我開始瘋狂尋找新的客戶。在網(wǎng)上找到聯(lián)系方式后，就一個(gè)個(gè)致電他們的前臺(tái)。刀不磨不利，經(jīng)驗(yàn)越積累越多！尋找相關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人已經(jīng)是我的拿手好戲。找到好幾家知名企業(yè)的采購負(fù)責(zé)人后，我進(jìn)行了一番篩選，最終盯上了新加坡創(chuàng)新聲卡。

創(chuàng)新聲卡是全球最大的多媒體聲卡提供商之一，其產(chǎn)品是民用多媒體聲卡中的頂級(jí)貨，性價(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他同類產(chǎn)品。最重要的是他們出品的每款聲卡都會(huì)附帶隨機(jī)光盤，絕對(duì)是一個(gè)擁有巨大價(jià)值的潛在大客戶。

而且，我對(duì)他們的產(chǎn)品相當(dāng)熟悉。

我業(yè)余時(shí)間創(chuàng)作歌曲編曲時(shí)，使用的就是他們的產(chǎn)品。我?guī)缀鯇?duì)他們?nèi)€產(chǎn)品的特點(diǎn)，都如數(shù)家珍。談到對(duì)創(chuàng)新聲卡產(chǎn)品性能的認(rèn)識(shí)，我不會(huì)輸于他們的資深產(chǎn)品經(jīng)理。

開發(fā)這個(gè)客戶時(shí)我學(xué)得更加處心積慮了。勤動(dòng)腦筋，勤跑腿，這是做好業(yè)務(wù)員不能少的功夫。

整整兩周時(shí)間，我每天都在查閱創(chuàng)新聲卡所有產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)。直到我肯定，我對(duì)他們所有產(chǎn)品都了然于胸之后，才開始聯(lián)絡(luò)他們的采購部經(jīng)理?xiàng)罱恪?/p>

電話那頭的聲音冷得像西伯利亞的冬天：“我們一直有固定的認(rèn)證供應(yīng)商！我們不需要發(fā)展新供應(yīng)商。”對(duì)方的斬釘截鐵早在我預(yù)料中，這幾乎是所有大公司采購人員應(yīng)對(duì)第一次主動(dòng)上門的供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)答案。

既然已經(jīng)料定對(duì)方的反應(yīng)，怎會(huì)被她將死！

我迅速反應(yīng)：“楊經(jīng)理，給我個(gè)機(jī)會(huì)讓我見您！您和貴公司不能錯(cuò)過一個(gè)能夠?yàn)楫a(chǎn)品提供增值服務(wù)的供應(yīng)商。我們公司是IBM全球服務(wù)提供商之一，實(shí)力不容輕視。

“不過這次我見您，主要目的不是告訴您我們有多好，而是想告訴您，你們的產(chǎn)品可以更好！我對(duì)你們的產(chǎn)品進(jìn)行了長期研究，對(duì)你們存在的問題我也有好的建議！所以我不是作為供應(yīng)商，而是以您的用戶的身份，想跟您談?wù)勀銈兊漠a(chǎn)品！”

楊姐大吃一驚：“你懂我們的產(chǎn)品？”

“對(duì)啊，我本人就是你們創(chuàng)新產(chǎn)品的資深用戶！我前不久才買了一塊你們新推出的Audigy聲卡……”

還沒等我說完，對(duì)方就建議說：“這樣吧，周四下午三點(diǎn)半我給你半小時(shí)時(shí)間，由你來告訴我你們保利星對(duì)我們創(chuàng)新有什么不一樣的價(jià)值！如果你們公司真的對(duì)我們那么有意義，以后創(chuàng)新的光盤全部交給你們做！”

電話“咣當(dāng)”一聲掛掉了。我心里一陣狂喜，客戶同意見我了，我的計(jì)劃成功了一半！

楊姐是個(gè)典型的職業(yè)女性，身著黑色西裝套裝，人到中年，一臉嚴(yán)肅，犀利的眼神好似一眼就能把來客刺穿，令人望而生畏。她接過我遞上的名片，一眼都沒看，帶著幾分不屑對(duì)我說：“開始吧，我下午還有很多會(huì)要開?！?/p>

我心里已經(jīng)拿準(zhǔn)了，開始不緊不慢地說：“Audigy聲卡的確音質(zhì)不凡，性價(jià)比超高。不過它好在哪里就不用我多說了。我只有一個(gè)問題，為什么捆綁的軟件沒有采用Band in a Box這款赫赫有名的自動(dòng)伴奏軟件呢？”