如果你有99%想要成功的欲望，卻有1%想要放棄的念頭，如果你在推銷時(shí)僅僅跑了兩三趟，就因顧客的拒絕而悲觀、失望，消極地認(rèn)為“算了，別去了”的話，那你根本就沒有機(jī)會(huì)獲得成功。

1970年，美國(guó)一家兵工廠曾進(jìn)行了一次很有意思的實(shí)驗(yàn)：在兵工廠的大梁上綁了一條粗大的鋼索垂直固定在地面上，在離鋼索一米處用一根很細(xì)的尼龍繩垂直地綁了一個(gè)軟木塞，他們用軟木塞很有規(guī)律地、像音樂節(jié)奏“蹦恰蹦恰”地反復(fù)撞擊這根粗大的鋼索。

永不放棄，堅(jiān)持到底，終會(huì)成功。“有沒有什么變化？”一群科學(xué)家，包括武器專家、行為科學(xué)家很好奇地觀察著。鋼索任憑軟木塞的撞擊，時(shí)間一分一分過(guò)去了，大家耐心地等著，第29分鐘、30分鐘，鋼索耐不住性子，顫抖了兩下，然后又靜止了，接著又是不規(guī)則地顫動(dòng)。40分鐘后，鋼索開始隨著軟木塞有韻律地?cái)[動(dòng)，這時(shí)候，科學(xué)家們露出了滿意的笑容。他們?nèi)∠萝浤救?，令人驚訝的是，鋼索依然不停地反復(fù)擺動(dòng)，歷久不絕。

由此可以得出一個(gè)結(jié)論：成功是屬于按自己的意志和步調(diào)，堅(jiān)持走下去的人。就像那個(gè)軟木塞一樣，如果它一開始就認(rèn)為鋼索那么粗，撞擊它根本沒用，那么它就被自己打垮了。軟木塞的成功歸功于“按自己的意志和步調(diào)，堅(jiān)持下去”的耐心，它每一次撞擊都在改變對(duì)方，一次又一次地積累，一次又一次地儲(chǔ)蓄力量，終于改變了對(duì)方。

在推銷的戰(zhàn)場(chǎng)上，推銷員要面對(duì)兩個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手，一個(gè)是客戶，一個(gè)是自己。在推銷員與顧客面談的過(guò)程中，最大的阻力莫過(guò)于兩個(gè)：一個(gè)是客戶的執(zhí)著，一個(gè)是推銷員的不執(zhí)著。許多推銷活動(dòng)的失敗，推銷員往往不是被客戶打垮，而是被自己打垮。

有人曾作過(guò)這樣一個(gè)調(diào)查：

46%的推銷員找過(guò)1個(gè)人以后就放棄了；

25%的推銷員找過(guò)2個(gè)人以后就放棄了；

15%的推銷員找過(guò)3個(gè)人以后就放棄了；

12%的推銷員找過(guò)3個(gè)人以后繼續(xù)努力下去，結(jié)果80%的生意是這些12%的推銷員做成的。他們的成功不是基于機(jī)遇、方式和技巧，而是靠不懈地努力。如果你有99%想要成功的欲望，卻有1%想要放棄的念頭，如果你在推銷時(shí)僅僅跑了兩三趟，就因顧客的拒絕而悲觀、失望，消極地認(rèn)為“算了，別去了”的話，那你根本沒有機(jī)會(huì)獲得成功。

齊藤竹之助曾經(jīng)在前后大約3年的時(shí)間內(nèi)，往一位顧客那兒跑了300余回，終于成功地簽訂了合同，也曾經(jīng)有過(guò)8年間來(lái)回奔波500多次，終于使合同得以簽訂的事例。每逢去訪問這樣的顧客時(shí)，他總是抱著“不定什么時(shí)候，一定會(huì)成功地完成銷售”的堅(jiān)定信念而去，即使碰到顧客冷言相待，仍然信心十足，堅(jiān)持拜訪。

凡是我決定要做，就一定能贏，而且一定會(huì)贏。

[]你能面對(duì)300次的拒絕仍不放棄嗎？你能為一個(gè)顧客來(lái)回奔波8年嗎？齊藤竹之助能！他堅(jiān)持常人不能堅(jiān)持做的事，所以他獲得了常人不能獲得的成功。永不放棄，堅(jiān)持到底——在這個(gè)世界上，沒有什么東西能夠取代毅力。能力無(wú)法取代毅力，這個(gè)世界上最常見的莫過(guò)于有能力的失敗者；天才也無(wú)法取代毅力，失敗的天才更是司空見慣；教育也無(wú)法取代毅力，這個(gè)世界到處都是具備高深學(xué)問的被淘汰者。這世界只為兩種人開辟大路：一種是有堅(jiān)定意志的人，另一種是不畏懼任何障礙的人。成功者與失敗者最大的差別在于：成功人士始終用最積極的思考、最樂觀的精神和最輝煌的經(jīng)驗(yàn)支配和控制自己的人生。