沈默只好將雷壘的報(bào)告先放在一邊拿起麥豐的報(bào)告，并用眼神向雷壘抱歉。雷壘一見這局面說：“領(lǐng)導(dǎo)，我先出去了，您忙完了再叫我。”

沈默正要開口，麥豐已經(jīng)搶過話頭說：“不用了，領(lǐng)導(dǎo)看完我的報(bào)告馬上就要走了。”

沈默對(duì)雷壘諒解地說：“不用著急，這C5是屬于現(xiàn)代渠道的大客戶工作，一起參考一下吧，以后你也要接觸的。”

這份報(bào)告內(nèi)容比雷壘的更多，有數(shù)據(jù)有圖表，圖文并茂。站在C5課長(zhǎng)的角度從多側(cè)面分析了艾潔與這個(gè)行業(yè)在C5的表現(xiàn)與潛力，并對(duì)整個(gè)品類都提出了較好的建議，當(dāng)然最后都從艾潔在這個(gè)品類的領(lǐng)導(dǎo)地位出發(fā)，強(qiáng)調(diào)應(yīng)該保持艾潔在C5的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)。雖說內(nèi)容多，但沈默看得很快，用PPT做出來再彩打出來，邏輯嚴(yán)密，思路清晰，這才是專業(yè)的報(bào)告。

沈默放下報(bào)告：“這份報(bào)告挺好，沒什么意見，只是我想知道你去談判的目的是什么？

“這個(gè)C5的課長(zhǎng)只知道收費(fèi)用，現(xiàn)在又說主通道的陳列位置要進(jìn)行拍賣，哪個(gè)品牌出的費(fèi)用高，就將下個(gè)月的主通道給哪個(gè)品牌。論出錢我們哪比得過那些二線品牌啊。所以，我想今天去拜訪他們的處長(zhǎng)，給他們作個(gè)分析，不要只看費(fèi)用，要把整個(gè)品類的銷售做起來才行啊。”

雷壘在旁邊也聽得入神，說：“以前就聽付經(jīng)理說這C5是國際大賣場(chǎng)，牛得很?！?/p>

沈默站起來說：“首先我們是專業(yè)的。以后不要說誰牛不牛的問題。如果要論牛的話，我們艾潔應(yīng)該比C5更牛才對(duì)?！?/p>

“為什么？”麥豐馬上問道，雷壘也滿是疑問的眼神。

“麥豐你的辦法我贊成，以后我們的工作都要這樣專業(yè)，但還有一個(gè)關(guān)鍵的東西，那就是你剛才問的為什么我們會(huì)比C5牛。是的，很少有哪個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌會(huì)比C5這樣的零售大鱷更牛，除非我們是可口可樂、寶潔。但你麥豐應(yīng)該比C5這個(gè)課長(zhǎng)更牛，原因就在C5的管理非常好，課分得細(xì)，你想想，在這個(gè)課，除了我們艾潔還有哪個(gè)品牌能貢獻(xiàn)這么高的銷售額？”