倘若你的財(cái)富目標(biāo)是賺一萬(wàn)的話，那么你的打算不過(guò)是糊口罷了。假使這就是你的財(cái)富目標(biāo)與工作的動(dòng)力，那么你工作的時(shí)候還會(huì)興致勃勃、熱情洋溢、干勁十足嗎？

有一位健談的年輕人，在一個(gè)偏僻的小鎮(zhèn)開(kāi)店，他經(jīng)常對(duì)光顧店鋪的顧客說(shuō)：有一天他的銷(xiāo)售額會(huì)超過(guò)生產(chǎn)汽車(chē)的通用公司，他自己則會(huì)成為美國(guó)首屈一指的大富豪。

每每這時(shí)，顧客總是善意地莞爾一笑。久而久之，人們就在他背后嘀咕：真會(huì)開(kāi)玩笑，簡(jiǎn)直就是癡人說(shuō)夢(mèng)！就憑這些最普通的廉價(jià)商品，怎么可能超過(guò)有100多年歷史、年銷(xiāo)售額接近2000億美元的通用公司？又怎么可能成為首屈一指的大富豪呢？

可是多年以后，就是這個(gè)靠賣(mài)打折商品起家的零售企業(yè)，創(chuàng)造了看起來(lái)不可能實(shí)現(xiàn)的奇跡。2005年世界財(cái)富500強(qiáng)的排名中，沃爾瑪以2879億美元的年銷(xiāo)售額又居首位，這已經(jīng)是沃爾瑪四連霸500強(qiáng)之首。

當(dāng)喬治獲得“金靴子”獎(jiǎng)后，記者問(wèn)喬治·郝伯特什么時(shí)候預(yù)計(jì)自己將會(huì)成功，他說(shuō)當(dāng)他還是微不足道、走街串巷的推銷(xiāo)員時(shí)，當(dāng)他還潦倒困頓地必須睡在公園的長(zhǎng)板凳上時(shí)，他已經(jīng)知道自己日后將會(huì)成功。因?yàn)樗麡?shù)立了目標(biāo)，并堅(jiān)信自己一定會(huì)成功。

作為一名推銷(xiāo)員，你認(rèn)為是賺一萬(wàn)容易，還是一百萬(wàn)容易？讓我告訴你，是一百萬(wàn)。為什么呢？倘若你的財(cái)富目標(biāo)是賺一萬(wàn)的話，那么你的打算不過(guò)是糊口罷了。假使這就是你的財(cái)富目標(biāo)與工作的動(dòng)力，那么你工作的時(shí)候還會(huì)興致勃勃、熱情洋溢、干勁十足嗎？

你必須以比普通人更高的眼光來(lái)看待自己，否則你就永遠(yuǎn)只能是一個(gè)小小的推銷(xiāo)員。一個(gè)學(xué)生，如果他僅以60分作為自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，他肯定不會(huì)出類(lèi)拔萃；一個(gè)員工，如果他只以養(yǎng)家糊口為自己的人生目標(biāo)，那他一輩子可能都在為微薄的薪水疲于奔命；一個(gè)運(yùn)動(dòng)員，如果他的人生目標(biāo)只是在地方隊(duì)混碗飯吃，那他永遠(yuǎn)不可能打破世界記錄。你必須以比普通人更高的眼光來(lái)看待自己，否則你就永遠(yuǎn)只能是一個(gè)小小的推銷(xiāo)員。一個(gè)想當(dāng)元帥的士兵，不一定就能當(dāng)元帥；但一個(gè)不想當(dāng)元帥的士兵，則永遠(yuǎn)不可能當(dāng)元帥。

不管你現(xiàn)在的位置有多高，你都應(yīng)該時(shí)時(shí)警告自己：“我的職位應(yīng)該在更高處，我要在1年內(nèi)獲取100萬(wàn)元推銷(xiāo)[]

是鴻鵠，還是燕雀，

關(guān)鍵在于你自己。

傭金，我一定要在3年內(nèi)成為地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，我一定要在10年內(nèi)加入美國(guó)百萬(wàn)圓桌俱樂(lè)部?！蹦惚仨毱谕麚碛懈叩穆毼?，并激勵(lì)自己努力去得到它，否則你將永遠(yuǎn)也得不到它。

著名黑人領(lǐng)袖馬丁·路德·金說(shuō)過(guò)：“世界上所做的每一件事都是抱著希望而做成的?！?/p>

戴高樂(lè)說(shuō)：“惟有偉大的人才能成就偉大的事。他們之所以偉大，是因?yàn)闆Q心要做出偉大的事?！?/p>

蘇格蘭諺語(yǔ)說(shuō)：“扯住穿金制長(zhǎng)袍的人，或許可以得到一只金袖子?！?/p>

“紅頂商人”胡雪巖說(shuō)過(guò)一句至理名言：“做生意頂要緊的是眼光，你的眼光看得到一個(gè)省，就能做一個(gè)省的生意；看得到全國(guó)，就能做全國(guó)的生意；看得到世界，就能做世界的生意?！?/p>

千萬(wàn)不要懷疑自己的能力，否則你就會(huì)使自己的決心大打折扣。奧運(yùn)金牌得主不光靠他們的運(yùn)動(dòng)技術(shù)，更要靠遠(yuǎn)大的目標(biāo)的推動(dòng)力，推銷(xiāo)員也一樣，沒(méi)有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，就沒(méi)有成功的驅(qū)動(dòng)力。目標(biāo)越大，越能充分挖掘你的潛能。正如弓拉得愈滿，箭就飛得愈遠(yuǎn)一樣。

成吉思汗揚(yáng)言“大地是我的牧場(chǎng)，有雄鷹的地方就有我的鐵騎”，從而造就了成吉思汗時(shí)代。[]

有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，才能

達(dá)到人生的巔峰。

你現(xiàn)在的奢望是什么？如果你有一枚魔戒，你想要什么？財(cái)富？名譽(yù)？地位？愛(ài)情？生活中你最渴望什么？渴望的程度有多強(qiáng)烈？

回答前希望你好好考慮。無(wú)論你想成為什么或正在做什么，想像你用最高水準(zhǔn)的演出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，想像自己的頒獎(jiǎng)典禮，想像手捧獎(jiǎng)品，想像冠軍的頭銜出現(xiàn)在你名字的旁邊，想像你在任何選擇的領(lǐng)域里都是最優(yōu)秀的。讓贏得獎(jiǎng)?wù)碌膭?dòng)力驅(qū)動(dòng)你付出更多的努力、投入比想像中更多更深的心力來(lái)達(dá)到目標(biāo)。要贏得最高的榮耀就必須以最巔峰的形態(tài)出現(xiàn)，要達(dá)到最巔峰的形態(tài)，你就必須有遠(yuǎn)大的目標(biāo)。即使你的目標(biāo)沒(méi)有完全實(shí)現(xiàn)，你為之付出的努力本身也會(huì)讓你受益終生。

岱宗夫如何，

一覽眾山小。

[]歌德說(shuō)過(guò)：“就最高目標(biāo)本身來(lái)說(shuō)，即使沒(méi)有達(dá)到，也比那完全達(dá)到了的較低目標(biāo)，更有價(jià)值?！蓖讲铰眯械幕蛘呲s路的人可能都有這樣的經(jīng)歷：當(dāng)你決定只步行5公里路的時(shí)候，在你走到4公里處，可能就會(huì)因松懈而感到困乏，因?yàn)槟繕?biāo)馬上要達(dá)到了。但如果你的目標(biāo)是要走50公里的路程，你在一開(kāi)始就調(diào)動(dòng)各方面的潛在力量，做好思想上的準(zhǔn)備和其他方面的準(zhǔn)備，這樣，你走了40多公里，才可能稍微放松一些。

人生如同爬山，你首先必須有一種到達(dá)山頂?shù)膹?qiáng)烈征服欲。如果你沒(méi)有這種強(qiáng)烈的征服欲，你就可能在爬上一個(gè)高地后，因?yàn)槠?、困頓而失去一覽眾山小的機(jī)會(huì)。而人生的輝煌壯麗，只有到了山頂才能有最真切、最強(qiáng)烈、最美好的感受。人生就像一部腳踏車(chē)，除非你是向上、向前，往目標(biāo)前進(jìn)，否則你就會(huì)搖晃跌倒。母雞孵出來(lái)的鷹也是鷹，它總有一天會(huì)飛上藍(lán)天，因?yàn)樗驹谒{(lán)天。鴨子在水塘中生活，他們游水、呱叫、隨同伴定期移居，但從不高飛；相反鷹則不斷冒險(xiǎn)，獨(dú)自振翅向高處攀飛。