勢(shì)就是借助某種氛圍、某種趨勢(shì)或某種外力，順風(fēng)張帆，順路搭車，實(shí)現(xiàn)自己的計(jì)劃；或借冕聲譽(yù)，提高自己的知名度和美譽(yù)度，以至美名遠(yuǎn)揚(yáng)。一個(gè)人不管他如何有才干有魄力，如果想干一番大事業(yè)，并且在人世的艱難險(xiǎn)阻中時(shí)時(shí)保全自己，單憑他個(gè)人的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的。巧借外勢(shì)，加強(qiáng)自己，走向成功，這是智者常走的一條捷徑。

量身借勢(shì) 巧樹形象

企業(yè)家經(jīng)營(yíng)企業(yè)要善于借“勢(shì)”，只有從自身的特點(diǎn)出發(fā)，了解自己的特長(zhǎng)和弱項(xiàng)，有針對(duì)性地巧妙借“勢(shì)”，增強(qiáng)自己的獨(dú)特性和優(yōu)勢(shì)，才能取得最好的效果。

年，喬治·斯·派克在美國(guó)創(chuàng)建派克制筆公司，經(jīng)過多年努力，派克研制出高質(zhì)量的派克金筆，投放市場(chǎng)后很快受到消費(fèi)者喜愛。到世紀(jì)20年代，派克制筆公司已在美國(guó)制筆行業(yè)中名列榜首。

派克制筆公司在最初的發(fā)展中，為了開拓和占領(lǐng)市場(chǎng)，除了不斷地改進(jìn)筆型設(shè)計(jì)，經(jīng)常推出新品種、新款式吸引顧客以外，往往抓住重大歷史事件的機(jī)會(huì)和利用重要人物的活動(dòng)來擴(kuò)大派克筆的影響范圍，提高聲譽(yù)和知名度。

年，正當(dāng)?shù)谝欢问澜绱髴?zhàn)處于艱苦對(duì)峙階段的時(shí)候，派克制筆公司贈(zèng)送給盟軍歐洲戰(zhàn)區(qū)總司令艾森豪威爾將軍一點(diǎn)派克金筆，這支筆上鑲有四顆純金制作的星，代表艾森豪威爾將軍的四星上將軍銜。兩年后，艾森豪威爾將軍在法國(guó)用這支筆簽署了第二次世界大戰(zhàn)相約。派克筆因此名揚(yáng)四海，在世界各地深受歡迎，銷量成倍增長(zhǎng)。

到1945年，派克制筆公司已在14個(gè)國(guó)家設(shè)有子公司，世界上有家經(jīng)銷店和專營(yíng)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)派克金筆。派克制筆公司年產(chǎn)500萬支金筆，筆芯3200萬支，雇員達(dá)6800多人，成為當(dāng)時(shí)世界上最大的高檔金筆生產(chǎn)企業(yè)。

第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，派克公司仍然致力于借助重大歷史事件和重要人物來提高企業(yè)和產(chǎn)品聲譽(yù)的工作，并取得r巨大成功。

年2月20日，美國(guó)太空寧航員約翰格林上校乘坐宇宙飛船成功地在太空繞地球飛行3圈。為了紀(jì)念和慶祝人類航天史上這一重大突破，派克公司決定以“友誼七星”助推火箭的太空材料制作一支派克筆，贈(zèng)給格林上校，并在筆身L刻著“美國(guó)進(jìn)入太空”的字樣。當(dāng)然此舉被新聞媒體報(bào)道后，派克公司和派克筆在人們心中又樹起了良好的形象。

年2月，美國(guó)總統(tǒng)尼克松訪華，揭開了中美關(guān)系的新篇章u當(dāng)時(shí)，尼克松總統(tǒng)贈(zèng)給毛洋東主席的禮物是一對(duì)特制的派克筆，筆身卜的用料中含有“阿波羅”宇宙飛船從月球取回的塵埃。派克筆的名字隨著新聞媒體對(duì)這次重大國(guó)際事件的報(bào)道而名揚(yáng)四海，派克金筆又‘次成為人們注目的焦點(diǎn)。

經(jīng)過幾十年的莆心經(jīng)營(yíng)，派克筆終于樹立起了高檔金筆的形象。它成了人們身份和地位的象征。許多人都以擁有一支派克筆而感到自豪。

高質(zhì)量是派克制筆公司的優(yōu)勝法寶，派克公司的每一次借勢(shì)，都是為樹立高檔金筆形象服務(wù)的。借勢(shì)不能偏離自身的特點(diǎn)去實(shí)行，一定要找到重大事件或知名人物與自身狀況的結(jié)合點(diǎn)。

以弱附強(qiáng) 獨(dú)步天下

勢(shì)力弱小時(shí)投靠在強(qiáng)勢(shì)一方，在其翼護(hù)之下安全地成長(zhǎng)，也不失為一個(gè)借勢(shì)的好策略。弱小企業(yè)在謀求生存和發(fā)展時(shí)，總要依附勢(shì)力比較強(qiáng)大的公司，靠著大公司的名氣，在市場(chǎng)L謀得一席之地。

世紀(jì)50年代末，佛雷化妝品公司獨(dú)占美國(guó)黑人化妝品市場(chǎng)。喬治，約翰遜是這家公司-名十分出色的推銷員。喬治不甘久居人下，決定自立門戶。

他以僅僅2000美元的微弱家當(dāng)辦起了約翰遜黑人化妝品公司。創(chuàng)業(yè)之初，只有3名雇員，兩間簡(jiǎn)易廠房。約翰遜清楚地知道他剛剛創(chuàng)建的企業(yè)根本無力與佛雷公司競(jìng)爭(zhēng)，因此如何打開自己產(chǎn)品的市場(chǎng)，令他頭痛。

經(jīng)過一段時(shí)間的思考，靈感終于有了，于是約翰遜與雇員們一起，集中資金和技術(shù)力量研制出了一種粉質(zhì)化妝膏。產(chǎn)品有了，怎樣去推銷呢？

經(jīng)過反復(fù)地思考，約翰遜決定采用“村托法”推銷自己的產(chǎn)品。他制作了一則廣告，廣告中說：“當(dāng)你使用佛雷公司的產(chǎn)品化妝以后，再擦上約翰遜的一些粉質(zhì)膏，將會(huì)收到意想不到的效果，”他的雇員對(duì)這種依附式宣傳很不滿意，說他不是給自己做廣告，而是在替佛雷公司吹牛。佛雷公司的人也因此嘲笑他：“你和我們公司的感情很深嘛！要不怎么免費(fèi)替我們做廣告呢？”約翰遜X此不予理睬

。他笑著對(duì)雇員們說：“就是因?yàn)樗麄児镜拿麣獯?，我們才這樣做。打個(gè)比方，現(xiàn)在幾乎很少有人知道我叫約翰遜，可如果我能想辦法站在美國(guó)總統(tǒng)身邊的話，我的名字馬上便會(huì)家喻戶曉、人人皆知

了。推銷化妝品的道理是同樣的，在黑人社會(huì)中，佛雷公司的化妝品享有盛名，如果我們的產(chǎn)品能和它的名字一同出現(xiàn)，明著捧佛雷公司，實(shí)際上卻抬高了我們的身價(jià)?！?/p>

這一招果然很靈，消費(fèi)者很自然地接受了約翰遜的產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率迅速擴(kuò)大。接著約翰遜又生產(chǎn)出一系列新產(chǎn)品。這次他改變了以前的依附式宣傳策略，轉(zhuǎn)而開始強(qiáng)化宣傳自己的產(chǎn)品，因?yàn)樗呀?jīng)羽翼豐滿，就要展翅高飛。經(jīng)過短短幾年的努力的大部分產(chǎn)品擠出了化妝臺(tái)。從此獨(dú)家天下。

約翰遜生產(chǎn)的化妝品便將佛雷公司美國(guó)黑人化妝品市場(chǎng)成了約翰遜的約翰遜的商業(yè)策略，其實(shí)就是“貼身術(shù)”，實(shí)施這種策略時(shí)，一定要做得巧妙，不能引起人們的反感，否則會(huì)適得其反。