第38條

三流的點子加一流的執(zhí)行力，永遠比一流的點子加三流的執(zhí)行力更好

三流的點子加一流的執(zhí)行力，永遠比一流的點子加三流的執(zhí)行力更好。

——日本軟銀公司董事長孫正義所謂執(zhí)行力，指的是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預(yù)定目標的操作能力。

它是企業(yè)競爭力的核心，是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益、成果的關(guān)鍵。

企業(yè)的管理者大多很關(guān)注企業(yè)戰(zhàn)略，他們埋頭于制定企業(yè)目標，認為目標是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。

但他們逐漸發(fā)現(xiàn)，執(zhí)行力才是決定企業(yè)成敗的最重要因素。

星巴克、麥當勞全世界開花，其經(jīng)營手段和策略曝光于大庭廣眾之下，卻沒有哪一家企業(yè)能與之爭鋒。

經(jīng)分析發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)成功的關(guān)鍵原因在于它們擁有超強的執(zhí)行力。

好的戰(zhàn)略是非常重要的，但若沒有強大的執(zhí)行力去完成它，這個戰(zhàn)略也只是一紙空文。

20世紀末世界拳擊史上的一場鬧劇在泰森與霍利菲爾德之間展開，泰森的“世紀之咬”使老霍損失了半個耳朵。

比賽后的第二天，在美國的各大型超市內(nèi)竟然出現(xiàn)了許多叫“霍利菲爾德之耳”的巧克力，其栩栩如生的耳朵形狀，使好奇幽默的美國市民們爭相購買，將老霍的“耳朵”帶回家中“一咬為快”。

該巧克力生產(chǎn)商利用比賽中出現(xiàn)的轟動性新聞效應(yīng)，突發(fā)奇想，超乎尋常地分析了顧客的心理需求，及時開發(fā)出外形新穎的產(chǎn)品，因此美美地賺了一回顧客口袋中的鈔票，大撈一筆。

這個巧克力商的點子未必是最好的，但他及時地將此想法執(zhí)行下去，抓住了顧客的消費心理，所以賺到了大把的鈔票。

企業(yè)執(zhí)行力是一個系統(tǒng)、組織和團隊。

一個企業(yè)是一個組織，一個完整的肌體，企業(yè)的執(zhí)行力也應(yīng)該是一個系統(tǒng)、組織和團隊的執(zhí)行力。

執(zhí)行力是企業(yè)管理成敗的關(guān)鍵。

只要企業(yè)有好的管理模式、管理制度，好的帶頭人，能充分調(diào)動全體員工的積極性，管理執(zhí)行力就一定會得到最大的發(fā)揮，企業(yè)就一定能創(chuàng)造百年企業(yè)的目標。

要提高企業(yè)的執(zhí)行力，不僅要提高企業(yè)從上到下的每一個人的執(zhí)行力，而且要提高每一個單位、每一個部門的整體執(zhí)行力，只有這樣，才會形成企業(yè)的執(zhí)行力，競爭力。

腦白金和《征途》兩個團隊的執(zhí)行力相信給許多人留下了深刻印象。

尤其是前者，遍布全國2000多個辦事處網(wǎng)絡(luò)，上萬個銷售終端，動作劃一，令行禁止。

整個系統(tǒng)運行多年卻依舊保持高效，且基本不出故障，的確讓人驚奇。

對腦白金和《征途》的產(chǎn)品和市場推廣，各界也是褒貶不一，不管點子如何，但超強的執(zhí)行力確實值得很多企業(yè)學(xué)習(xí)。

以《征途》為例，從這款游戲的架構(gòu)——做一款“大而全”的游戲，到運營模式——采用免費運營的模式(那時是點卡收費最盛行的年代)，再到渠道建設(shè)——從二、三級城市和縣城發(fā)力，最后提出諸如“給玩家發(fā)工資”和“開時間區(qū)”等市場行為，如此種種，基本都來自史玉柱本人的想法。

《征途》團隊是一個新建立的團隊，史玉柱親身參與到研發(fā)、策劃、市場、宣傳等日常的工作之中。

從中找到了很多貼近市場的想法，然后制定方案，再讓他的團隊不折不扣地執(zhí)行。

史玉柱的團隊異常穩(wěn)定，甚至在他事業(yè)陷入最低谷的時候，團隊骨干也能追隨著他度過人生最艱難的歲月。

其實，他的團隊高層私下都清楚一個道理，老板是刀子嘴豆腐心，罵人歸罵人，不會夾雜其他。

并且，老板做錯了也會自我檢討。

史玉柱會讓每一個員工明白，評價做事的成果，最終憑的是功勞而不是苦勞。

公司只有一個考核標準，那就是量化的結(jié)果。

正是以結(jié)果論英雄，他才鍛造了一個強有力的隊伍。

史玉柱用人的一個原則是，只提拔內(nèi)部系統(tǒng)培養(yǎng)的人，堅決不用空降兵。

他認定的理由是，內(nèi)部人員畢竟對企業(yè)文化的理解和傳承更到位，并且相對而言，執(zhí)行力更有保障。

對于一個商業(yè)模式定型、管理到位的企業(yè)來說，執(zhí)行的保障比創(chuàng)造的超越更為重要。

貼海報是體現(xiàn)一個企業(yè)管理能力的綜合表現(xiàn)，在競爭激烈的大城市，一般的網(wǎng)絡(luò)游戲公司能貼上去就已經(jīng)不錯了，能在那里存在一天就已經(jīng)很好了。

但對《征途》員工來說，貼海報之前他就清楚地知道，這個海報所貼位置以及存在的時間都會有專人檢查，所以根本不會有偷工減料的想法。

由此，員工執(zhí)行的細致程度和責(zé)任意識也就可想而知了。

在中國的企業(yè)管理讀本中，我們習(xí)慣看到的是洋洋灑灑的著作，漂亮卻未必管用。

對于要保證執(zhí)行力的企業(yè)來說，“三大紀律八項注意”式的宣導(dǎo)模式更見成效。

在史玉柱的管理小冊子中，終端管理手冊，周邊市場管理手冊，辦事處管理手冊，經(jīng)銷商管理手冊等等，大多就幾頁紙樣子。

言簡意賅，通俗易懂，卻說一不二。

史玉柱貫徹的原則就是，不管你的點子如何，關(guān)鍵是要有超強的執(zhí)行能力，以結(jié)果論英雄，這是市場競爭的必要條件。

作為一家企業(yè)，再偉大的目標與構(gòu)想，再完美的操作方案，如果不能強有力地執(zhí)行，最終也只能是紙上談兵。

要加強企業(yè)執(zhí)行力的建設(shè)，就要在組織設(shè)置、人員配備及操作流程上有效地結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，將企業(yè)整合成為一個安全、有效、可控的整體，并利用在制度上，以減少管理漏洞，在目標上設(shè)定標準，在落實上有效監(jiān)督，借此，企業(yè)的執(zhí)行力度自然就會得到有效提高。

因此說，一個執(zhí)行力強的企業(yè)，必然有一支高素質(zhì)的員工隊伍，而具有高素質(zhì)員工隊伍的企業(yè)，必定是充滿希望的企業(yè)。