15. 結(jié)論

這一部分就是綜合前面的分析和計劃，最終說明你所創(chuàng)立的企業(yè)的整體競爭優(yōu)勢，指出整個創(chuàng)業(yè)計劃的利基所在，并再次強調(diào)投資者投資你的企業(yè)，所能夠得到的遠大前景。

16. 證明資料

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，還要列出一些證明的資料。比如，能夠證實前述各項計劃的數(shù)據(jù)；詳細的制造流程與技術(shù)方面數(shù)據(jù)；各種具有公信力來源的佐證資料；創(chuàng)業(yè)者詳細的經(jīng)歷和自傳等。

四、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟

在前面，我們詳細介紹了創(chuàng)業(yè)計劃書的具體內(nèi)容。其實，有的創(chuàng)業(yè)計劃書并沒有我所列的那么詳細，但是同樣成功融到了資。所以，創(chuàng)業(yè)計劃書并沒有固定的模式。你必須針對你的具體情況做出分析，寫出真正適合你企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。

一般來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟如下；

第一階段是經(jīng)驗學(xué)習(xí)階段

在這個階段，你要廣泛地學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗，為自己所用。

第二階段是創(chuàng)業(yè)構(gòu)思階段

在學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，你要開始構(gòu)思自己的企業(yè)。

第三階段是市場調(diào)研階段

在這個階段，要把你的構(gòu)思去付諸實踐，用市場調(diào)研去證明。

第四階段是方案起草階段

調(diào)研完市場，你就可以正式落筆撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書。

第五階段是修飾階段

提煉出摘要，放在前面；檢查錯別字；設(shè)計封面，編寫目錄，打印裝訂。

第六階段是最后的檢查階段

你可以從以下幾個方面加以檢查，以做最后的改進。

你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。

你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。

你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，并將計劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。

你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。

你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。

如果在最后的檢查階段，你覺得自己的創(chuàng)業(yè)計劃書并不完美，那么就請重新思考，并把新的方案補充進去，力圖做到完美無缺。

五、創(chuàng)業(yè)計劃書的形式和篇幅

創(chuàng)業(yè)計劃書一般是什么樣的形式呢？它的篇幅有多長呢？

一般來說，創(chuàng)業(yè)計劃書都是Word型，以文字闡述為主。這種形式的優(yōu)點是內(nèi)容完整，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，能較好地反映公司的全貌；但缺點是往往篇幅較長，閱讀費時費力，投資者難以把握重點。

比Word型看上去更好一些的是PPT型，也就是說你的創(chuàng)業(yè)計劃書是以幻燈片的方式來表現(xiàn)的。這種形式的優(yōu)點是生動活潑，重點突出，易于為人理解；但缺點是不夠嚴(yán)謹(jǐn)和完整，難以全面細致地反映公司全貌。

具體在現(xiàn)實中應(yīng)該采取哪種形式，要具體問題具體分析。不過，就我個人的感覺來說，PPT型的創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該更容易打動投資者。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃書的篇幅問題，沒有一個固定答案?？砷L可短，主要取決于你的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容。如果你所創(chuàng)立的是一個全新的行業(yè)，那么創(chuàng)業(yè)計劃書一般會比較長；如果你所創(chuàng)立的企業(yè)，已經(jīng)有很多成熟的案例，那么篇幅相對就可以少一些。

六、到底怎樣打動風(fēng)險投資商

其實，很多創(chuàng)業(yè)者寫作創(chuàng)業(yè)計劃書的直接目的就是為了打動風(fēng)險投資商，從投資者手里拿到起步的資金。那么，你要怎么樣才能打動風(fēng)險投資商呢？

答案是很簡單的。只要你的商業(yè)模式能夠賺錢，能夠幫助投資者賺取大量的高額利潤，風(fēng)險投資商自然會對你的企業(yè)感興趣。

風(fēng)險投資商的目的很明確，他投資你的公司就是要賺錢。那么，他怎么才能賺到錢呢？這就需要涉及四個基本問題：你的創(chuàng)業(yè)項目是不是有獨特性？你的管理團隊是不是很優(yōu)秀？你的市場預(yù)測和利潤預(yù)估是多少？投資者如何退出？

如果你能夠從這四個方面打動風(fēng)險投資商，那么一般情況下就可以融到錢。