說到這里，沈默的眉頭也緊了。自己在下屬面前說得輕松，但要怎樣才能說服公司給一個季度的機會。而且，如果在長沙經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)上沒有突破，這個季度之后還不敢保證銷售怎么樣。雖說是應(yīng)該把市場做好，但公司畢竟要看銷售結(jié)果。

麥豐點點頭，也眉頭皺緊，一句話不說，抓起報告就出去了。

雷壘也感覺到壓力像山一樣壓過來，雖然跟自己沒有太直接的關(guān)系，但不自覺地，將自己的命運與他們的連在了一起。又覺得震撼，自己的差距離他們太大，他們那樣才叫真正的銷售，真正的智慧較量。自己就像是個做苦力的，天天跑來跑去，沒什么意義。

沈默看著麥豐離開，對雷壘說：“雷壘，我現(xiàn)在要出去了，你的報告等我看完了再找你吧！”

“領(lǐng)導(dǎo)，我知道我的報告不專業(yè)，我想學(xué)習(xí)做麥豐那樣的報告。我覺得我還要學(xué)很多東西，學(xué)談判、學(xué)做KA。領(lǐng)導(dǎo)，你教我吧！”

“好啊。我可以教你，你也可以向付波、麥豐他們學(xué)習(xí)?！?/p>

雷壘心想，付波表哥，他能教什么專業(yè)的東西呢？嘴上說：“領(lǐng)導(dǎo)，你今天就教我吧，你去哪里帶上我吧！”

沈默想了想：“好，我今天就教你一個談判的最實用最重要的技巧。我現(xiàn)在去謝和平那里，你看我怎么去談判?！?/p>

第三章 拜訪謝和平

從家潤多到高橋市場并不遠(yuǎn)，打車不到十塊錢。與眾多日化、百貨、茶葉、食品等批發(fā)商一樣，謝和平的店鋪與公司就在那里。說起逛批發(fā)市場，現(xiàn)在很多新生代的小資們最不齒，這里沒有超市的干凈、漂亮與現(xiàn)代感，不能給予大家購買名牌產(chǎn)品后的自豪成就感，但那些百貨、超市的名牌商品的總代理、總經(jīng)銷卻基本都在這里。這些名牌產(chǎn)品從廠家匯集到這里，又從這里發(fā)散出去，包括發(fā)到各地級、縣級市場，也包括發(fā)貨到這些超市、百貨里面。那些寶潔、五糧液、浪莎等名牌產(chǎn)品在百貨、超市里賣幾十幾百的，在這里可能只有那里價格的70%不到。作為銷售人員，沈默一直以現(xiàn)實的態(tài)度去面對生活。除了有保養(yǎng)保修的產(chǎn)品外，一般買東西都到高橋這里來購買。只要你用心，你總能在這個大市場里找到，并在一番砍價還價之后得到你想要的產(chǎn)品。其實，作為像日化、百貨等老行業(yè)的產(chǎn)品，經(jīng)過幾年、十幾年甚至幾十年的競爭，在技術(shù)與產(chǎn)品質(zhì)量上各品牌的差距已經(jīng)不大。其所謂名牌產(chǎn)品也只是在廣告營銷上或者售后上更領(lǐng)先一步。本著務(wù)實的態(tài)度，在你有把握的情況下，花更小的代價可以購買到和名牌產(chǎn)品質(zhì)量一樣的產(chǎn)品。