偉大的事業(yè)與鼠目寸光是格格不入的。并不是大多數(shù)人命里注定不能成為喬·吉拉德、齊藤竹之助、喬治·郝伯特那樣的金牌推銷員，而是因為他們從來沒有想過成為那樣偉大的人物！

對于喬·吉拉德、齊藤竹之助、喬治·郝伯特那樣的金牌推銷員來說，他們不是想要成功，而是一定要成功。100%的成功等于100%的意愿?！耙庠浮奔茨氵_成該目標的意愿強度，也就是說你到底想要什么？是想要，還是一定要？一個人“不是一定要”的時候，連小石頭都可擋住他的去路；但是“一定要”的人，再大的障礙都擋不住他想要的結(jié)果！

要成功，你必須要有強烈的成功欲望，就像一個溺水的人有強烈的求生欲望，一個優(yōu)秀的足球前鋒最可貴的素質(zhì)就是強烈的射門意識一樣，一個頂尖的推銷員最優(yōu)秀的素質(zhì)就是要有強烈的成交欲望。一、是邦賽樹，還是將軍莎門樹

并不是大多數(shù)人命里注定不能成為喬·吉拉德、齊藤竹之助、喬治·郝伯特那樣的金牌推銷員，而是因為他們從來沒有想過成為那樣偉大的人物！

2001年5月20日，美國一位名叫喬治·赫伯特的推銷員，把一把斧頭成功地推銷給了小布什總統(tǒng)，獲得了布魯金斯學(xué)會的“金靴子”獎。

布魯金斯學(xué)會創(chuàng)建于1927年，是世界上最權(quán)威、最有影響力的推銷員組織。

它有一個傳統(tǒng)，在每期學(xué)員畢業(yè)時，設(shè)計一道最能體現(xiàn)推銷員能力的實習(xí)題，讓學(xué)員去完成。完成任務(wù)的學(xué)員將獲得一只刻有“最偉大的推銷員”的金靴子。

克林頓當政期間，學(xué)會出了這么一道題：請把一條三角褲推銷給總統(tǒng)。8年間，無數(shù)學(xué)員為此絞盡腦汁，都無功而返?？肆诸D卸任后，學(xué)會把題目改成：請把一把斧頭推銷給小布什總統(tǒng)。

鑒于前8年的失敗與教訓(xùn)，許多學(xué)員垂頭喪氣，個別學(xué)員甚至認為，這道畢業(yè)實習(xí)題會和克林頓當政期間一樣徒勞無功。因為布什總統(tǒng)什么也不缺，再說即使缺少，也用不著他親自購買；再退一步說，即使他親自購買，也不一定趕上你去推銷的時候。

然而，喬治·赫伯特卻做到了。

面對記者的采訪，他說：“我認為，把一把斧頭推銷給小布什總統(tǒng)是完全可能的，因為布什總統(tǒng)在德克薩斯州有一個很大的農(nóng)場，里面綠樹成蔭。于是我胸有成竹地給他寫了一封信：‘總統(tǒng)閣下，有一次，我有幸參觀您的農(nóng)場，發(fā)現(xiàn)里面長著許多矢菊樹，有些已經(jīng)死掉，木質(zhì)已變得松軟。我想，您一定需要一把小斧頭，但是從您現(xiàn)在的體質(zhì)來看，這種小斧頭顯然太輕，因此您急需一把不甚鋒利的老斧頭?，F(xiàn)在我這兒正好有這樣的一把斧頭，它是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹。如果你有興趣的話，請按這封信所留的信箱，給予回復(fù)……’然后布什總統(tǒng)真的給我匯了15美元?！?/p>

這是自1975年以來，一名學(xué)員把一臺微型錄音機賣給尼克松后，又一學(xué)員登上如此高的門檻。26年中，布魯金斯學(xué)會培養(yǎng)了數(shù)以萬計的百萬富翁，這只金靴子之所以沒有授予他們，是因為該學(xué)會一直想尋找這么一個人：

不因事情難

辦而放棄。

“這個人不會因為某一目標不能實現(xiàn)而放棄，不因某件事難辦而失去自信！”為此，布魯金斯學(xué)會開了一個表彰大會，會上，主持人意味深長地看著參加會議的所有來賓，然后指了指身邊其貌不揚、有些靦腆的喬治說：“你們好好地瞧瞧他吧，有沒有發(fā)現(xiàn)喬治有什么特別之處？難道他比你們聰明100倍嗎？不，至少根據(jù)我的觀察，他完全不是。我可以實話告訴你們，有關(guān)測驗顯示他比你們都要平庸?！?/p>

接著又說：“那么，是喬治工作努力的程度比你們多100倍嗎？事實上，他所花費的工夫比你們大多數(shù)人要少得多。”

這時候，全場鴉雀無聲，人們完全被這一席話震住了。

“是喬治和布什家族有什么淵源嗎？是因為喬治教育背景顯赫嗎？”

全場一片寂然，等待著一個石破天驚的答案。

“其實他與你們一樣平凡，那么喬治的銷售魔力是什么呢？我的結(jié)論是，喬治與你們的不同之處在于喬治的思想比你們的思想大100倍?！?/p>

主持人似乎有點得理不饒人，他繼續(xù)對大家說：“在決定一個人成功的因素中，體力、智力、精力、人脈、接受教育的程度都在其次，最重要的是一個人思想能力的大?。∮惺芬詠硭谐晒Φ陌咐挤磸?fù)證明了一個道理，一個人在銀行有多少存款、在社會上有多少名望，以及對物質(zhì)和精神滿足程度的深淺，主要依賴于一個人思想能力的大小。一句話，高瞻遠矚的思想是神奇無比、無堅不摧的?！?/p>

想大才能做大！

想大才能做大！偉大的事業(yè)與鼠目寸光是格格不入的。并不是大多數(shù)人命里注定不能成為喬·吉拉德、齊藤竹之助、喬治·郝伯特那樣的金牌推銷員，而是因為他們從來沒有想過成為那樣偉大的人物！[]

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