LUCY疑惑地看著沈默說：“六百多人吧！”

“前半年是不是比后面幾個月的生意好一些？”

LUCY點頭說是，眼神更疑惑了。

沈默說：“前半年又分成兩個三個月來看，12，1，2三個月是不是比3，4，5三個月來看的人多些，但3，4，5三個月又比前面三個月辦卡成功率高一些？”

LUCY回憶了一下，驚奇地說：“是的?。磕趺粗腊。俊?/p>

沈默說：“很明顯，從你們的定位來看，包括價格不高，停車場也不方便，你們主要是針對周圍社區(qū)的人群。輻射能力有限。而周圍社區(qū)人員流動性并不高，所以半年時間基本上就把周圍能來辦卡的人吸引過來了。所以你們前半年的生意要比后面這兩個月好做一些。前三個月的時候剛開業(yè)，肯定做了不少宣傳，所以看的人會多些，但很多人考慮到時間、需求、經(jīng)濟(jì)能力等問題，會猶豫一下，所以很多人會在后三個月來辦。但因為人群是有限的，來看稀奇的人就比前三個月少了。對不對？”

LUCY恍然大悟地說：“對對，沈先生?！?/p>

沈默繼續(xù)問道：“你們辦卡的會員來健身的多不多？”

LUCY：“嗯，還可以吧?！?/p>

“這么問你吧，有人辦了卡，會堅持不下來，或者因為時間、興趣等原因，會一年來過幾次就不來對不對？”

“是的，不來我們不更賺嗎？”LUCY笑笑。

沈默輕輕一笑，不針對她這個問題問道：“那我問你，這些今年不怎么來的人明年會繼續(xù)來嗎？你們前半年收了六百個會員，到明年的時候，又會有多少人續(xù)費呢？”

“這個，30%……40%……”LUCY拿不準(zhǔn)。

“就算50%吧，明年這六百個會員就有三百個續(xù)費。剛才講了，下半年生意沒有上半年好，你覺得你們下半年有多少人入會，到一年后又有多少人續(xù)費？”

“下半年應(yīng)該有四百人左右吧，多少人續(xù)費，比例應(yīng)該不會比上半年高?！?/p>

“好，那就也算50%吧，到明年就有兩百人續(xù)費吧?！?/p>