“可是，這正是造成公司眼下困難局面的主要原因！我們不能再這樣下去了！”我堅(jiān)定地說(shuō)道。

“那么依你之見(jiàn)，我們應(yīng)該怎樣做？”隆巴迪先生問(wèn)道。

“我的想法是，我們必須對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行篩選，剔除那些信用不好的經(jīng)銷(xiāo)商。這么多年，由于我們公司急于擴(kuò)展業(yè)務(wù)，對(duì)很多經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)者不拒，特別是一些大的經(jīng)銷(xiāo)商，雖然表面看起來(lái)，這些經(jīng)銷(xiāo)商有很強(qiáng)的渠道優(yōu)勢(shì)，可以幫助我們快速提升市場(chǎng)占有率，但事實(shí)上，很多經(jīng)銷(xiāo)商根本就沒(méi)有用心地去經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品，他們依仗自己的渠道優(yōu)勢(shì)，反而一再地對(duì)我們提出不合理的要求，其中包括無(wú)限制地拖延付款時(shí)間和降低發(fā)貨折扣。所以，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，與大的經(jīng)銷(xiāo)商合作我們是得不償失的。相反，一些小的經(jīng)銷(xiāo)商由于急于在行業(yè)內(nèi)建立自己的影響力和渠道優(yōu)勢(shì)，他們的信譽(yù)和服務(wù)都會(huì)更好一些?！?

我的話(huà)還未說(shuō)完，經(jīng)理羅西插言道：“陳的意見(jiàn)我部分贊同，但砍掉大的經(jīng)銷(xiāo)商，也許只能解我們的‘燃眉之急’，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)說(shuō)，我們的銷(xiāo)售額會(huì)大幅下降，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們同樣很難生存下來(lái)?！?

“是的，這正是我所擔(dān)心的?！甭“偷舷壬鷳n(yōu)心忡忡地說(shuō)。

“所以，我們必須同時(shí)進(jìn)行另一項(xiàng)改革?！蔽艺f(shuō)道。

“另一項(xiàng)改革？”大家重新把注意力聚焦在我的身上。

“是的！我們必須從數(shù)量經(jīng)濟(jì)，過(guò)度到質(zhì)量經(jīng)濟(jì)，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地！我們必須用過(guò)硬的品質(zhì)吸引消費(fèi)者，讓我們的服裝更具時(shí)尚感，更具美感，更能迎合消費(fèi)者的心理。同時(shí)，我們也要加大我們品牌的營(yíng)銷(xiāo)力度，這將會(huì)使我們贏得消費(fèi)者，而贏得了消費(fèi)者，就贏得了上帝！如果我們能成為響當(dāng)當(dāng)?shù)膰?guó)際品牌，還會(huì)擔(dān)心被經(jīng)銷(xiāo)商牽著鼻子走嗎？”

當(dāng)我說(shuō)完這番話(huà)，我發(fā)現(xiàn)會(huì)場(chǎng)里安靜極了。這時(shí)，我注意到隆巴迪先生點(diǎn)了點(diǎn)頭，露出了少見(jiàn)的微笑。接著，他帶頭鼓起了掌。

在那一瞬間，我意識(shí)到，或許隆巴迪先生早就已經(jīng)準(zhǔn)備好要進(jìn)行改革了，而我所說(shuō)的其實(shí)正是他所期待的。

隆巴迪先生說(shuō)：“很好，陳，你的觀點(diǎn)我非常贊同。我決定由羅西帶頭，由你來(lái)輔佐他，對(duì)我們?cè)瓉?lái)的經(jīng)銷(xiāo)商的管理模式進(jìn)行改革，重新甄選信譽(yù)良好并且能夠用心為我們服務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商。另外，我們必須同時(shí)進(jìn)行我們的品牌建設(shè)，我們要聘請(qǐng)更好的設(shè)計(jì)師，采用更好的面料，做出更受我們的‘上帝’歡迎的衣服。”

會(huì)后，我的工作重點(diǎn)暫時(shí)轉(zhuǎn)移到了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的甄選上，我對(duì)所有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了細(xì)致地分類(lèi)，根據(jù)他們以往的表現(xiàn)，將他們歸類(lèi)為：必須剔除、嘗試性合作、可長(zhǎng)期合作三類(lèi)。羅西對(duì)我的工作表現(xiàn)十分滿(mǎn)意，他說(shuō)：“陳，我果然沒(méi)有看錯(cuò)你。你說(shuō)的非常正確，我們必須加強(qiáng)路易吉這個(gè)品牌的實(shí)力和影響力，我們才能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)！只有真正的大品牌，才能引領(lǐng)國(guó)際時(shí)尚潮流的趨勢(shì)。”

我說(shuō)：“是的，羅西先生。意大利是一個(gè)服裝王國(guó)，這里的服裝品牌實(shí)在太多了，沒(méi)有自己的特色，我們很快就會(huì)被淹沒(méi)。但如果我們的品牌足夠響亮，我們的設(shè)計(jì)足夠吸引人，經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)自己找上門(mén)來(lái)，那時(shí)我們就能占據(jù)優(yōu)勢(shì)。”

經(jīng)過(guò)這次改革之后，路易吉的資金壓力暫時(shí)得到了緩解，公司業(yè)務(wù)開(kāi)始向健康的方向發(fā)展。我也因此得到了羅西和隆巴迪先生更多的肯定和賞識(shí)，接下來(lái)的日子也過(guò)得既愉快又愜意。

經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的努力，身邊所有的一切似乎證明，我已經(jīng)成功地融入了羅馬社會(huì)，而不再只是一個(gè)孤獨(dú)的外來(lái)者。

從我來(lái)到羅馬開(kāi)始，直到此時(shí)我在路易吉的國(guó)際貿(mào)易部站穩(wěn)腳跟，期間只有兩年多的時(shí)間。有時(shí)候我會(huì)產(chǎn)生恍然如夢(mèng)的感覺(jué)，當(dāng)初我饑寒交迫、孤苦無(wú)依地游蕩在羅馬的街頭；當(dāng)初我扛著沉重的布料，大汗淋漓地在工廠的車(chē)間里來(lái)回奔走；當(dāng)初那個(gè)只夠放下一張床的、四面透風(fēng)的小房子??這一切的一切，那么近又那么遠(yuǎn)，真實(shí)而又虛幻。而如今的這一切，都是我千辛萬(wàn)苦努力后，來(lái)之不易的碩果。想到這兩年間的辛酸苦楚，我鄭重地告訴自己，要加倍珍惜這來(lái)之不易的生活。

不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，我竟然成為了羅馬青年華人學(xué)習(xí)的榜樣。在華人區(qū)，經(jīng)?？梢月?tīng)到老華僑們這樣教育年輕人：“你們要好好工作，多向人家陳田忠學(xué)習(xí)。你看人家，到羅馬兩年時(shí)間，就已經(jīng)當(dāng)上了制衣廠國(guó)際貿(mào)易部的業(yè)務(wù)主管了，錢(qián)掙得多，還不用做苦力。 ”

每當(dāng)聽(tīng)到這些話(huà)的時(shí)候，我的內(nèi)心總會(huì)有一種前所未有的成就感。但我深深地知道，我所取得的成就還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我陳田忠永遠(yuǎn)都不會(huì)做那種安于現(xiàn)狀的人，我必須不斷地挑戰(zhàn)自我，并相信自己永遠(yuǎn)有能力創(chuàng)造新的高峰。