhàn)場，是沒有硝煙，但是卻絲毫不遜色于戰(zhàn)場的角斗場，不能夠摻雜太多的情感，在合作之初就將所有可能出現(xiàn)的問題明確規(guī)定好，這不是對朋友的不信任， 而是對朋友的信任，為了所有參與合作的人的利益，就像中國的那句老話“親兄弟，明算賬”，親兄弟都要將賬目明確，更何況是面和心散的合作者呢？

連鎖加盟是現(xiàn)在非常流行的一種創(chuàng)業(yè)和投資模式，許多人將連鎖加盟視為最佳的投資與創(chuàng)業(yè)渠道。為什么連鎖加盟會成為許多人的首選條件？因?yàn)榻^大多數(shù)準(zhǔn)備經(jīng)商的人，在資金、市場經(jīng)驗(yàn)等方面都存在著較大的欠缺，而連鎖加盟正好能夠解決這些問題，加盟者只需要繳納一定的資金，總部就會負(fù)責(zé)提供設(shè)備，進(jìn)行教育訓(xùn)練，除了授予品牌外，諸如店面選址、裝修、財(cái)務(wù)管理、產(chǎn)品宣傳、促銷和采購等事情都可以向總部尋求協(xié)助，是一種“背靠大樹好乘涼”的能夠有效減少投資風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營模式。

可是連鎖加盟不僅吸引了許多的投資者與創(chuàng)業(yè)者，也同樣吸引了不少騙子將目光轉(zhuǎn)移到了連鎖加盟之上，他們借著連鎖加盟的旗幟，通過低投入、高回報(bào)等誘人條件，進(jìn)行欺詐。所以投資者和創(chuàng)業(yè)者，不要被“連鎖加盟”等名詞所誘惑，更不要相信輕松可以獲得高額利潤的經(jīng)營模式，以免掉進(jìn)騙子們的陷阱。連鎖加盟常見的陷阱有因?yàn)檩p信騙子公司的廣告而被“套牢”，在損失裝修費(fèi)和房租的情況下，還要為討回高額的加盟費(fèi)奔波。挑選連鎖加盟公司，最重要的就是選擇加盟總部，防騙的訣竅就是多聽、多看、多比較，多花費(fèi)一些時(shí)間，以免以后后悔。

在確定加盟行業(yè)的時(shí)候，投資者最好選擇那些符合自己的興趣、能力和理念的連鎖加盟，這樣才能夠長期經(jīng)營下去。任何一家企業(yè)都非常注重自己的信譽(yù)，所以在挑選連鎖加盟公司的時(shí)候，首先要考察的就是總部的信譽(yù)度，查看一下該公司提供的商品與服務(wù)是否有保證，如果有許多的消費(fèi)者曾經(jīng)對這家公司的服務(wù)品質(zhì)提出過批評或者是一家剛剛成立的公司，那么所有的承諾、培訓(xùn)以及售后服務(wù)很可能都沒有宣傳的那種力度。投資者除了要考察信譽(yù)之外，總部的實(shí)力與能力也是非常重要的方面。

一個(gè)真正有成長潛力的加盟總部，能夠?yàn)榧用苏邘砀嗟念櫩鸵约袄麧?，所以在選擇連鎖加盟的時(shí)候，一定要考察加盟店的銷售網(wǎng)絡(luò)，數(shù)一數(shù)加盟該連鎖的分店數(shù)量，就能夠確定該連鎖加盟的能力了。售后服務(wù)是連鎖加盟的一個(gè)非常重要的方面，好的連鎖加盟總部能夠扮演救火員的角色，來切實(shí)地幫助加盟者解決經(jīng)營方面的困難?？偛繉?shí)力的最后一個(gè)體現(xiàn)就是后勤配送系統(tǒng)和計(jì)算機(jī)系統(tǒng)是否完善。

在挑選連鎖加盟公司的時(shí)候，一定要預(yù)防兩種加盟公司—來者不拒與過高回報(bào)。連鎖加盟就像多米諾骨牌，一旦一家門店出現(xiàn)問題，將會導(dǎo)致所有連鎖加盟店都遭受損失，所以正規(guī)的加盟總部為了要求商品與服務(wù)品質(zhì)的一致化，對加盟者的資格審核極為嚴(yán)格，包括加盟資金門檻、履約擔(dān)保、進(jìn)貨渠道等。來者不拒的加盟總部，很可能會存在各種問題，所以才不會像優(yōu)秀的加盟總部那樣精挑細(xì)選。

此外加盟總部還可能在對外宣傳的時(shí)候故意隱瞞首期房租費(fèi)和裝修費(fèi)等，進(jìn)而大大降低加盟費(fèi)，但是之后卻有可能會派生出許多的繳費(fèi)項(xiàng)目，或者是故意夸大開店的成功率與獲利率，對于某些可能存在的問題避重就輕，等到收取了加盟費(fèi)之后就不聞不問。所以對于沒有門檻和要求、來者不拒的加盟總部，投資者選擇的時(shí)候一定要非常慎重。幾乎所有的連鎖加盟在宣傳的時(shí)候，都會將高額的回報(bào)作為重點(diǎn)，甚至將投資回收期定位3個(gè)月，但是專家表示，連鎖加盟是“借牌生財(cái)”，雖然投資風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)低于獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，但是風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)通常是成正比的，風(fēng)險(xiǎn)降低的同時(shí)，利潤自然也會減少。通常連鎖加盟總部如果表示2-3年的投資回收期是合理的，同時(shí)投資者還要有風(fēng)險(xiǎn)意識，因?yàn)椴⒉皇撬械倪B鎖加盟都能夠獲得高額利潤，有些加盟甚至是一無所獲的。

合作，是共同勞作，要用一顆真誠的心，但是請記住中國的那句古話：“害人之心不可有，防人之心不可無”。