但是，雖說阪急百貨店的宗旨是“比任何地方都好，比任何地方都便宜”，但我們絕對(duì)不會(huì)像其他一般的百貨店那樣犧牲某種商品的格去惡意競(jìng)爭(zhēng)。比如原本五錢一個(gè)的奶糖只賣四錢五，一百個(gè)損失五十錢，一千個(gè)也只不過損失五日元而已。如果每天只賣一千個(gè)連續(xù)賣一個(gè)月的話，損失也只有一百五十日元。但是，這樣人們就會(huì)覺得那家店便宜、實(shí)惠，那么一百五十日元的宣傳費(fèi)真的不算什么。

然而，在我們的社會(huì)生活中，并不是說只要自己賺錢、別人怎么樣都可以。在以自由競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)的盈利主義經(jīng)濟(jì)組織中，雖然有時(shí)候不得不面對(duì)利益關(guān)系的對(duì)立，但如果有一種不侵害他人利益而自己又能夠立足的方法的話，這樣就再好不過了。五錢的奶糖以四錢五賣出，作為百貨店，雖然在奶糖銷售上損失了，但還可以從其他的商品那彌補(bǔ)回來。要是換做奶糖專營店的話就沒那么輕松了。不僅僅是奶糖，其他的襪子、鞋等也可以作為犧牲品，這樣就會(huì)正中那些專營小店的要害了。借用當(dāng)下流行的一句話，“應(yīng)該抵制專營小店”，這等事絕對(duì)不是有良心的百貨店應(yīng)走的道路。

百貨店能展開價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的商品只能限于那些通過自己的手、自己的努力、自己的設(shè)備生產(chǎn)出來的商品。

我的經(jīng)濟(jì)方針正如我以上論述的那樣。百貨店開業(yè)初就取得了非常好的成績，在今日作為電鐵事業(yè)的副業(yè)更是取得了很大的成果。之后，我特意看了看其他百貨店?duì)I業(yè)式，不管哪家店大多沿襲了我們阪急的方式，看到這個(gè)我真的很高興。

得益于阪急百貨店的經(jīng)營，電鐵公司在始發(fā)站兼營百貨店對(duì)他們來說毫無疑問也是一件好事。因此，南海、京阪、大軌等電鐵公司也相繼建造了大樓，開營百貨店。不僅自身經(jīng)營，還交給大丸百貨店來經(jīng)營。在東京，東武最近在淺草站開了家百貨店，交給松屋來經(jīng)營，東武只是根據(jù)營業(yè)額來收取一定的租金。

最后，還想講一點(diǎn)，就是關(guān)于高級(jí)絲綢、布匹的事情。占據(jù)交通樞紐之地的電鐵百貨店，憑借“物美價(jià)廉”的服務(wù)取得了成功，但是以對(duì)傳統(tǒng)與品牌十分執(zhí)著的女性為消費(fèi)對(duì)的高級(jí)絲綢、布匹生意又會(huì)是什么情況呢？

阪急百貨店原則上只允許現(xiàn)金交易，賒賬等是不行的。既不是老字號(hào)，也沒有完整的顧客名單，所以賣三五百元這樣高價(jià)的和服帶或和服外褂等商品的話就相當(dāng)于有勇無謀的嘗試。帶著現(xiàn)金，看一眼就把價(jià)值五百元的和服帶買下來的顧客是不會(huì)有的吧。因此，從進(jìn)貨到出售，一定的手腕與方法是必須的。

老字號(hào)的百貨店在這一點(diǎn)上非常有優(yōu)勢(shì)。它們發(fā)展的過程就是，從吳服店開始做起，然后以吳服店為中心發(fā)展壯大，因此它們具有其它百貨店無法企及的優(yōu)點(diǎn)。

為百貨店招攬生意的這些老練店員憑自身的經(jīng)驗(yàn)以及機(jī)智，可以準(zhǔn)確地把握住這些從百貨店進(jìn)進(jìn)出出的夫人以及大小姐的財(cái)力、興趣、嗜好等信息。進(jìn)貨人員可以根據(jù)他們的報(bào)告，可以獲知哪里的夫人是什么的性格、哪里的大小姐是什么樣的性格，從而以此為根據(jù)購進(jìn)相應(yīng)的商品，然后標(biāo)上適當(dāng)?shù)膬r(jià)格再進(jìn)行出售。

例如，有二十條價(jià)值五十元的和服帶，挑選其中好看的十條以一百元左右的價(jià)格出售。購進(jìn)二十條和服帶的總價(jià)為一千元，以一百元一條價(jià)格出售的話賣出十條就夠本金了，剩下的十條就是白賺的了。因此，即使把剩下的十條作為特賣品處理的話，也會(huì)賺很多錢。

作為只能現(xiàn)金支付、不允許賒賬的阪急電鐵來說，把他們的做法直接搬過來用的話并不是那么容易的事情。但是，即使是邀請(qǐng)君子，如果方法適當(dāng)?shù)脑挘敲匆欢〞?huì)成功的，并且也一定會(huì)有其他什么好方法的。

所以，我認(rèn)為不管怎樣都要在這方面開辟一個(gè)新的天地。以去年十二月份店鋪后續(xù)工程落成為契機(jī)，舉辦了第一屆京吳會(huì)，但是因?yàn)楫?dāng)時(shí)對(duì)此并沒有做很充分的準(zhǔn)備，所以沒有達(dá)到預(yù)期的效果。但是，絕對(duì)不能因?yàn)檫@樣的小事而氣餒。今年三月四日將舉行第二屆京吳會(huì)，我相信一定能取得很好的成績。在京吳會(huì)開幕之前，我曾經(jīng)深入到普通職工當(dāng)中，聽了很多系對(duì)此的說明，但是關(guān)于宣傳方式并沒有多少重要的提議。最后，我委托專門的調(diào)查機(jī)構(gòu)，希望他們針對(duì)阪神地區(qū)有消費(fèi)可能的家庭，調(diào)查一下他們是否有要出嫁的女兒，他們的女兒芳齡幾何、是否馬上就出嫁等等。并且我拜托親屬或好友幫忙分擔(dān)一下工作，把我的草案以書信的形式郵寄給他們，希望他們能夠親自來京吳會(huì)看看。雖然結(jié)果還不得而知，但我相信在吳服上面肯定能取得成功。