付波換了個舒服的姿勢：“老沈，你太年輕了，經(jīng)銷商也確實應(yīng)該尊重??！”

沈默心想：“尊重！哼，誰擁有市場我就尊重誰。這個經(jīng)銷商就知道用錢壓貨，甩貨，吞費用，哪兒有做過市場。批發(fā)批發(fā)沒在手上，小店小店沒在手上，超市超市做得稀爛，這樣下去我們艾潔遲早得死。”

當著李大海，沈默克制了一下自己，說：“你是看人年不年輕，我是看市場做得好不好！”

付波被嗆了，臉一黑。想反駁，又無從說起。

李大海呵呵一笑：“沈總，我見過你們艾潔好幾任區(qū)域經(jīng)理了，都是這樣的，月底兩天就來找我們壓貨，給我們點費用，批發(fā)價格便宜點一甩貨就完成任務(wù)了。這樣也挺好嘛，不要想這么多，每個月就忙兩天休息一個月呢，多爽?。　?/p>

沈默說：“李經(jīng)理，我知道你在鄭總公司做了好多年了，又是鄭總的親戚，今天其實我也是無意冒犯鄭總。只是著急，畢竟銷售要從市場中來，完成指標最重要，但如果市場沒打開，這個月可以壓貨，下個月呢？下下個月呢？你看現(xiàn)在我們長沙每個月指標一百萬元，可你們庫存已經(jīng)達到兩百萬元了，可以兩個月不用進貨了。這就是只要完成指標月底壓貨造成的結(jié)果?！?/p>

“沈總，你說得對。反正我們鄭總有錢，再壓幾個月也沒有問題呢。你前幾任區(qū)域經(jīng)理這樣做不也挺好嗎？有幾個還升了呢。公司看的是結(jié)果，只要把指標完成，誰管你啊！對不對？依我說，喝酒打球去?！?/p>

“對對，先過了這個月再說，下個月再想下個月的辦法。老沈你只要從公司搞點費用補貼給鄭總就行了，鄭總肯定幫忙壓。你剛來，又是公司從學(xué)校招的第一批管理培訓(xùn)生，公司抱以厚望，如果一來就完不成，怕不好交代啊。”

沈默拿出手機，仔細看了看日期，離這個月結(jié)賬只有一個星期了，而這個月長沙的銷售額還沒動一分，雖然二級的生意還能跟上節(jié)奏，但公司考核自己整個湖南省的生意，再不想辦法，到月底整個湖南就只能完成30%了，差距太大了！畢業(yè)就被招到公司，從基層業(yè)務(wù)員開始實習，一年了，好不容易第一次能自己獨立運作一個省的生意，就交這份答卷嗎？肯定不行！就算不能完成指標，也不能差距這么大。怎么去完成呢？還要在長沙動腦子，長沙就這一家經(jīng)銷商，他頂住不進貨，去哪里要銷量？剛才自己慷慨陳詞說要做市場，但市場需要時間，不是一個星期一個月就能做好的?；仡^去求鄭總壓貨嗎？這個月壓了下個月呢？再說剛吵了架拍了桌子，也不愿意低這個頭?。【退慊厝デ?，鄭總肯定要獅子大開口，要費用要政策，哪里去弄？這個月的預(yù)算早就填以前的窟窿了。