陷阱四：焦點(diǎn)不夠清晰

覆蓋范圍太大的計(jì)劃書和試圖同時(shí)做太多事情的創(chuàng)業(yè)公司是無法吸引投資者的。成功的概念通常是簡(jiǎn)單的，而成功的創(chuàng)業(yè)者一般將注意力集中在一個(gè)有限的市場(chǎng)和產(chǎn)品線上。這就是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的第四個(gè)陷阱--創(chuàng)業(yè)者容易焦點(diǎn)不夠清晰，四面出擊。

陷阱五：荒謬的估值

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的第五個(gè)陷阱就是荒謬的估值。也許創(chuàng)業(yè)者只是太過于自信，可是要知道，過于自信有的時(shí)候在投資者面前是愚蠢的。其實(shí)，估值應(yīng)該基于投資者真正支付金額的合理估算。很多創(chuàng)業(yè)者在計(jì)劃書中說，錯(cuò)過了我，你將錯(cuò)過一個(gè)像阿里巴巴那樣的投資良機(jī)。很多投資者看到這句話，就會(huì)說：見鬼去吧！我寧愿接受這種錯(cuò)失。

陷阱六：模糊的個(gè)人經(jīng)歷

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的第六個(gè)陷阱應(yīng)該是個(gè)人經(jīng)歷。很多創(chuàng)業(yè)者都在這個(gè)問題上犯了錯(cuò)。個(gè)人經(jīng)歷應(yīng)該是誠實(shí)和完整的。它可能是你的整個(gè)創(chuàng)業(yè)方案中最為重要的一部分。投資者都非常想了解那些將這一切變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的人?？墒?，過于模糊或簡(jiǎn)短的個(gè)人經(jīng)歷會(huì)讓投資者產(chǎn)生懷疑。在投資者家里，首席執(zhí)行官和財(cái)務(wù)總監(jiān)的簡(jiǎn)歷是最為重要的。要知道，即使是大名鼎鼎的非執(zhí)行董事也無法補(bǔ)償軟弱的執(zhí)行高管，帶來的問題因?yàn)楹笳卟攀悄闼鶆?chuàng)立企業(yè)的真正經(jīng)營者。

陷阱七：小看數(shù)字的威力

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的第七個(gè)陷阱是數(shù)字。別小看了數(shù)字的威力。很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)數(shù)字不敏感，經(jīng)常會(huì)掉入誤區(qū)。數(shù)字是最關(guān)鍵的地方。比如融資要求、預(yù)期回報(bào)率和現(xiàn)金流預(yù)測(cè)，這些數(shù)字都必須具有吸引力和足夠的野心，否則的話，你還怎么去打動(dòng)投資者？沒有一個(gè)投資者愿意花大力氣去運(yùn)作一個(gè)永遠(yuǎn)超不過夫妻小店規(guī)模的項(xiàng)目。關(guān)鍵看你的眼界和雄心。你創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的數(shù)字應(yīng)該在一開始的時(shí)候就以奪人眼球的形式出現(xiàn)，而不應(yīng)該把它埋在計(jì)劃書的后面，找都找不到。

陷阱八：漠視競(jìng)爭(zhēng)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的第八個(gè)陷阱是漠視競(jìng)爭(zhēng)。如果你說，你沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在，風(fēng)險(xiǎn)投資商肯定會(huì)扭頭就走。因?yàn)樗X得你是自欺欺人。作為一名創(chuàng)業(yè)者，你必須對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做詳細(xì)的分析，并且展示出你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

陷阱九：追求完美

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的第九個(gè)陷阱是期待完美。期待完美的創(chuàng)業(yè)者并不一定就是聰明的創(chuàng)業(yè)者。因?yàn)槊恳环N情況都會(huì)存在缺陷。千萬不要期待著可以在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中作完美的陳述。不管你的陳述準(zhǔn)備得多么充分都會(huì)有問題出現(xiàn)。對(duì)此，千萬不要?dú)怵H。其實(shí)很多投資者比較喜歡有問題存在的交易。他們會(huì)在進(jìn)一步的推進(jìn)中，幫你把問題消滅掉。這也是風(fēng)險(xiǎn)投資者的責(zé)任之一。

陷阱十：請(qǐng)人代筆

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的第十個(gè)陷阱就是讓別人幫你執(zhí)筆。要知道，是你在創(chuàng)業(yè)而不是別人。如果你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書被投資者看出，是別人在幫忙寫作，那么他們會(huì)失去對(duì)你的最基本的信任。一個(gè)連創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書都需要?jiǎng)e人來寫的創(chuàng)業(yè)者，怎么能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，披荊斬棘一往無前呢？千萬別讓投資者小看了你。

其實(shí)，撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一門學(xué)問，里面有很多的技巧和規(guī)律。

所以，一定要小心翼翼地去對(duì)待你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。它是幫你拿到項(xiàng)目融資的“最佳幫手”也是你開疆拓土的重要“功臣”。

全書選載完畢，更多精彩，請(qǐng)見原書。呼吁讀者購買正版圖書。