不料客戶卻蜂擁而至。原來，在很多人心中，伊特納公司是最講信譽的保險公司，這一點使它比許多有名的大保險公司更受歡迎。伊特納火災(zāi)保險公司從此崛起。

過了許多年之后，摩根先生的公司已成為華爾街的主宰。而當年的摩根先生正是美國億萬富翁摩根家族的創(chuàng)始人。

要想建立好聲譽，獲得別人的好感，你必須看重諾言的價值。一旦失信，你失去的可能不僅僅是你的人品，更可能是一筆巨大的財富。受別人歡迎的人，常有許多共同的優(yōu)點去待人處世，其中很顯著的一點便是他們在任何時候都誠實守信、遵規(guī)守約。

在交際場上，說出去的話就像潑出去的水一樣，無法收回。如果你總是對他人開口頭支票，而不付諸實際行動的話，你將失去別人對你的信賴。

守信的人在任何事情上都守信，不論大事還是小事。

二戰(zhàn)英雄巴頓將軍就是一個極講信用的人。在一次盟軍會議上，煙癮很大的巴頓抽光了自己的煙，便向身邊一位英國軍官討煙抽。英國軍官慷慨地將自己的煙放在桌上，隨便他抽。會后，巴頓對英國軍官說："謝謝你的煙，味道真是好極了!以后有機會，我會送你一些雪茄煙"。

英國軍官以為他說客氣話，并未放在心上。

過了幾年，英國軍官收到一箱從美國寄來的上好的雪茄煙，是巴頓寄來的。原來他好不容易才打聽到英國軍官的地址。英國軍官既意外又感動，逢人就說："巴頓真是一個值得信賴的人。"

雖然一個人在小事上守信，未必說明他在大事上一定守信，但給人的印象的確是如此：可以馬虎的事尚且鄭重其事，怎么會在大事上隨便呢!

如果只在方便的時候守信，一旦可能遭受損失便變卦，那不是真正的守信。一個講信用的人，為了兌現(xiàn)自己的諾言，即使受損失也在所不惜。

因為他們明白，失信損害情誼，理所當然將大大破壞生意上的關(guān)系。人們首先要相信你，才會相信你的觀點和你的產(chǎn)品。別人覺得你不可靠時，你的機會就會全部失去。