移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)前景明朗

2011年5月，中國(guó)的手機(jī)用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)9億，但其中僅有32%的用戶(hù)通過(guò)手機(jī)登錄互聯(lián)網(wǎng)，大約80%的用戶(hù)最主要的手機(jī)功能仍然是短信和通話，那么移動(dòng)互聯(lián)的未來(lái)到底在哪里？

其實(shí)，有一股年輕的勢(shì)力正在移動(dòng)互聯(lián)的世界崛起，這就是15~24歲最活躍的互聯(lián)用戶(hù)（約占手機(jī)用戶(hù)的30%），他們不僅在互聯(lián)網(wǎng)上有著非常強(qiáng)的黏著力，且運(yùn)用手機(jī)操作各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也是好手；他們中超過(guò)70%的用戶(hù)每周5~7次通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)瀏覽信息、聊天交友、閱讀小說(shuō)、下載鈴聲、在社交網(wǎng)站進(jìn)行更新和互動(dòng)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，人人網(wǎng)的手機(jī)平臺(tái)平均每日的活躍用戶(hù)有近400萬(wàn)，而開(kāi)心網(wǎng)的每日活躍手機(jī)用戶(hù)則近660萬(wàn)，新浪微博作為國(guó)內(nèi)最當(dāng)紅的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，更是深得這個(gè)年齡群體用戶(hù)的重度黏著。

除了上網(wǎng)之外，廣告主也逐步意識(shí)到手機(jī)還具有精準(zhǔn)曝光特性和地域定位的功能。以精準(zhǔn)定位來(lái)說(shuō)，通過(guò)用戶(hù)瀏覽的網(wǎng)站、手機(jī)的型號(hào)及相應(yīng)價(jià)位、操作系統(tǒng)，就能依稀判斷出這個(gè)用戶(hù)的背景資料和消費(fèi)能力，這已經(jīng)比互聯(lián)網(wǎng)上的精準(zhǔn)定位更進(jìn)一步。而隨著Foursquare在全球的走紅、“街旁”在中國(guó)的逐步升溫，我們也觀察到對(duì)于零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，這種LBS具有“適地性服務(wù)”的打卡功能，商家能通過(guò)其累計(jì)到訪而提供獎(jiǎng)勵(lì)，巧妙地把兌金券發(fā)放給消費(fèi)者，也能讓消費(fèi)者對(duì)商家有更強(qiáng)的重復(fù)訪問(wèn)意愿。

除此之外，與銷(xiāo)售直接掛鉤，也是廣告商在移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域最躍躍欲試的層面。近一兩年來(lái)，中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的紅火也為手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)了一扇大門(mén)，大部分網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)是通過(guò)手機(jī)發(fā)放相應(yīng)密碼作為兌換標(biāo)志的，這意味著未來(lái)直接用手機(jī)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可能更為便捷；企業(yè)甚至可以通過(guò)建立移動(dòng)互聯(lián)世界中的社區(qū)，讓消費(fèi)者可以交換團(tuán)購(gòu)商品或組團(tuán)要求品牌提供更優(yōu)價(jià)值的商品。

總體而言，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)從廣撒網(wǎng)到精準(zhǔn)曝光、從建立忠誠(chéng)到提升銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)了巨大跨越。隨著3G逐步深入市場(chǎng)及移動(dòng)上網(wǎng)用戶(hù)的逐步增多，各種移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用會(huì)不斷創(chuàng)新，在未來(lái)三網(wǎng)融合的大趨勢(shì)下，無(wú)論對(duì)廣告主還是消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，手機(jī)都會(huì)扮演一個(gè)無(wú)可或缺的角色。