工作交給了負(fù)責(zé)新客戶業(yè)務(wù)的伯奇。

于是，喬布斯立即要到了伯奇的聯(lián)系方式。但當(dāng)他打電話給伯奇時(shí)，伯奇卻對(duì)蘋果公司的廣告業(yè)務(wù)絲毫不感興趣，他直截了當(dāng)在電話中拒絕了喬布斯。

如果喬布斯是個(gè)那么容易放棄的人，那么他當(dāng)初也就不會(huì)進(jìn)入阿塔里公司工作了。從他出生以來，他從來就不知道“放棄”二字是怎樣寫的。在接下來的日子里，喬布斯每天都打電話給伯奇，希望他能夠接受蘋果公司的業(yè)務(wù)，并要求伯奇到他們的公司親眼看看蘋果產(chǎn)品。不堪其擾的伯奇對(duì)喬布斯的這種“執(zhí)著”感到非常惱火，即使他對(duì)喬布斯發(fā)火，可喬布斯還是會(huì)照樣打電話來。

這一天，無法忍受電話“問候”的伯奇駕車去了蘋果公司所在的車庫。

伯奇當(dāng)時(shí)是這樣描述喬布斯的：“我開車去車庫的路上一直在想：‘我的上帝啊，這個(gè)瘋狂的家伙到底想怎么樣??？難道真像他說的，我與這個(gè)討厭的家伙簡(jiǎn)單地見上一面，回來后我們的公司就會(huì)和他做生意并因此獲得很大的利潤嗎？’”

這是喬布斯父親的車庫，也是第一臺(tái)蘋果電腦的誕生地。043當(dāng)伯奇走進(jìn)車庫時(shí)，迎面而來的是機(jī)器散發(fā)出來的刺鼻氣味，放眼望去，地板上都是一些雜物和臟衣服。這樣的環(huán)境差點(diǎn)讓伯奇扭頭走人，幸好喬布斯及時(shí)迎了出來。

經(jīng)過短短三分鐘的交談，伯奇就被喬布斯深深地吸引了，之前對(duì)喬布斯的所有不滿全部煙消云散，他甚至還給予喬布斯極高的評(píng)價(jià)：“在和他交談了三分鐘之后，我就覺得喬布斯是一個(gè)精明得讓人難以置信的小伙子。同時(shí)，我也被他所說的蘋果二號(hào)深深吸引了，我相信蘋果二號(hào)會(huì)成為引發(fā)個(gè)人計(jì)算機(jī)革命的機(jī)種?！?/p>

然而，麥金納公司還是拒絕和喬布斯合作，但喬布斯的決心卻很大，他一天三四次地打電話給麥金納的辦公室。麥金納的秘書可能是因?yàn)榻訂滩妓沟碾娫捊拥脜挓┝?，于是就讓她的老板接了電話。?dāng)麥金納接了喬布斯的電話后，竟然被喬布斯說服了，答應(yīng)讓喬布斯來見他。

喬布斯和沃茲兩個(gè)人都來了。在談話中，喬布斯提到了沃茲在《電腦愛好者》雜志上撰寫的一篇文章，于是，麥金納提出要看一下這篇文章的草稿，而不看有關(guān)技術(shù)方面的材料。然而，沃茲卻非常生氣地回答說：“我不能讓任何搞客戶關(guān)系的人碰我的東西！”這讓麥金納大為不悅，他立即要把喬布斯和沃茲趕出去。喬布斯緩和了當(dāng)時(shí)緊張的局面，他要麥金納相信，他們的公司確實(shí)是一家很有發(fā)展前途的公司，生產(chǎn)的電子產(chǎn)品也是一流的，希望麥金納公司能跟他們合作。麥金納還是不大同意，喬布斯就使出他慣常使用的“死纏”戰(zhàn)術(shù)，賴在麥金納的辦公室里不走，直到最后麥金納答應(yīng)和他們的公司合作。實(shí)際上，麥金納公司與喬布斯的這項(xiàng)合作讓雙方都獲益很多。

麥金納從一開始就很明白，蘋果公司應(yīng)當(dāng)把電腦全面推廣出去，而不應(yīng)僅僅局限在電腦愛好者的市場(chǎng)。而要做到這一點(diǎn)，就需要在相當(dāng)寬廣的領(lǐng)域里作廣告。麥金納公司想要讓全美國都注意這個(gè)設(shè)在車庫里的計(jì)算機(jī)公司，就得在媒體上大作廣告。那么在哪里做廣告能達(dá)到這樣的效果呢？麥金納心中自有妙計(jì)。他發(fā)現(xiàn)購買電腦的顧客一般都是男性，所以登載廣告應(yīng)該選擇以男性為讀者對(duì)象的雜志，于是，他選中了《花花公子》雜志。

1977年初，麥金納廣告公司確定了蘋果公司新的徽標(biāo)和標(biāo)識(shí)，并制作了蘋果公司的首個(gè)專業(yè)的廣告。藝術(shù)總監(jiān)羅布·雅諾夫最初采用黑白兩色的蘋果輪廓，但覺得少了點(diǎn)東西?！拔蚁牒?jiǎn)化蘋果的形狀，從外側(cè)咬上一口，就044一點(diǎn)，好嗎？這樣可以防止蘋果看上去像櫻桃西紅柿。”雅諾夫解釋說，而且小寫的公司名稱還可以嵌入到被咬的缺口中。

在喬布斯的堅(jiān)持下，雅諾夫添加了六色水平的橫條，以便彰顯蘋果二號(hào)計(jì)算機(jī)出色的彩色處理能力。這就是世界最著名的蘋果徽標(biāo)——被咬了一口的蘋果。這個(gè)徽標(biāo)也體現(xiàn)了喬布斯及蘋果公司的一貫處世哲學(xué)：就是要與眾不同。

叁

1976年秋，在沃茲制作出蘋果二號(hào)的原型后，喬布斯意識(shí)到他們將很可能獲得巨大成功。遺憾的是，他們沒有實(shí)現(xiàn)成功所需的資金。

苦于沒有資金，喬布斯甚至還產(chǎn)生過把公司賣掉的想法。當(dāng)時(shí)在知道計(jì)算器制造商柯摩多爾公司的杰克·特拉梅爾渴望進(jìn)入新興的計(jì)算機(jī)市場(chǎng)后，喬布斯邀請(qǐng)了該公司的幾位代表來到自己的“車庫公司”。那幾位代表觀看了屏幕上顯示的高分辨率彩色螺旋線和當(dāng)時(shí)很出色的蘋果二號(hào)電路板后，產(chǎn)生了濃厚的興趣。于是，喬布斯提議以10萬美元現(xiàn)金出售公司，并擁有該公司的一部分股份，以及給他和沃茲尼克每年36000美元。不過，這筆交易最世界最著名的蘋果徽標(biāo)——被咬了一口的蘋果，體現(xiàn)了喬布斯及蘋果公司的哲學(xué)：富于創(chuàng)新。045終沒有達(dá)成。至此，喬布斯也徹底打消了出售公司的想法，他開始到處尋找資金。

正在喬布斯為資金發(fā)愁時(shí)，為蘋果公司設(shè)計(jì)徽標(biāo)的麥金納建議喬布斯去拜訪一下他們的董事唐·瓦倫丁。這個(gè)人也是阿塔里公司的投資人，或許喬布斯可以從瓦倫丁那里得到風(fēng)險(xiǎn)投資。在美國很多企業(yè)在發(fā)展中期都是依靠風(fēng)險(xiǎn)投資人來解決資金方面的問題。