店鋪買進機器后，租給他們機器的機器所有人就會再把機器租給別的商店營業(yè)。這種嶄新的銷售方法，使得“立體聲伴友”在市場上聲名鵲起，很快每個月的銷售量就突破1萬臺。

遵守雙贏的原則，是推銷成功的前提。在這個前提的基礎上，你才能不但贏得現(xiàn)在，還能贏得將來。八、專家，而不僅僅是專業(yè)

你看出醫(yī)生和推銷員的區(qū)別在哪里了嗎？醫(yī)生的第一個程序是聆聽，聆聽病人講解問題之所在；推銷員則往往忽略聆聽這個環(huán)節(jié)，一見到顧客就開始推銷自己的產品。

為什么人們生了病會很自然地去找醫(yī)生，而人們有了某種需求卻不會主動找推銷員呢？

我們先來看看醫(yī)生是怎樣對待病人的：首先，病人來到門診部，坐在醫(yī)生面前，醫(yī)生會問該病人哪里不舒服，這時候，病人會主動說的很仔細，把他的明顯癥狀告訴醫(yī)生。第二步，醫(yī)生會用諸如聽診器、溫度計、血壓測量儀器為病人做檢查，或是請病人躺在床上。如果需要，還會請病人驗尿、驗血、驗肝功等，以便判斷病人究竟得了什么病。這時候病人會十分聽話地照醫(yī)生說的去做，一般不會提出異議，因為病人希望醫(yī)生能準確判斷病情，把他的病早點治好。第三步，醫(yī)生給病人開藥方，病人就會依方取藥，而且還會遵醫(yī)囑按時服藥，這就是醫(yī)生的工作程序。

首先，你得告訴自己：我是一個顧問，是一個專家；第二要告訴自己，應該具備一個醫(yī)生的態(tài)度。而推銷員在見到顧客時，沒等顧客提出問題，就開始滔滔不絕地講解他的產品，全然不管顧客的感受和需要。第二步才是聽取顧客的反應、意見，比如說他們已經買了，或嫌價錢太高等，而這個時候推銷員又常常迫不及待地說自己推銷的產品性能如何與眾不同、如何更先進，弄得顧客有一種被沾上脫不了身的感覺。第三步則是再補充他所推銷的產品的使用性能，價錢也比其他同類產品便宜，總之是希望他的顧客多少買一些他的產品。這種給人壓力、令人不舒