沒(méi)做過(guò)至少要會(huì)說(shuō)

自從第一次在招商會(huì)上受到嚴(yán)重刺激以后，我就瘋狂地愛(ài)上了參加招商會(huì)和混跡于“企業(yè)家階層”的感覺(jué)。我不是自虐狂，也不是厚臉皮的小混混，我只是覺(jué)得經(jīng)驗(yàn)對(duì)我來(lái)說(shuō)太重要了！我必須盡快地學(xué)習(xí)到那些成功人士的經(jīng)驗(yàn)，我必須更快速地成長(zhǎng)和成熟起來(lái)，才能以更快的速度去接近自己的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的理想！再大的壓力我都能承受，讓我吃多少苦、受多少累我都不在乎，只要我能夠?qū)W到經(jīng)驗(yàn)，只要我能夠離成功更近一步！

新加坡中華總商會(huì)平均每周舉辦兩次大型招商會(huì)，于是我?guī)缀跏欠陼?huì)必到。我成為了招商會(huì)上的常客。在最初的三個(gè)月里，我仍舊會(huì)接二連三地遭受不同程度的刺激與重創(chuàng)。對(duì)我來(lái)說(shuō)遇到的最大的問(wèn)題與挑戰(zhàn)仍然是我無(wú)法融入這個(gè)圈子。雖然機(jī)緣巧合、誤打誤撞地我走了進(jìn)來(lái)，但現(xiàn)如今卻無(wú)法成為這個(gè)圈子中真正的一員，無(wú)論這個(gè)圈子有多么精彩，無(wú)論它蘊(yùn)含了多少可以成功的機(jī)會(huì)，我只能遠(yuǎn)遠(yuǎn)地觀看，因?yàn)檫@一切暫時(shí)都還不屬于我。這是多么令人懊喪的一件事！就好像有很多美味擺在你面前，可是它們太燙，盡管你早已肌腸轆轆，卻無(wú)法將它們送入口中。有太多次，好奇的人們主動(dòng)過(guò)來(lái)與我打招呼。簡(jiǎn)單的寒暄之后，我便無(wú)語(yǔ)了。因?yàn)槿思彝艺勝愸R，我“嘣嘣”兩眼冒金光；人家同我談茶道，我“嘣嘣”兩眼冒金光；人家同我談美國(guó)，我還是“嘣嘣”兩眼冒金光。這樣幾個(gè)話題過(guò)去之后，人家就說(shuō)：“對(duì)不起小姐，我還有事，我先走了?！笔澜缟献顚擂?、丟臉的事莫過(guò)于此了！

其實(shí)也不能說(shuō)“企業(yè)家階層”的人勢(shì)利，畢竟每個(gè)圈子都有每個(gè)圈子的游戲規(guī)則。你無(wú)法與圈中之人建立共同語(yǔ)言，就只能被排斥在圈子之外。

你跟“企業(yè)家階層”人士溝通的時(shí)候，他不會(huì)直接跟你談生意，他會(huì)先跟你談興趣愛(ài)好。比如他會(huì)跟你講：“我上個(gè)星期五在Shinnecock Hills打球，它的第七洞果然是名不虛傳的Redan hole，搞得我一連重新發(fā)了好幾次球。據(jù)說(shuō)就連職業(yè)球員在這里也會(huì)被折磨得叫苦連天?！比绻阋淮味紱](méi)有接觸過(guò)高爾夫，恐怕你根本聽(tīng)不懂他在說(shuō)什么。你很難想象Shinnecock Hills是典型的美國(guó)公開賽高爾夫球場(chǎng)，而Redan hole是高爾夫球中的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，意指一種3桿洞。據(jù)說(shuō)在歐美，80％以上的大生意是在高爾夫球場(chǎng)上談成的，而這種情況在華商界如今也已經(jīng)越來(lái)越普及。

再比如，“企業(yè)家階層”的人還會(huì)跟你交流他曾經(jīng)去過(guò)的地方。記得我剛?cè)フ猩虝?huì)時(shí)，曾經(jīng)就有位大姐跟我說(shuō)：“小妹，我前些天又去了趟上野公園，那里真是百玩不厭啊，景色實(shí)在是太美，尤其是現(xiàn)在這個(gè)季節(jié)去，最近你去了沒(méi)有？”我當(dāng)時(shí)一聽(tīng)，開始“嘣嘣”兩眼冒金光，我接不上來(lái)了呀。只好實(shí)話實(shí)說(shuō)：“是呀姐姐，上野公園確實(shí)很好玩，但我生意太忙一直還沒(méi)有時(shí)間去，我打算下個(gè)禮拜去一下?！苯憬阈φf(shuō)：“是的呀！現(xiàn)在四月的櫻花最漂亮，過(guò)一段就欣賞不到了，可別錯(cuò)過(guò)了喲?！彼纸又f(shuō)：“其實(shí)除了上野，還有一個(gè)地方我比較心儀。就是萊茵河，哎喲，那個(gè)和平鴿實(shí)在太美了。萊茵河你去了嗎？”完了，我又開始“嘣嘣”兩眼冒金光。姐姐見(jiàn)此狀，早已心知肚明，一面笑說(shuō)“好好，下次去的時(shí)候記得叫上我”，一面做轉(zhuǎn)身離去狀。為什么？因?yàn)樗龖{幾句話就斷定我不是這個(gè)圈子里的人，所以沒(méi)必要跟我浪費(fèi)時(shí)間。

還比如“企業(yè)家階層”的人很多都喜歡賽馬。記得某天一位先生跟我說(shuō)：“沙田那個(gè)黑色的駒馬之前拉了肚子，聽(tīng)說(shuō)這次還跑了第三，簡(jiǎn)直奇了！”聞聽(tīng)此言，我馬上傻眼。第一，我當(dāng)時(shí)哪里知道沙田是香港最著名的賽馬場(chǎng)；第二，什么黑色的駒馬啊拉肚子的，聽(tīng)得我一頭霧水。

但話說(shuō)回來(lái)，在那種場(chǎng)合下，假如無(wú)論當(dāng)時(shí)對(duì)方說(shuō)什么，我都能接上一兩句，那可能又是另一番景象了，他會(huì)覺(jué)得，哎喲，這個(gè)小姑娘不簡(jiǎn)單啊，我還小瞧她了呢！所以，想混入“企業(yè)家階層”真不容易呀，要懂很多細(xì)節(jié)的東西！“企業(yè)家階層”的人談生意一定要先做朋友。他們會(huì)先在一起打球、潛水、品茶論道……并通過(guò)這個(gè)過(guò)程去聯(lián)絡(luò)感情，建立信任，之后才會(huì)伺機(jī)談?wù)撋?，切入正題。

現(xiàn)如今我身處在這樣的環(huán)境和場(chǎng)合中，跟人溝通基本上不會(huì)超過(guò)三分鐘，比去了外星球也好不到哪兒去，用中國(guó)人都熟知的比喻來(lái)形容，那就是“劉姥姥進(jìn)了大觀園”，甭提有多丟人。每次受了打擊之后，我的心情都郁悶到了極點(diǎn)。