放下電話，女孩開(kāi)口說(shuō)："你這個(gè)人好能講價(jià)呀，人家東北人都很爽快，只有你這樣講來(lái)講去的。唉，好煩哪，要是都像你這種人，我們根本就沒(méi)得生意做了。"女孩邊說(shuō)邊伸了個(gè)懶腰，示意我點(diǎn)貨。

我這才為難地?fù)现^說(shuō)："我先拿五十條吧，上貨的錢都花光了，明天我再來(lái)提剩下的四百五十條，怎么樣？"

女孩兒夸張地用雙手抱著頭："哇，你好狡猾呀，你騙人。你們東北人只會(huì)講大話。"女孩兒紅著臉惱怒地瞪著我。我拿出身上的所有的錢給她看："我真的不騙你，現(xiàn)在我只有這么多錢了。你想想東北人來(lái)上貨肯定要帶好多錢啦，明早我到銀行取完錢就來(lái)提貨。"

"那你明天一塊兒提好了，何必這么啰唆。"女孩聰明地回應(yīng)我。

"好了，你就說(shuō)批還是不批吧，痛快點(diǎn)兒。"

"哼，那就只能批了，反正我跟我爸已經(jīng)說(shuō)了嘛。但你明天一定要來(lái)提剩下的貨喲，不然我會(huì)被我爸罵死的。"

五十條褲子點(diǎn)好后，我又從中抽出一條。因?yàn)槲彝蝗灰庾R(shí)到，除了車票錢，鬧不好我連路上吃方便面的錢都不夠了。女孩被我的舉動(dòng)逗得眼淚都笑出來(lái)了。我也不好意思地苦笑著拍了拍身上的塵土。

成敗在此一舉。這是我坐在返沈的列車上心里不住嘀咕的一句話。

"光明"服裝批發(fā)市場(chǎng)是條T型街，一分為二的橫街混亂而無(wú)序，更像是一個(gè)雜貨市場(chǎng)。有賣服裝毛衫的，也有賣鞋和箱包的，交叉口處是專賣跳樓貨的地?cái)?，從早到晚，都有人擎著高音喇叭不厭其煩地高聲叫賣。豎街是褲子的專賣區(qū)，街上近百家的床子上掛滿了各式各樣的西褲，只有個(gè)別的床子才賣女褲和牛仔褲。雖然與橫街相比這里略顯冷清，但逛豎街的人大多是貨真價(jià)實(shí)的買主，他們到這里就是奔買褲子來(lái)的。所以，成交率高得出奇。

大平熱情地用挑竿幫我把新上的四個(gè)品種的西褲一一掛在竹竿上，又忙著往腰環(huán)上穿皮帶。

"拿貨多少錢？"一個(gè)撫順口音的中年男子在大平身后問(wèn)。

大平扭過(guò)頭。"喲，來(lái)了大哥，新貨。"然后，才壓低聲音說(shuō)，"九十二元。"

那是一對(duì)中年夫妻，男人用手在掛著的褲板上捻了捻面料，瞇縫著一雙小眼睛挑剔地端詳了好一會(huì)兒，又與身邊的女人交頭接耳地嘀咕了幾句說(shuō)："兄弟，說(shuō)個(gè)實(shí)價(jià)吧。"

我剛要上前開(kāi)口，大平用狡黠的目光阻止了我。大平遞給男人一根煙，點(diǎn)上后才慢悠悠地問(wèn)，"你能拿多少？"

"我什么時(shí)候少拿過(guò)？最少五十條。"

"最低，八十八元。"大平壓低嗓音說(shuō)。男人心有不甘地還要講價(jià)，大平擺擺手："這樣，大哥，你先轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，想好了再過(guò)來(lái)拿，別急。"

那兩個(gè)人走開(kāi)后，大平蹲在地上仰頭對(duì)我說(shuō)，"批貨不能兩個(gè)人上去談，容易弄'驚'了，零賣才需要兩個(gè)人，一個(gè)唱白臉一個(gè)唱紅臉，懂嗎？"

"我是怕他們一走就不回來(lái)了。"我謙恭地彎下腰，雙手支著膝蓋說(shuō)。

"批貨不是上趕子買賣，你越熱情，人家就越覺(jué)得你心虛。盡量別跟他們套近乎，但適度的熱情還是必要的。人家看準(zhǔn)了自然就會(huì)拿，不想拿你說(shuō)破天他們也無(wú)動(dòng)于衷。哥們兒，這里面學(xué)問(wèn)大著呢，慢慢學(xué)吧。"大平得意地笑笑。

過(guò)了好一會(huì)兒，那對(duì)夫妻又轉(zhuǎn)了回來(lái)。我焦急地干咳了兩聲，提醒大平。大平卻把頭轉(zhuǎn)向別處，故意與對(duì)面床子上一個(gè)面目清秀的小伙子開(kāi)著玩笑。

那兩人站在竹竿下低聲耳語(yǔ)了幾句。男人對(duì)仍與人說(shuō)笑的大平喊了聲："你還批不批貨了？"大平這才止住笑，慢騰騰地站起身，伸了個(gè)懶腰。"再低點(diǎn)兒，我拿完貨好走。"男人大聲說(shuō)。