正文

8.拿下科達(dá)

誰(shuí)的心不曾輕狂 作者:木無(wú)戒


我不理會(huì)林升,告訴耿福貴:“科美的何老板請(qǐng)了個(gè)姓雷的女人來(lái)做總經(jīng)理,你去打聽(tīng)一下她是什么來(lái)頭?!惫⒏YF馬上回答我:“我知道,她在上海一家外企做副總,還是大學(xué)的兼職教授。”我抬起頭望著他:“就這些?”

耿福貴有些愕然:“是啊,還要什么?”他本來(lái)以為我會(huì)夸獎(jiǎng)他。

“你覺(jué)得這些信息夠了嗎?”

耿福貴沒(méi)有回答。

“發(fā)個(gè)拜訪函給采購(gòu)部楊雄偉,叫他轉(zhuǎn)給雷總,我想當(dāng)面會(huì)會(huì)她?!蔽业目跉獠蝗葜靡桑斑€有,繼續(xù)打探雷總的背景,詳細(xì)點(diǎn),要快!”

之前開(kāi)會(huì)的時(shí)候接到黃力的電話,問(wèn)我那批貨能不能按時(shí)交,我說(shuō)貨沒(méi)問(wèn)題,關(guān)鍵你得再付點(diǎn)錢(qián)過(guò)來(lái)才行。然后黃力的話就開(kāi)始支吾,掛斷電話前問(wèn)我最近是不是很忙?我明白了他的意思,說(shuō)不忙不忙,你不找我我也要找你呢,現(xiàn)在橫琴蠔正肥,晚上我們?nèi)パa(bǔ)一下。

黃力是科達(dá)空調(diào)的采購(gòu)部長(zhǎng),科達(dá)是我們最大的客戶,年采購(gòu)額有一千多萬(wàn),所以黃力理所當(dāng)然就是我的“衣食父母”,廣東話叫做“米飯班主”,小時(shí)候吃飯靠父母,現(xiàn)在長(zhǎng)大了在外面覓食就靠他,一定得把他當(dāng)財(cái)神一樣供奉起來(lái)。

第一次見(jiàn)黃力時(shí)他還只是采購(gòu)組長(zhǎng),印象并不好,肥耳厚唇,頂上沒(méi)幾根毛,腰圍差不多有我的兩個(gè)粗,而且說(shuō)話牛得不行:“飛升公司?沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)?!币痪湓捇旧习盐医o噎死。

如果依我以前的脾氣,當(dāng)場(chǎng)就會(huì)和他拍桌子翻臉,可是彼時(shí)不行,我的公司剛剛成立,需要訂單,失節(jié)事小,丟單事大。我滿臉堆笑地遞上一支五葉神,訕訕地說(shuō):“是啊,我們是無(wú)名小公司,還請(qǐng)黃兄大人多多提攜關(guān)照?!边@小子肉嫩皮薄,明顯比我小,叫兄總比叫爹吃虧要少。黃力把我的手一推,掏出一包軟中華來(lái)說(shuō):“我只抽這個(gè)?!?

我尷尬地把捏著香煙的手縮回來(lái):“嘿,這個(gè),對(duì),中華好,愛(ài)我中華嘛,這是愛(ài)國(guó)的表現(xiàn),啊?!蔽业哪X袋在竭力搜索著話題,“這個(gè),不知黃兄,哦黃部長(zhǎng),能不能考慮一下我們的產(chǎn)品,我們,我們的質(zhì)量還是很不錯(cuò)的?!?

黃力頭也不抬:“好東西多得很,憑什么要用你的?”

那天只坐了不到十分鐘,我們幾乎落荒而逃,邁出大門(mén)耿福貴就迫不及待開(kāi)始罵,把黃力的祖宗十八代一個(gè)個(gè)都翻出來(lái)拜祭了一遍。

罵歸罵,事情還得要做,何況不就嘴巴臭一點(diǎn)嘛,和我曾經(jīng)遇到的白眼和羞辱差遠(yuǎn)了。我相信這世界沒(méi)有推不動(dòng)的磨,過(guò)不了的坎。你可以不喜歡我,但你不能不喜歡錢(qián)。“不吃腥的魚(yú)大把,但不吃腥的貓我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)?!碧貏e像黃力這種人,從他的模樣和他抽什么煙我就大概知道他是個(gè)什么樣的人。一周后我蹲守在他家門(mén)口,連拖帶拉把他請(qǐng)到金碧夜總會(huì)的總統(tǒng)房,左邊安排一個(gè)“東北波霸”,右邊布置一個(gè)“江南細(xì)腰”,末了還把樓上酒店房間的鑰匙交給他,說(shuō)什么都不用管,只管干就行了。第二天他主動(dòng)給我電話,開(kāi)口叫我“李總”,嘖嘖的口水聲好像還沉浸在昨夜交合的歡暢中。半個(gè)月后我們開(kāi)赴澳門(mén)的回力娛樂(lè)場(chǎng)看table dance,我拿了一張千元港幣給他塞在北歐艷舞女郎的雙乳之間,回來(lái)后他就改口叫我“老李”,我給別人介紹他:“黃金的黃,力大無(wú)窮的力?!币粋€(gè)月后我和他不再出入大酒店,就在路邊的大排檔喝潮汕粥吃炒河粉,然后我可以在凌晨?jī)牲c(diǎn)一個(gè)電話把他從床上叫起來(lái)。在酒桌上我把他介紹給別人,“這位小弟是我的拜把,黃力,黃色的黃,力不從心的力!”說(shuō)最后一句的時(shí)候我的聲音格外洪亮,然后不管眾人反應(yīng)如何,我自得其樂(lè)地哈哈大笑,他坐在位置上也皮笑肉不笑地呵呵兩聲:“老李,你終于把憋了好久的話講出來(lái)了,爽吧?!?

在橫琴蠔莊酒樓我和黃力打邊爐要了10斤蠔。這玩意兒表面異常飽滿锃亮,名義上有這么多,下鍋一煮就縮水,黃力說(shuō)他一吃這東西就想起“英捷爾法勒”,我說(shuō)怪不得你胃口這么好,當(dāng)是喝人奶啊。菜一下鍋他就開(kāi)始呼呼地吃個(gè)不停,話都懶得說(shuō),透過(guò)熱騰騰的霧氣我看著他那泛著油光的臉,我問(wèn)他貨款怎么辦,我都快揭不開(kāi)鍋了。他嘴里含著東西,厚厚的嘴唇努了兩下,蹦出兩個(gè)字:“快了?!蔽艺f(shuō)給個(gè)時(shí)間,他放下筷子看著我,費(fèi)力吞下食物,說(shuō),“月底爭(zhēng)取付50萬(wàn)?!?

“50萬(wàn)太少,至少要200萬(wàn),我賬上沒(méi)錢(qián)了。”

“向我哭窮是不?我爭(zhēng)取一下吧?!秉S力的嘴里又開(kāi)始發(fā)出哧哧的聲音。

分手的時(shí)候我拿了四條軟中華和一大盒藍(lán)色藥片放在他車(chē)上,說(shuō)藥片是從香港帶回來(lái)的,絕對(duì)正宗美國(guó)原產(chǎn)貨。他邊發(fā)動(dòng)車(chē)子邊撂下一句話:“明天叫耿福貴到公司來(lái)鬧一下吧?!?

現(xiàn)在正急需用錢(qián),科美招標(biāo)要押100萬(wàn)的保證金,香港進(jìn)貨需要100萬(wàn)流動(dòng)資金,公司平時(shí)開(kāi)銷(xiāo)需要50萬(wàn)周轉(zhuǎn),還有青青那邊,她不辭而別跑回青島,看來(lái)是下了決心,如果真要辦手續(xù),也得要拿出一筆錢(qián)來(lái),畢竟夫妻一場(chǎng),何況還有了結(jié)晶,大家好說(shuō)好散,沒(méi)必要弄得跟仇人似的在法庭上哭窮鬧翻,完全不像個(gè)爺們兒。男子漢大丈夫,何患無(wú)妻何愁無(wú)錢(qián),一妻走了百女至,千金散盡萬(wàn)金來(lái)。

我明白黃力的意思,叫耿福貴去鬧是做給別人看,也增加他在老板面前替我們講話的砝碼?!安唤o錢(qián)就斷供”,意思是這樣,但話會(huì)說(shuō)得委婉些,這一招名曰“借坡下驢”。慣用的還有一招,其名“順?biāo)浦邸保幸淮挝野凳军S力手頭有點(diǎn)緊,他就要耿福貴給采購(gòu)組長(zhǎng)阿康打電話,第二天一上班阿康將填好的付款申請(qǐng)單遞交給黃力,黃力順?biāo)炇稹巴狻敝把b模作樣地問(wèn):“金額沒(méi)弄錯(cuò)吧?付早了付多了可要扣你們的錢(qián)。”其實(shí)這家伙巴不得算錯(cuò)賬,那樣他就可以在我面前邀功,從我這里拿到更多的回報(bào)。這一招自下而上,看不出任何破綻。如此般招法我們屢試不爽,從未失手,使起來(lái)如黃帝的軒轅劍,犀利無(wú)比,削鐵如泥。


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